篇篇10万+背后，解密中粮海报为什么刷爆朋友圈？
微信生态里留给企业创新营销的空间并不大,在这样的一个平台上,如何不触碰红线是很关键的,从早先或赞或拆盒子的玩法,都一度红火过.2016年开年有一个案例真的值得我们思考,案例是中粮旗下的“中粮健康生活”公众号的代言海报玩法,有别于一般的微商.
我也去生成了一张自己的代言海报:
单从海报上讲不稀奇了,但是这玩法怎么就刷爆朋友圈呢？
这个海报玩法和指尖微客的“指尖代言”产品很像,貌似指尖的海报还有很多强大的功能,在春节前有一次朋友引荐了他们CEO,给我演示了指尖的代言海报.之后,中粮的海报就在朋友圈刷屏了,还真巧合.
中粮健康生活没有对外说自己粉丝多少,不过你看看公众号的内容,篇篇10万+,这至少百万粉丝以上吧,不过这是低估了,他们的文章半小时10万+,有人说在高峰时每天至少增加200万粉丝,目前至少在600万粉丝之上.这吸粉速度真是太惊人了!
我们苦逼的写着原创文章,看着人家粉丝蹭蹭涨,只有羡慕的份儿了.
中粮的玩法比一般做简单海报还有点“黑科技”,是可以记录用户参数,也就是你在公众号生成了海报,分享出去,有人扫描之后关注了公众号,你就会获得奖励0.08的粮票,对方获得0.88的奖励,1元可转出.逻辑上很简单,也不难理解.
在微信端创新玩法很难得,这几年的微信营销中各种玩法,以刮刮卡、砸蛋为代表的1.0时代已经过去,不过内容上依旧可以变换创意做为日常活动.之后拆礼盒、H5小游戏等都成为微信营销中的创新2.0方式,在微信的社交体系中,之前万科就做过全民经纪人而引发众多企业效仿,从那时开始各种分销平台不断推出,在传销与分销的红线中,很多人找到了解决方案,中粮这个就是不错的案例!
这个案例给我们有什么启示呢？
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1信任
为何是“信任”呢？
微商在早期的朋友圈里,还是很多人关注的,目前刷屏以及行业不良企业的做法导致不够信任了.但是你会发现微信中还是依旧以熟人关系为主,你在做什么？发了什么内容？大家还是关注的.
那这个代言海报作用就出现了.在我朋友圈的朋友们可能之前都看我发过不同的海报,里面有的也是带着我的头像,就类似中粮.
2技术
这个海报对于抓取扫码者及积分奖励,这些不仅是解决获客,同时在留存上也做了相应的开发.在微信端适当有点技术含量还是可以发挥奇效的,你看人家那篇篇10万+的阅读,是不是很强悍呢!
我们一直为涨粉儿发愁,为产品没有销量苦恼,一个好的营销方式可以成为快速扩张的重要手段,“中粮模式”不是不可以复制,上面的图是指尖微客提供的,从系统体验和规划上相对比较全了,后台数据分析也很完善,这方面适合那些技术实力不强,却要快速上马这种营销方式的企业.
3品牌
之所以“中粮健康生活”的海报可以疯传朋友圈,也是因为中粮这个品牌,海报的设计加上了“世界500强企业”和“中粮LOGO”等,自然在朋友圈看到海报的人转化会提升非常多,这就是信任!
很多企业本身就具有品牌效应,做这样的事情很自然.
不过也有一些是新品牌,怎么办？
早前很多电商们,没有什么知名度,那就傍上知名度高的企业,比如有些企业就搞了一个“XX保险公司全程投保”等（这不是噱头,需要真实）.总之,微营销除了“信任与技术”,品牌也可以快速产生化学效应.
4机制
有时创新不是产品形态、技术架构,而是玩法机制,从中粮模式火爆可以看到这就是一种玩法,恰恰符合目前移动互联网.他有别于原来微商,之前还需要有代理商、经销商,品牌才可以触及到终端用户,现在去中介化在一张海报上就有体现了,全民营销、人人都是品牌的代言人,这种玩法就如同之前的全民经纪人.
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