关于无线端折扣，该如何调整？

如今,大部分店铺的无线端流量已经远远超过了pc端,部分类目的店铺无线端流量占比甚至超过70%,且无线端流量仍然处于继续增长中,无线端已是大势所趋,在直通车的引流过程中也会出现一些问题,如部分店铺在开车的过程中会出现无线端流量过大但转化效果差的情况.因此需要适当的降低无线端流量,主要是通过无线端折扣进行流量的调整,那么无线端折扣该如何调整呢？

那么什么情况下需要对无线折扣进行调整,保持多少无线端折扣比较好呢,小编在优化账户的过程中总结了以下三种常见情况,希望对你有所启发.

情况1:无线端流量占比大,但转化率低于pc端.

以上是一款娃娃宝贝过去7天的报表报表,从报表可以看出,宝贝的pc端转率是高于移动端的,小编也特意的把几个流量大且转化效果好的词都调到获取能力最高,以便最大的获取到pc的流量.对比流量可以看出,无线端的流量是pc端的3倍,无线端ppc低于pc端,移动折扣设置为65%,就可以获得较高的无线端流量.而且roi还大于pc端.

情况2:无线端做活动,如淘抢购,聚划算等.

以上是一款宝贝过去7天的分日数据报报表,7.27号当天的移动端转化率是大于pc端的,无线端的ppc约与pc端持平,由于当天无线端有做聚划算活动,考虑到无线端的转化率会上升明显,因此当天的无线端折扣调整为120%,在保证转化率不下降的情况下,尽量的引进无线端流量.结合实时转化数据,如果活动当天pc端转化效果差,可以适当降低关键词出价,继续加大无线端折扣.

情况3:特征类目,pc端转化效果远大于无线端.

以上是一款广告杯过去7天的流量转化数据,该类目白天的pc端转化效果较好,可以看出pc端的流量多出移动端很多,该宝贝的无线端折扣只设置为65%,因此其无线端的ppc也比较低,但其转化率也低,roi对比pc端也是低的,如果宝贝pc端需要继续加大流量,那么在在对关键词进行加价提流时,也要相应的降低无线端折扣,降低的幅度可以为大于或等于关键词的提价幅度.

总结

无线折扣的调整是可以结合宝贝转化以及行业的转化数据,通过计算,去做出较为精准的调整的.不同的类目在不同的店铺需求下,调整的策略又大同小异,在调整的过程中,想快速看到调整效果.建议结合关键词的“二八定律”:20%的关键词带来80%的流量,重点结合20%的关键词转化数据去调整.

【本文系作者“汕头蒲公英”授权思路网发表,本号发布皆为原创案例,转载请注明作者及出处.】

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