七步教你做最强直通车

直通车的扣费公式:

（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元

直通车推广意图:

1:让自然排位不够理想的产品能够通过关键词搜索占据展示位,把产品推送给消费者.

2:新品上架想迅速超越对手,抢占市场份额

3:提高产品在行业的主搜词的搜索排名.

4:给店铺,单品在权重上带上一点帮助.

只有明白了推广的意图后,才不会在操作中迷失方向,这样才能把握方向,一路坚持

无数据无真相,先晒下数据后在来分解步骤.

为了避免嫌疑,特意将产品标题给模糊了,留下图片为了体现产品跟类目.

这是8月份到今天为止的直通车数据.

我们来分解步骤吧

第一步:选择产品

选好产品是第一步,不是任何产品都是适合去做推广的,要是产品没选好,花了钱没效果不说,重要的是对于自己操作的信心将是一个很重要的打击.

选择产品主要是围绕以下几点去做筛选.

A:点击率: 点击率高的产品,表示买家更倾向于这款产品,符合大众的消费口味.

B:点击转化率: 转化越高的产品不仅代表消费者对这款产品兴趣较强,并且已经得到认可

C:收藏:收藏量高的产品不仅体现了消费者对这类产品兴趣度强,并且有一定的认可度,但整个宝贝可能存在微量不足,导致消费者并没有立即买单,这个就需要卖家们平时去细心的发现问题了,是价格？详情页？同质化产品店铺优惠幅度,服务更胜一筹？

第二步:养词

这里所谓的养词就是培养高质量词的质量得分,一般直通车账户添加新词的时候,初始分大部分为5分,6分或者7分,那么接下来提高质量得分是操作直通车的重中之重.因为质量得分是直通车的权重,它的2个主要功能将决定单品推广的命运.

功能A:提高引流能力,不同阶段分 词的引流能力是不一样的,低分词如3分,4分,无论你怎样都很难买到点击量的（当然那些出价高于行业十倍,几十倍的土豪除外）

功能B:降低推广的PPC这个我就不多说了,降低PPC换谁都会喜欢,我也喜欢.

怎么养词:

1:刚开始添加少量词,大概在10个词左右,主要以热词+属性词为主.

2:区域投放:选择产品所在行业成交转化前10分的省份地区进行投放

3:投放时间:无效时间可不投放,平常时间正常投放,购物高峰值期间加大投放.

这样一般推广2-4天左右质量得分都会较前天有增加,这个时候7分或8分就比较常见了

第三步:稳定点击率

点击率也是影响质量得分的一个重要因素.

影响点击率:

A:广告创意优化法

营销方案:包邮,满减,仅限一天

产品主题突出:产品卖点,客户需求点.

市场需求:季节影响,南北需求差异化.

B:直通车报表优化法

从直通车报表中优化展现来源,如定向,站外,投放设备.

C:开启无线投放

现在大家都知道无线直通车的点击率是明显高于PC端的,现在不投放等待何时.

第四步:继续加词

在原有词的基础上在增加词,这个时候可以偏向热添加,因为账户有一定的基础后系统在推荐的词,那初始分就不在那么低了.

看到没有,当你直通车账户关键词大部分为10分时,这时系统给你推荐的都是高质量分词,并且都有带手机标识哦

第五步:开放投放区域

当关键词质量分稳定后,这时就需要加大地区入口 ,慢慢的增加省份投放,及至所有省份都已投放

第六步:挖掘关键词

关键词的来源:类目推荐,搜索下拉框,淘宝页面是不是想找,数据魔方等.

直通车自身今年又开通了一个关键挖掘功能,个人觉得很强大,想必大家都已经熟悉过了吧.

你可以从不同的方向,流量包,转化包,移动包,类目包去发现适合你推广的词,以及搜索框扩展词.这些词跟你的产品相关度都是很高的,所以更需要用心去挖掘.

第七步:直通车报表优化

直通车报表优化,一般建议宝贝推广一个月的时间后在通过报表优化

A:关键词报表

通过一个月的时间可以查看,1哪些词对产品转化好产出高;2转化一般产出接近1的;3转化较差产出低于1的;4无转化的

1:转化好产出高的词,我们用以核心词标签标注,每天只要查看关键词的排位是否因对手提价而下降,我们需要保证此类关键词绝对的优质展位

2:转化一般投入产出接近1的词,此类词正处于盈亏平衡阶段,我们用以重点标签来标注,实时调节出价,抢占适合的投放位置,同时需调整词的匹配方式

3:转化差投入产出低于1的词,此类词是亏损词,我们用以优化标签标注,每日需要注关此类词前一天的点击量情况,不断的下调出价,以至达到盈亏平衡.

4:无转化词,删除

B:地域报表

通过一个月的投放数据查看,筛选出哪些地域是不适合推广的,可暂停投放,以节省无谓的开支,将有限的预算花在更值得花的地方.

C:平台报表

分别查看PC丶无线的点击率情况,点击转化情况,做出合理的调整

1:PC优于无线:提高关键词出价,同时降低无线投放折扣,以达到流量倾向PC

2:无线优于PC:降低关键词的出价,同时提高无线投放折扣,达到流量倾向无线.（文/变革电商Saint）

向思路网投稿,请发送稿件至邮箱huyajie@ebrun.com

注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道.

相关文章

• 09-08这些年，罗永浩写的文案精选
• 09-08初创公司如何利用社交媒体实现营销
• 09-043000元带来300000次的精准品牌曝光
• 09-04运营成长手册：聊聊产品与运营间的关
• 04-01自媒体的八种活法
• 03-28这可能是近半年做得最好的4个H5传
• 03-21屌丝淘宝卖家如何靠做微商逆袭？
• 03-21从抵制教育O2O平台说起
• 03-20【他山之石】从微商增粉的思路学习

案例展示

• 

  323青城马术俱乐部

  公司介绍四川青城马术俱乐部是中国马术协会的团体会员及四川马术协会的团体会员，俱乐部隶属于崇州高墩旅游文化传播有限公司，以弘扬马术文化，提倡快乐健身为宗旨，为会员提供休
• 

  289SOLOVE素乐

  公司简介SOLOVE素乐是香港觅客科技旗下针对移动出行而开发3C数码产品的时尚品牌，公司最初由三位设计院士联合创建，并迅速发展成为一家拥有超过百人的高科技的企业，开发一系列
• 

  299广州立冠创新科技有限公司

  广州立冠创新科技有限公司是一家专业从事机箱、电源、键鼠、摄像头等电脑外设研发、制造及销售的民营高科技企业。旗下拥有的自主品牌立冠电源“立冠一代”&ldqu