爆款之路！！！带你成就招牌单品

夏已去,秋意浓.不尽让人想起学友哥的声音,突然发现时间过得真的很快.夏天就这么过去了,尽管树叶还没有发黄的迹象,但缕缕秋风拂面,让人清爽.回首上半年,有人盆满钵盈,有人怨声载道,不知道大家和我有没有一样的感觉,就是无论结果怎样,大家都有一个共同的心声,相信正在看帖子的你也一样,就是——淘宝越来越难做了.

尤其是应季的宝贝,在面临换季时,应该如如何去抓住时机呢？这个竞争越来越激烈的市场中,爆款绝对是你在打造店铺的不二选择.今天大人物就给大家讲讲如何为宝贝打造的爆款之路.

什么是爆款？

所谓爆款,就是你店铺中销量高的几款商品.通常所说的卖的很多,人气很高的商品.这些商品都具备三高特征:流量高丶销量高丶收藏高.那为什么要打造爆款商品呢？大家知道,在淘宝搜索排名中,商品的销量占到了商品排序的很大比重.如果你的一款商品销量非常高,那么很有可能会在买家搜索相关商品时,你的商品排在了前面.从而买家有机会通过这款商品进入到你的店铺中来.买家通过爆款商品点入到你的店铺.这不但提高了爆款商品本身的浏览量和销量,同时也会带动你店铺其他商品的销量.这就是打造爆款的作用和意义!

在了解了爆款的好处之后,很多卖家心里一定萌生了要打造爆款的想法.如果能成功打造一次“爆款”,对于提高网店流量、知名度甚至销量都会带来较大好处但是,也一定会有不少人产生顾虑,:打造爆款真的有这么简单吗？所以接下来的就是硬菜了.

第1步:货源

一件好的商品来自于消费者对其的认可,就像吃饭去一样,我们往往总会去人多的饭馆,觉得人多的餐馆肯定好吃,同样,在淘宝上,购买人数多的产品也才会最终受到消费者的关注!那就肯定要知道自己宝贝的采购渠道,不同地方的货源 决定了宝贝价格和质量.那就看你怎么玩出高性价比的宝贝了,正所谓:一入淘宝深似海,从此纯洁是路人啊!

第2步: 市场调研

打造爆款有几种目的,一是想提高店铺的流量和人气,二是想利用爆款来赚钱.从这样的角度来讲的话,怎么才能做到最高的性价比呢？那么就需要我们做好市场调查和分析,可以利用整个淘宝同类型的产品进行比较,看看哪个价格区间最为受消费者欢迎,并最容易成单.

方法和渠道:

A. 网上搜索资料,这是一种最行之有效的方法

B. 查询一些和你售卖产品相关的专业杂志和报刊

C. 在论坛发贴作调查,效果如何,就得看你的技巧和方式了^_^

D. 多加派友,多和大神聊天;这是非常有效和一种方法,毕竟大神们在淘宝上的经验,都是宝贵的财富,针对性特别强,特别适用

E. 参加各类营销活动,这类的活动通常都有来自各行各业的职业人士参加,多参加,你能够迅速的对各行各业都有深入的了解

第3步:选款

选款的关键之处在于判断消费趋势.那就是要选出一些符合市场发展趋势,性价比高,点击率丶转换率都不错的宝贝,对市场的竞争对手进行分析,将自己的宝贝与其对比,了解优劣势,寻找突破口.所谓知己知彼嘛!针对选款,对于流行因素也是不可忽略的,比如:明星出席活动的潮款,电影、电视剧中的人物的款式,都可以作为选款的参照对象,这样宝贝更容易打爆、打响.

第4步:推广

宝贝货源,市场情况,宝贝的选款都搞定了, 那么下面要说的就是直通车的推广了,其实直通车这个东西吧,淘宝店铺有店实力都在做用,引入的流量是非常精准的,转化率很高,公认的打造爆款必须要用的推广工具,但你们有没有觉得？说多少都有不知道的人,我看了看之前的帖子,为什么只有少数人能做出爆款,打造自己的招牌单品呢？其他的就用来引流了,开车虽易,爆款不易啊!这次,总结一下之前没有说到的,伙伴们,接招啦!!!

作为商品上架的初期,流量方面并不需要投入很多,只需保持基本的流量就行,很多朋友在打造爆款的初期就喜欢用直通车,钻展等“覆盖式”的进行投放.我觉得这样未免有些操之过急,因为在爆款打造的前期,它没有销量,没有评价,这个时候的转化率肯定是不如人意的,前期的话我们主要就是利用直通车提高宝贝的曝光量,增加宝贝和店铺的人气,所以要更针对分析宝贝的属性.

