电商运营思路问诊答疑（四）

hello,大家好

由于目前微信提问的小伙伴越来越多,思路网决定开放“思路门诊”,旨在解决大家的电商困惑,思路网也会邀请一些业内电商朋友帮助大家解答.

关注微信公众号思路网（isiilu）回复【朕有话说】+您的电商困惑,各路专家来“会诊”.每周我们会选取大家的问题进行一个汇总.

下面是前些天几位小伙伴问的几个问题,供大家参考（回答内容仅供交流学习）,不足之处,欢迎探讨.

1、 低价销售是低于厂家的最低限价,发现有同行私下低价,我们举报还是私下低价？厂家睁一只眼闭一只眼,不能解决根本问题,我们举报多次处罚了还是一样,有什么新颖的活动促销形式可以把顾客吸引到我们这边来呢？求有创意的点子.

答:低价销售有几种形式,

1:同品牌的产品低价销售.

2:不同品牌的同款产品低价销售.

第一种形式的处理办法,同款产品在分销和代理过程中设定最低限价和活动价,对低于最低价或者活动价有相应的处罚条例.同时不同的店铺在创意和活动形式上有相应的区分,避免同品牌不同店铺的价格战.

第二种形式处理办法,如果竞争品牌的同款产品的价格低于自身产品的价格,应该在自身产品提炼更加突出的卖点,增加竞争力,区分客户群体；另外在自身产品页面文案标题更符合消费者的线上购物的习惯,更具有潜移默化的策略；在活动设置上不能用低价的类似于第三方平台的低价策略,要做一些真真的客户体验比较好的,有创意的活动来抑制竞争品牌的低价冲击.

2、 我是食品天猫运营,怎么写周规划？

答:

①:流量规划（细分免费流量、付费流量、无限流量）

②:周销售目标制定（分解到官方活动、常规活动、第三方活动的销量分配且踪到每一天）

③:制定推广计划（直通车、钻展、淘客之付费流量的投入产出比例）

④:货品上下架,橱窗展示时间点设定,提高下架时间的展现量和橱窗推荐的展现量

⑤:对上周店铺情况做汇总统计分析数据,为下次的活动做改进和提升意见

⑥:做好活动的预热和活动的相关策划文案

3、 订阅号用哪个平台比较好？

答:那个平台好要看自己的需求

①:寻找竞争品牌—找竞争品牌的订阅号查阅相关的信息,卖点、文案、销量

②:寻找行业发展趋势—找行top商家订阅号,了解类目行业发展趋势,竞争环境,上货波段等

4、 请问企业店铺可以卖高仿吗？

答:不可以卖高仿产品,企业店铺的价值是体现企业自身产品的品质,质量、卖点.高仿的产品是仿冒产品,不能体现企业自身的特点.

5、 手机微淘今日特惠是怎么设置的？

答:在淘宝卖家后台手机端设置入口去设置,并用相关的促销工具来实施.

6、 请问如何给商品命名比较合适呢？

答:体现产品自身卖点,符合类目属性,寻找本产品相关的热搜词.分阶段设定长尾词—精准词,在不同的销售阶段组成有竞争力的搜索量精准的标题.

7、 音响类目客单价比较高,前期没有基础销量的话,是刷单还是做淘客还是上活动呢？

答:音响类目客单价比较高,前期先做好店铺的运营（通过关键词准确筛选,产品橱窗展现,优化产品页面,提升产品的点击量来实现转化.并用活动的形式来提升点击和转化,在过程中用直通车,钻展,淘客等推广手段来提升产品的曝光率和销售）

8、 想请教如何给自己品牌定位？

答:

①:品牌核心价值

②:物质层面定位

③:精神层面定位

④:发散思维定位

9、 申请企业店铺要缴纳多少服务费？

答:不缴纳任何费用,但是按照淘宝网的规则对申请相关的店铺和企业进行审核,要走相应的流程和标准.

10、想在网上开药店,如何定价？

答:药店有处方药和非处方药,在网上只能买非处方药,定价原则根据产品线下销售价格定位,但毛利一般掌握适度.这样才有更大的竞争力.

11、怎么防止层面信息售假？

答:对消费者推送的文案信息,真实、不夸大、不抄袭、不虚假宣传、特别是一些牵涉高危的产品需经质检部门的质检报告为准,不得抄阅,夸大宣传文案和力度.对层面信息售假淘宝网会有严厉处罚措施（降权、删除宝贝等处罚措施）

本次问题的解答由@摩根 解答

小编有话说

小编有话说

小编有话说

重要的事说三遍!!!

呜~不要嫌弃小编,小编真的有话说:

思路门诊开放也有一段时间了,首先很感谢小伙伴对我们的信任.但是呢,有些小伙伴的提问,问题的范围有些太大了,比如:“直通车怎么做？”这样的问题三言两语也说不明白.所以希望小伙伴下次提问能不能问得更具体些呢？这样我们才能更好地针对您出现的问题给您提供帮助呀.像范围比较大的问题,您可以直接回复关键字,如“直通车”来获取相应的文章,相信您看过,会对您有一定的帮助.

有些小伙伴提的问题,已经在之前的思路问诊上回答过的,后期就不重复回答了,如果您想要查看往期的思路问诊答疑,可关注微信公众号思路网（isiilu）回复关键字“思路答疑”.

好了,今天就到这里了,欢迎关注下期思路问诊,我们与您不见不散.

如果您也有电商方面的困惑,关注微信公众号思路网（isiilu）回复【朕有话说】+您的困惑,各路专家来“会诊”.

向思路网投稿,请发送稿件至邮箱huyajie@ebrun.com

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