揭秘：那些百万PV的活动，上线前夜是如何冷启动？

今天笔主来扒一扒一场万人发布会是怎么策划的,发起后是如何快速引爆发布会产品的……

发布会现场

说起发布会,比较出名的比如杜蕾斯在b站做了3个小时的在线发布会,以及伏牛堂做的号称50万的多群直播发布会.恰好不才最近也刚刚做过一场万人在线发布会,收获还是相当大的,因此分享一二.

先说我做这场万人发布会的目的,因为我们12月14号要上线一个“以爱之名给孩子的圣诞礼”百万礼品免费兑换活动,为了给活动预热,我在活动上线前夜做了这么一场万人发布会.结果第二天活动上线一个半小时,即达到微信接口每天10w次授权的最高限,导致页面暂时无法打开.也是做完发布会之后,我才知道原来可以这么好玩,而且是具备复制性的,以后可以做很多东西.目前已经一周过去,我也总结了一些最新的干货和深层的思考,与诸位交流.

本文将分为上下两篇分别来讲如何没钱、没人、没渠道如何策划一场万人发布会？发布会能带来怎样的收益？

上篇:如何成功策划一场万人发布会？

1、你需要一篇好文案

我是用这篇文章将发布会的消息推送给用户的,为了获取点击量,所以使用了标题党.导致信息推出后微信小号就一直打不开,因为我需要参加发布会的人添加微信小号,才能拉他们进群.后来没办法只好第二天重新在第二条再次推送,当然这次效果差多了,不过还是找够了种子用户.

2、建立微群

微信群

用户报名后,我就建了24个群,将所有报名的用户分布在每个群内,平均每群40人.因为这样比较好拉人,超过40人再进入群的就需要邀请很麻烦.而且我也不需要每个群的人数很多,搞发布会群就是希望群内的人多邀请人进群,所以每个群只有基础用户即可.

3、促活

群成立之后肯定需要来刺激活跃的,所以我设计的是发布会只有一个小时.这样我提前建好群,只要不说话,其实每个群是不能事实上成立的,只有群主可以看到,其他群内的成员是看不到的.所以我提前可以把所有的群建好,做好准备工作,这样等到开始的时候,所有群就可以同步开始了.开始后就进入正式环节.开始发红包与课程.

发布会海报

4、链式传播

群成立后,我们告诉用户的第一个信息就是大家快点拉群,哪个群先突破200人,我们就先发红包,一直发到发布会结束.这样我们的群规模就快速的扩充起来.进群的人都有好处,那么大家为什么不拉朋友进群呢,没理由啊.对吧？

5、重磅消息压轴

在发布会结束时,我们将圣诞活动的海报发到群内,提前告知用户,第二天早上10点的时候活动正式上线,大家就可以正常参与了.

下篇:万人发布会收益何在？

下面这些是有些偷懒,直接粘贴我周报中对这次万人发布会意义的思考

1.弱点回避

我们不具品牌影响力与号召力,我们比不上杜蕾斯和伏牛堂这样的营销造势能力,他们可以利用自己的品牌通过概念炒作就能聚起来一群人,我们跟他们不一样.一方面我们号召能力弱,另一方面我们的用户多是成年人,缺乏年轻人的爱玩好奇心理.所以我们要利用人性的弱点,打红包的概念来聚客.

2.以小博大

我是利用家长帮微信的一级影响力,聚起来第一批种子用户,将有兴趣参加发布会的订阅者筛选出来,然后将这些人平均分配在24个群,作为基础用户,就是引爆点里面所说的连接点,我们通过刺激这些人,让他们帮我们邀请人进群,而不是所有的群都是我们建立起来的.也就是说我们通过很少的人,博弈到更大的群.

3.事实刺激

当群一公布他们自发的就会邀请朋友进群,意图一起抢红包.在发布会的一个小时真的会发现金红包时,他们就会更加信任活动,因为现实会强化信任,通过事实刺激,他们会放心的去拉群好友入群.

4.站内信升级为广播

如果我们像伏牛堂这样自己邀请所有的人进群,就相当于我们只是利用了站内信功能,因为我们与这些被邀请的人之间原本就是有联系的,他们通过微信微博等知道我们要搞一发布会就来了,这就是站内信通知.但是我搞的这个万人发布会就是广播系统,是通过基础用户,我姑且定义他们为“广播站”,我们发声后,会通过他们的扩音效果,利用广播矩阵向四面八方扩散.站内信只能告诉已经有连接的人,广播却不一样,只要在广播辐射范围内,不管跟我有没有连接,你都会知晓我们需要传递的消息.

5.用户池

建立发布会群后,第一重功能是信息告知,我们先把圣诞的活动告诉他们,可以从里面转化出来一部分关心圣诞活动的人,然后活动上线后这些人就会参加,参加后他们会在群内拉人点亮,这样就把另一部分原本不关心圣诞活动的人有转化了一部分,这就是群体的力量,当其他人天天在刷内刷一样的消息时,你不关心也至少会看看研究一下.

6.收集用户反馈

有了这样一个玩家群,我们就可以方便的手机用户反馈,有什么问题能够及时了解到,不会等到事态严重了才感知到,现在能够在事发源头很快就能响应解决.

7.刺激活跃

因为人是群体性动物,我自己玩这样的游戏,很容易就玩两天没有人跟我一起玩,慢慢的没有成就感,我就退出放弃了.但是有群就不一样,就有了一群玩友,大家都是玩这个游戏的,有互点的基因,就会使他们一直玩下去,带动这个游戏的活跃.

这次活动真心玩的挺壕的,到现在（1月6号）所有的实物奖品已经都兑换完了,我们也已经寄送了一批,还有一批等到最后统一寄送.话说看着快递小哥把那么大的电视搬走的时候真的挺心疼的,不过看到给力的数据还是很值得的.

仅2天pv46万 拉新1.7万

这是活动前两天的数据,pv就达到了46万.等到活动全部结束后会给大家分享更多的详情.现在因为发布会已经过去有些日子了,难得今天抽点时间,能来写点东西,所以先分享活动前夜的这次万人在线发布会.

文章作者:巴大仁

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