揭秘：哪些中国VC投资了印度？都投了什么项目？

2015年,印度吸引了超过90亿美元的海外投资,成为全球创投最火热的市场.这90亿大多数投资来自欧美和日本资本.而中国方面,最先感知到水温变化进而出手印度的是BAT、猎豹、携程、APUS、YeahMobi等互联网企业.

继中国互联网企业之后,中国的VC资本也开始逐渐进入印度.VC方的进入则表明印度的投资环境氛围正在变得越来越热.所谓春江水暖鸭先知,互联网企业在印度市场实际运营了解行情,因此敢于率先投资.而VC的参与则说明,印度的良好前景已经成为各方共识.

不过,目前对于大多数中国VC机构来说,对印度仍处于需要进一步了解才会付诸行动的阶段.在此,竺道为您梳理并解读了几个中国VC在印度的投资案例,希望能给大家带来一些启示.

目前经过公开渠道能够了解到的在印度投资的中国VC有高瓴资本、险峰常青及复兴资本.这些资本投资的领域各有不同,涉及领域包括:汽车消费、企业服务、快消、金融、OTA.

高瓴资本在印度投资了3个项目,分别是:CarDekho汽车门户、GirnarSoft软件公司、Hector Beverages快消饮料.

1.CarDekho.com（印度最大汽车信息网站）

CarDekho.com获得高瓴资本B轮和C轮融资.投资细节分别为:B轮由高瓴资本、红杉资本、Tybourne三家联合投资,时间是2015年1月,共投资5000万美元.C轮由谷歌资本领投,高瓴资本跟投,总投资额为1500万美元,时间是2016年2月.

CarDekho.com是中国的汽车之家的印度对标企业,其总部设在古尔冈.该公司目前已经成为印度最大的汽车信息网站,占据了印度新车和二手车25%的市场份额.印度是汽车大国,2014年印度汽车产量为384万辆,位居世界第六.

虽然这一数据和中美等汽车大国差距很大,但由于印度的劳动力成本比其他国家更低.印度政府近期还推出了旨在促进汽车产业发展的十年计划.加之人口红利带来的经济高速增长,印度汽车业规模很有可能成为下一个中国.

2.GirnaSoft(印度领先的消费互联网公司)

GirnaSoft 2015年1月获得由高瓴资本、红杉资本、Tybourne三家共同投资的B轮融资,总额为5000万美元.GirnaSoft的对标中国公司类似是文思海辉,属于新崛起的IT外包企业,该公司为企业中的所有利益相关方提供解决方案,包括市场营销和销售、技术、职能部门以及业务领域的领导者们.

除了软件开发,GirnaSoft的还从事门户网站运营服务.该公司已经投资或收购了包括CarDekho、汽车救援、测试、网购、VR等多个领域的互联网公司,一举成为印度领先的消费互联网公司.

3.Hector Beverages(现象级快消品牌)

Hector Beverages是一家印度饮料公司,也可以说是互联网公司,其运营、包装、营销完全采用互联网模式.区别于百事、可口可乐等国际饮料企业,该公司主打印度民族特色功能饮料.去年,Hector Beverages推出的辣椒味番石榴汁因口味独特,设计新颖广受印度年轻群体欢迎,一度成为现象级产品.这里有一点很值得思考,印度的千禧一代正在成为消费主力.

印度消费群体变化已经引发了消费习惯的升级,所有在印品牌都应做好重新定位的准备.目前根据尼尔森的数据报告,Hector Beverages在成立仅一年不到的时间,就已经拿下了已经占领印度快消饮料市场521.5%的市场份额,排名第二名的百事可乐市场份额为33%引起了百事、可口可乐等饮料快消巨头的关注.

险峰长青2016年5月投资了印度大学生分期消费平台KrazyBee.com.该项目的中国对标公司就是分期乐.本轮融资额为200万美金,是由分期乐领投,险峰长青和YeahMobi跟投.值得注意的是险峰长青又是分期乐的投资公司人,险峰长青正在试图将国内的优质投资项目模式复制到印度.

此外,本轮由分期乐领投,这样的投资有助于扩大分期乐的国际版图.如果项目发展顺利甚至有可能成为分期乐最新的海外版图.近期,KrazyBee团队对外表示,仅仅在5月一个月,就有超过1万名学生在平台上注册.而团队也接受了来自分期乐全方位的孵化支持.

MakeMyTrip(印度最大的在线旅游服务网站)

2016年1月7日,携程宣布以1.8亿美元的可转债形式投资印度在线旅游企业MakeMyTrip.而在携程之前,复星在投资ClubMed等海外旅游类项目时,也早早地投资了MakeMyTrip,提前布局印度OTA.

印度旅游市场潜力十分巨大,一方面,印度中产阶级的比重正逐渐提升.以家庭年收入20万卢比至100万卢比为标准,印度中产阶级人数达到了1.4亿人.另一方面,就人口结构看,印度年轻人口远比日本、欧洲、中国的比例高.在印度这样一个人口大国,年轻群体比例高,除了意味着充足的劳动力,也意味着巨大的市场消费潜力.

而除了OTA领域之外,复兴在自己传统优势领域--医疗健康行业也积极布局印度,与多家创业企业展开接触,准备发起总攻.

出海已经成为所有中国VC的共识,而印度是中国资本走出国门的最关键一站.但是,中国资本想要投资印度,信息不对等和投后管理是两个不能回避的难题.

信息不对等

在印度的居住的中国人不到两万,留学生可能不足一千.中国人的眼睛都盯在欧美国家身上,印度是理应被重视却长期被国人忽视的国家.而一个人口仅有2000多万的澳大利亚都有20多万中国留学生.长期的忽视印度,造成了国人对印度的信息的匮乏极度的不了解.当中国资本方开始关注印度市场时,发现不知道从哪入手.

这里竺道给出一个不错的建议,中国资本可以学习险峰长青模式,在印度投资与最熟悉的中国对标的项目.险峰长青投资印度“分期乐”,是因为分期乐模式是他们了解的.中国投资界早有共识,印度是3-5年前的中国.中国资本可以想想5年前中国有哪些优质项目,中国资本可以去印度寻找相应的对标项目.

投后管理

中国VC决定投资印度项目,还有一个障碍就是投完了之后怎么做管理.不少中国VC愿意投创始团队有中国人参与的项目,沟通顺畅投后管理也比较清晰.但印度市场有别于其他市场,本土团队的竞争力优势明显,创投生态也比较完整.能不能成为本土生态的一份子,切到本土消费是关键选项,只投中国人参与的项目是远远不够的.

印度和中国一样,有一套自己的游戏规则,作为外来者,尊重对方的文化习惯,学习并理解这些规则,是一门必修课.而目前来看,更为快捷的方法一是和当地VC进行合投,倚仗对方的投后管理能力的同时,向项目方输送关键资源；其次是和本土化的专业投融资机构合作,从沟通与管理层面进行更加细致的操作,输送中国经验和成功做法,对接战略资源,加速项目发展.

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