新浪用户喜欢啥创意？我来告诉你！

目前,网媒类平台陆续推出了自己的程序化广告购买平台,例如:新浪扶翼、搜狐汇算、腾讯智汇推、今日头条、Zaker等,对应覆盖新浪系、搜狐系、腾讯系的新闻APP、视频、H5和Web等老牌优质资源,以及在移动互联网时代表现优异的今日头条和Zaker APP等新锐优质资源.无论新老资源平台,其受众特征、品牌公信力、广告结算方式都有很多共同之处,但因为广告形式的差异、平台方的规定,也导致广告投放的具体策略也会千差万别,这里先跟大家分享一下新浪扶翼的投放经验.

新浪扶翼的投放后台和微博粉丝通、腾讯广点通的差异很大,粉丝通一条博文推广文案最多可以承载140字+9张图片或视频,而广点通的资源位多以图片为主要展示逻辑.而新浪扶翼的信息流广告展示是以11个字左右主标题+副标题+一张小图,如果你的文案创意不能在0.1秒内吸引用户,很快就被刷新过去.如果文案吸引力差,点击率低,会导致投放成本持续增加.

抱着优化成本的目的,我也和很多CP们交流过新浪扶翼的投放后台,因为曾经在新浪工作过四年,所以和平台方交流有一些便利条件.

用户喜欢点击什么样的创意？

1）测试体

2）设问体

3）标题党体

4）尽量用数字说明,取代中文大写数字

另外,标题最好不是“句号”结尾.文案的撰写技巧很多,建议新运营童鞋可以买几本文案撰写技巧的书来看,价值很大.像有的代理商会定期对顾问进行文案培训,这一点是很好的,并不是每一个运营顾问都是新闻广告专业,代理商内部的培训是很重要的,这一点也是考察一个代理商持续运营服务水平稳定优秀的重要因素.

新账号如何建组测试？

建议Wap/App、下载模板/H5、性别都要用不同下载链接,方便分别监测激活成本,作为后期优化的参考.一般我喜欢用“时间+iOS/安卓+Wap/App性别来命名组”,有时会将“创意”补充到命名后缀,看投放人员各自习惯,通过建组命名规律也可以判断投放人员的经验水平.所以扶翼在初次投放时,一上来就是4组以上的AB测试.

一个新账号投放时有什么技巧？

首先,要养好账号质量度,质量度高的账号可以用较低的出价获得大盘流量,整体来看投放成本是呈现下降的趋势.如果质量度不好,就需要不断出高价抢流量,恶性循环,导致成本不断提升.

账号的质量度跟很多因素有关,比如“曝光量”、“预算上限”、“创意”等,扶翼后台是可以设置日消耗上限的,大盘会根据你设置的上限来分配流量,可以在账号投放之初不设上限,尽可能争取大盘多的流量分配,在最大的曝光优势下,来优化文字图片创意,做好点击率.

如果不设上限,就需要投放人员盯紧后台,在接近心理设定的消耗上限时,手动暂停,千万不要跑超了哦.

为什么我广告点击率很高,但激活转化很差？

检查一下是不是落地页出了问题:

1）广告创意与落地页内容相关性弱,简单来说用户是冲着标题党诱惑性图片进来的,但是标题跟产品落地页关系不大,所以欺骗性点击反而增加了激活成本.比如投放iOS,就要仔细研究App Store的产品介绍页,文案创意要跟落地页有呼应.比如某健康类App专门修改了App Store的产品落地页介绍与广告文案相呼应,结果激活成本降低了1/3.

2）落地页的打开时间不宜太长,加载时间过长影响用户的实际到访.

3）若有不同的落地页,可建立相同尺寸的创意进行测试,对不同的落地页择优选择.

如何提升安卓转化率？

1）选择App端（新浪新闻App）信息流定向安卓操作系统,建议不要直接下载,先跳到落地页再下载,因为app安卓下载现在跳转次数较多,会导致转化差；

2）选择Wap端（手机新浪网）信息流定向安卓操作系统,可直接下载,一定要在创意中明确“下载”提示字样,以免用户下载了不知道,影响激活；

最后,一定要根据前一天的投放数据,做相关定向调整和优化,不要同一个创意一直投放,不做优化,这样效果只能越来越差.

作者:嘎姐（微信号:77936994）

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