1. 价格:众所周知的肯定是高性价比了（但反馈给顾客的感受是:不单单要让顾客感觉便宜,而是感觉占到便宜）

2. 卖点:产品的卖点那肯定是与众不同的feel（要能够挖掘和同行不一样的卖点,比如丝袜,瘦的MM穿那就是体现美感,胖的MM穿那就是真名丝袜的质量了,所以关键在于你的洞察力了）

3. 库存数量和颜色尺码:库存深度大的才可以去打造,颜色尺码齐全才可以拓展（补脑的一个知识点,真心无力再阐述了）

4. 供货周期:周期短才能保证货源不断（结合你的货源谨慎操作）

5. 应季性:要应季,最好是能够在产品真正热卖季到来前就开始测试和打造优势:竞争少,费用低,积累销量.（PS:这个点要着重说下,之前和好多掌柜聊天时,了解到明显对这个应季性的时间,把控不到位,总觉得大卖前上好宝贝就行,但你有没有考虑,等你自己觉得该买的时候,那些隐形的商家基础都搞定了,你还买毛线啊!所以做爆款,就是帮你除这个弊端）

6. 利润空间:就算低,还是要有一定的利润空间

7. 搭配性:高搭配性,可以让受众更容易下决定购买（切记 不要觉得你以为你以为的就是你以为的,对市场潮流趋势把握还是很重要的）

讲了这么多,大家觉得做爆款是什么感觉呢？简单？难？马马虎虎吧？但是你要非说就是像爆*一样别是一般滋味在心头,那就继续看帖子.针对做爆款,你要是想跟他搞siao一下,那他就会搞N多下,不要邪恶,做爆款也是需要魄力的.

做爆款肯定是为了积累一定的人气丶销量及好口碑活动推广,像满送,满减,满返,秒杀等,店铺新款可以通过这几种促销方式,增加新款曝光率,推动新款的销量.这个阶段主要我们主要根据哪些产品数据来判断消费者对这款商品的接受程度,消费情况,看是否可以用作爆款呢？看下图:

1. 访客数:代表自然搜索的基础,看看最近7天,访客数有没有一直增加

2. 造问深度:代表客户对这个产品本身还是比较喜欢的

3. 跳失率:代表客户对产品的喜爱及页面质量

4. 停留时间:代表页面质量

词的要求:通过精准词汇,引入精准流量,有利于产品转化,快速形成销售,打造爆款.

关于选词这块已经说的了很多次了,不懂的小伙伴自动跳转至下边帖子（如果你看过还用这么麻烦去找嘛？看帖要认真）

深度解析质量得分,带你揭开低PPC的面纱

http://www.siilu.com/20150811/144302.shtml

如果你觉得【大人物】说的不够具体,就想一步到位,直接了解透彻,那么针对爆款各个发展时期也可以根据下图进行策划:

（看懂了吗？理解了吗？这个够短小精悍吧,不要说吓死宝宝了,虽说现在很多卖家已经走在爆款的路上,但是细节问题不容小觑,好好看贴子吧）

第5步:维护

爆款成了很多网店的都在追求的,打造爆款成为了网店卖家重点关注的问题,但是爆款所给我们带来的优质客户要更会懂得去维护和培养,因为:

A.老客户维护的成本要低于新客户的引进

B.老客户的成交转化率好于新客户

C.新产品的优惠首先要考虑到老客户

D.定期对老客户进行回访,维护关系

E.新品上架之际可以对老客户给予通知

F.收集靠客户对店铺和商品的建议,进行修改,更针对性行性的提高店铺水平

爆款讲了这么多？同时也有这多人关注爆款？但是爆款到底能给我们带来什么呢？

1. 店铺的某件单品热销,能拉动店铺整体交易额持续增长,爆款可以提升店铺人气,带动其他产品的销售,关联销售,搭配套餐都能带动同店其他产品的销售,提升客单价.

2. 爆款本身就具有转化率高的天然优势,爆款做起来后 可以店铺的整体销售格局.顾客购买,总是认为那些销量好的,大众都选择的,所以爆款转化率要高很多.恰恰相反,一款销量没几个,评价没几个的产品,转化率可想而知了.那么吃螃蟹的人还是相对少的.

3. 店铺做爆款,可以降低库存风险,为啥? 你认为一个热卖款式压货1000件风险小?还是10个不知道好不好卖的款式,每个款式压货100件风险比较小? 当然是前者.这也是为什么中小卖家热衷于做爆款,甚至有的店铺整店只做一两个款,这样的店铺越来越多的原因

4. 成功地打造爆款之后,商家可以从这个周期的循环中获得更多的好处.特别是占据豆腐块的爆款,每天至少可以带来几千的免费流量,而且是稳定的.(文/我是大人物)

向思路网投稿,请发送稿件至邮箱huyajie@ebrun.com

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