生鲜聚划算突袭，钻石展位如何应对？

在聚划算期间,我们的人群主要分为三个方向:老客户、认知客户、新客户.一般,在活动期间老客户和认知客户效果相对都比较好,同时活动期间拉新也可以降低拉新成本.

聚划算每天都有,有只卖了一百多件的,也有卖几万件的,当中的差距巨大,销售比较好的店铺聚划算怎么做到呢？跟钻石展位结合推广的节奏是怎样子的？

今天给大家分享的是一个海鲜店铺,该店铺只有在活动期间才结合钻石展位进行推广,属于典型的活动型店铺,虽然这个店铺在活动期间取得了比较好的效果,但是还存在一些细节问题:前期准备不充分,后期补救操作比较匆忙.

由于该店铺是聚划算当天才告知的聚划算,所以需要快速做素材规划和快速美工出图.

整体聚划算投放效果如下:

该店铺客单价140元左右,大概可以估算出我们这次聚划算的整体ROI为5.3左右.具体改店铺的聚划算期间做了什么呢？下面给大家分享~

一、人群预算分配

那么在预算分配方面如何操作？建议根据每个人群在每个投放展位的人群数量来衡量消耗金额,进行分配预算.例如:

一般人群我都是以3W的人群数量对应300元的预算来评估,大家可以参考下.

二、素材安排

由于时间紧迫,在素材规划方面需要精简,没有时间进行测试,所以切入点要强!

下面为本期活动素材需求表格:

在素材制作安排规划中,需要钻石展位专员将每个展位的注意和特性备注给到美工,减少美工返工的次数和时间,提高效率.

本期活动结束后,我们在创意cool中,可以看到我们这期多张素材进入创意COOL,总算素材没有拖后腿了~嘿嘿!!

如下:

三、聚划算小技巧总结

1、前期预热时间建议提前3-5天,这期间对素材的筛选优化,为后期节省推广成本,预热期间主要关注点:点击率,收藏率,加购物车这几个方面.

2、活动当天计划设置注意点:建议活动开启前两小时以及活动开启后两小时单独设置计划进行引爆.

在聚划算活动中,有一大部分消费者都存在跟随购买的心理,如果你的活动开始后成交比较少的话,对于一些在犹豫,甚至打算购买的用户都会退怯而选择不购买.反之,我们销量火爆的情况,会另一些无购买打算的用户来跟风购物.所以现在聚划算出现大量商家以前多少名半价,甚至1/4聚价来引爆积累前期销售量.

四、总结

综上,我们总结一下我们聚划算结合钻石展位的推广:

1、预算分配,可以以各个人群在各个展位中的人群数量作为预算分配来衡量.

2、素材制作安排,营销点非常重要,但是素材制作细节和特性也必不可少.

3、聚划算提前预热和活动当天前期配合引爆销量积累前期销量.

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