移动视频直播火爆背后：营收容易盈利难

TechWeb 5月24日报道 文／周利彩

最近两张关于移动视频直播行业的生态图流行网络,一张是直播应用的集合,另一张是直播平台的融资.上百家直播创业平台蜂拥而至,像极了当年团购市场的“百团大战”.值得一提的是,在近一个月,“直播”这个字眼还出现在多家互联网巨头的财报中,成为一大亮点.

陌陌Q1财报中直播业务3个月贡献30%营收,成为第一大营收来源；微博Q1包括直播在内的视频日播放量达4.7亿次,同比增长489%,比上季度增长64%；腾讯高管解读Q1财报时表示,在腾讯的一系列视频平台中,都会支持视频直播功能；阿里在Q1财报中也提到,手淘和阿里云都推出了视频直播的服务.

巨头的入局使直播行业热度持续升温,但是,到目前直播平台的玩法和盈利模式仍不甚清晰,大部分直播平台还是烧钱状态,尤其是游戏直播普遍入不敷出.营收乏力和成本居高不下是普遍存在的两大难题,YY2015年Q4财报显示,虎牙直播营收1.3亿元,宽带以及收入分成和内容成本高达9.6亿元.视频直播从营收到盈利还有一段路要走.

成本居高不下

宽带成本每月上千万 1亿元仅够签几个顶尖主播

知乎网友“姚冬”为视频直播算了一笔帐,要搭建一个完整的视频直播系统,“第一期至少要融资2000万RMB,组建至少10人的技术团队,10人的产品运营团队,争取3个月产品上线,半年达到5W在线（2W根本不够）,然后融资1个亿,或许还有希望一搏.”

这些还只是前期的筹备工作,加上宽带成本和主播签约费用,所需金额远不止如此.陌陌日前公布的Q1财报,直播业务营收1560万美元,超过会员收入成为第一大营收来源.在上季度,其直播业务的营收还是“忽略不计”.但营收并不意味着盈利,直播赚钱的同时也很烧钱,陌陌本季度成本和开支为4610万美元,比去年同期的2140万美元增长了115%,较上一季度的3610万美元环比增长27.7%.成本增长的主要原因在于新增了主播分成以及市场营销费用.

作为第一批成长起来的视频直播平台,YY在宽带方面的投入有明确说明,由YY近两年的财报可以看出,其支出成本也在逐年上升.从2014年第一季度到2015年第四季度,YY直播仅宽带成本就增加了近1亿元.2015年YY直播每个季度的宽带成本都在1亿元以上,平均每个月投入4750万元.

YY直播营收及成本支出情况

艾瑞分析师郭成杰向TechWeb表示,不同于电视台那种广播式的直播,视频直播内容源丰富多样,对直播技术设备和加速宽带都有较高要求.这也是宽带成本居高不下的原因.

除了宽带成本,签约知名主播的费用也是一笔不小的投入.主播是吸引用户的重要内容资源,目前主播主要来自两个渠道,一方面是娱乐明星、现役／退役电竞选手、电竞解说、海外知名主播等；另一方面是平台培养的从草根成长起来的主播,也有相互的挖角.第一类由于自身的品牌效应是各大平台争夺的焦点.

据某直播平台的工作人员透露,直播平台与明星有不同的合作形式,有平台主动给明星做位置推广,明星入驻平台并进行直播,也有直接拿钱请明星做直播,具体数额根据明星的身价确定.王思聪的熊猫TV签约明星Angelababy做主播,签约费用在千万级别,电竞主播若风、Miss等工资也在2000万量级.

2014年初,就有媒体曝出游戏解说年薪非理性增长数十倍甚至上百倍,各大平台纷纷砸主播,顶尖的主播签约金都高达2000万,1个亿下去,也就签几个主播一年的直播权而已,而这些主播所带来的商业价值可能不足投入的1/10.

YY财报显示,YY近两年支付给表演者、频道所有者和内容提供商的营运费用及内容成本都在10亿元以上,2015年这一支出高达23亿元.如果不加大营收能力,视频直播入不敷出将会成为常态.

变现模式单一

打赏、电商、广告等模式与传统PC视频网站并无异样

谈及直播平台的商业变现,粉丝打赏、电商、游戏联运、虚拟道具等是主要的营收路径,这与传统的PC视频网站并无异样.映客CEO奉佑生认为目前的粉丝打赏只是直播变现最初级的一种状态,只占到这个市场商业盈利的1%,未来广告收入才是变现的主体.

靠广告变现必须要有用户愿意为之付费的有价值的内容,而现在直播平台面临的是内容严重同质化的尴尬.在这个背景下,用户对直播平台的忠诚度很低,哪个平台有明星或有趣的主播,用户就会流向哪里.

事实上,和社交应用一样,直播平台要生存下去,必须要能够吸引用户进来并留存下来.陌陌直播去年9月份上线,到今天成为第一大营收来源,走的并不容易.陌陌副总裁贾维在此前的沟通会上指出,因为陌陌本身是一个拥有2亿用户的平台,所以获取流量的成本相比其他平台要小,而陌陌自带的社交属性也更有利于用户的留存.不过,陌陌直播能否保持营收持续增长还是未知数.

营收乏力的大背景下,直播平台拼得还是钱和资源.“视频直播因为成本高,没有资本根本玩不转.”郭成杰向TechWeb表示.而主播身价的水涨船高,也得益于背后大批VC源源不断的为市场输血.

直播平台融资

从2015年初至今,TechWeb不完全统计的15家直播平台融资金额已达数十亿元.而《2016年中国在线直播行业专题研究》显示,2015年中国在线直播平台数量接近200家,其中包括阿里、腾讯、百度、小米、乐视等互联网巨头的参与.

巨头的入局也意味着行业洗牌的开始,后进的小玩家要么被纳入巨头体系,要么被慢慢遗忘.繁星直播CEO谢欢在接受采访时直言,“直播市场会在1-2年内快速洗牌.”未来只有找到自己垂直的领域,拥有差异化的内容和产品,准守法律法规的直播平台才能走下去.（周利彩）

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