流量为王—引爆无线

一、引言

淘宝近年来在不断的加大移动端的推广力度,是在不断的符合消费者的消费习惯,毕竟各种无线终端慢慢成为人们的生活必需品,手机成为了人们生活的一部分,便携的浏览视频、网页,手机淘宝app的下载用户越来越多,给我们带来不可思议的无线端流量；流量正在从pc端流向无线端,无线端正在发挥着越来越重要的作用；怎样利用无线端的流量来打造爆款呢？

二、店铺账户无线端分析:

店铺等级为两皇冠,主推男鞋,操作账户之前店铺整体的无线端流量和下单是比较少的,后期通过直通车无线端流量的带动,账户整体的无线端上升趋势明显,并且能够有效的转化,说明直通车的无线端推广对账户整体的无线端是有很大的影响.

该宝贝为豆豆鞋男款,刚推广时销量基础为63单,推广时间从6月14推广到现在7月14,利用直通车无线端引流,带动店铺宝贝的自然搜索和成交,随着无线端流量的增大,现总成交为6000件,时间为一个月.

数据如下:

通过数据对比,我们很明显就对比出,我们的成交和流量来源主要是来自无线端,无线端推广对无线端流量的提升作用是很大的,并且是直接影响到宝贝成交转化,那么我们怎样去引入无线端流量,怎样利用无线端流量打造爆款呢？

三、直通车操作策略制定

1、 在推广前期主要是做好点击率,培养关键词的质量得分,降低ppc去提高转化；在刚开始的时候可以加大移动端推广力度,多添加有手机标识的关键词进行推广,加大无线端的折扣, (利用移动端的高点击率来培养宝贝的质量得分,在短时间内完成基础数据的搭建).

2、 推广一段时间后的时候,流量稳定上升的趋势明显,点击率上升幅度大,质量得分培养成功, 无线端流量大,转化稳定,接下来是考虑怎样在短时间内降低ppc的,引进更多的流量,提高转化,（利用无线端低ppc引入更多流量进行测试推广效果）

如图:

PPC经过几天的波动之后就一直稳定并且是低于行业市场平均出价的,无线端的流量在稳定上升,占比最多,主要的操作是避开pc端关键词的竞争,加大无线端推广测试；引入更多的无线端流量进行测试效果反馈,在关键词的质量得分普遍比较高的情况下,拉低时间折扣的同时加大无线端和站外的投放力度,控制pc端的流量同时,加大无线端流量促进转化,拉低整体的ppc,提高点击率,引进更多的流量；

3、通过加大无线端的测试,利用无线端的高点击率、低ppc打造爆款,从而去带动店铺其他宝贝的人气和搜索；以上该款宝贝,虽然直通车成交只有1000多笔,但是推广前期主要是利用直通车无线端的流量,进行打造小爆款,带动的宝贝的权重和店铺的质量,自然搜索成交在一个月之内达到了6000多笔真实成交,主要是得益于前期直通车无线端的流量的带动.

四、效果体现

直通车无线流量占比77%左右,流量呈现比较好的上升趋势,且转化随着流量的上升呈现上升的趋势.

关键词的质量得分培养的效果比较好,基本都在9分10分,ppc得到比较有效的控制

五、总结

pc端的推广随着竞争的激烈,ppc也在水涨船高,流量成本在不断的加大,并随着人们对pc端推广规则的熟悉,pc端的竞争越来越激烈,打造爆款已经是难上加难了,所以我们需要变化自己直通车操作思路,寻找新的突破点,以移动端为主,pc端为辅助,利用无线端流量大,点击率高,ppc低的优点来打造宝贝,带动宝贝的推广,接下来移动直通车会为我们带来一个新的春天.

【本文系作者“汕头蒲公英”授权思路网发表,本号发布皆为原创案例,转载请注明作者及出处.】

向思路网投稿,请发送稿件至邮箱huyajie@ebrun.com

注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道.

相关文章

• 09-08这些年，罗永浩写的文案精选
• 09-08初创公司如何利用社交媒体实现营销
• 09-043000元带来300000次的精准品牌曝光
• 09-04运营成长手册：聊聊产品与运营间的关
• 04-01自媒体的八种活法
• 03-28这可能是近半年做得最好的4个H5传
• 03-21屌丝淘宝卖家如何靠做微商逆袭？
• 03-21从抵制教育O2O平台说起
• 03-20【他山之石】从微商增粉的思路学习

案例展示

• 

  323青城马术俱乐部

  公司介绍四川青城马术俱乐部是中国马术协会的团体会员及四川马术协会的团体会员，俱乐部隶属于崇州高墩旅游文化传播有限公司，以弘扬马术文化，提倡快乐健身为宗旨，为会员提供休
• 

  289SOLOVE素乐

  公司简介SOLOVE素乐是香港觅客科技旗下针对移动出行而开发3C数码产品的时尚品牌，公司最初由三位设计院士联合创建，并迅速发展成为一家拥有超过百人的高科技的企业，开发一系列
• 

  299广州立冠创新科技有限公司

  广州立冠创新科技有限公司是一家专业从事机箱、电源、键鼠、摄像头等电脑外设研发、制造及销售的民营高科技企业。旗下拥有的自主品牌立冠电源“立冠一代”&ldqu