互联网创业从来不缺高谈阔论，最缺脚踏实地

身为互联网人经常听到有PM人说自己有个好点子,可是自己除了产品什么都不会,就少个设计师或者差个技术帮自己做出来,好像说的仿佛自己就是多年前的马先生就差孙先生给自己点钱来打造下一个帝国了…每个PM心里都孕育一个亿级用户的产品,这个可以理解,人类天生有幻想的本性.

其实人和产品这个过程很多人理解反了,一个伟大产品的诞生,或者说在互联网行业要做一番事业最重要的最根本的是人,你首先要解决的也是人的问题.创始团队和领导人是一座建筑最底层的根基,如果连团队都搞不定说其他的其实无异于纸上谈兵.假如现在马先生不做阿里不做淘宝了,只要他们的罗汉们在,比如从头做个智能家居行业,相信依然能成.对一家公司来说,人的问题是最容易也是最难的.如果你连梦想实现的最基础的人都解决不了,又“何以扫天下”呢？

一个好的点子当你想到的时候可能有成千上万人同时也想到,其中想想过后就算了的人占了八九成,剩下的把想法深思熟虑和朋友碰撞沟通下觉得不靠谱放弃的又有一些人,最后剩下的极少一部分人考虑后觉得靠谱然后去真正做,做的人其中做着遇到问题放弃的再有八九成,最最后其实把最初的想法做出来的上万人可能也就几个人不过,因此如果自己真的有好的点子,而且不巧你是需要别人协助才能实现你想法的产品经理,那就去说服你最信任的人,如果连你身边最信任的人都说服不了,那还是洗洗早点睡吧,明天起来好好上班,屈己待人,不矜不伐,广结善缘,你越来越会明白很多事情是需要长期的积累的.

但是假如说我真的有个好的想法,自己刚刚工作也没有人脉没有经验该怎么做？其实现在很多想法是可以通过各种形式验证甚至实现的.（以下案例经过学弟允许写出来）之前有个学弟找我说自己有个想法想做垂直行业的女性家庭健身瑜伽,想做个APP发到市场上,觉得这个一定靠谱,因为他自己女朋友在家做瑜伽遇到很多问题,朋友甚至连前期怎么推第一批种子用户,后期有流量了通过哪些方式变现都说的有条有理,但是就是自己除了换个原型外什么也不会,找过外包可惜报价太高吓了一跳,问我能否帮忙给找些人做出来,需要一个设计师和程序员,后期赚钱了可以给大家平分不会让大家白帮忙之类的（赚钱平分这个想法我当时就否定他,说你主导的产品怎么能平分利益呢,如果真想做成就一定要有大有小）.

因为是自己的学弟,所有我没有很直接拒绝,我说你明天请哥吃个饭打个台球,我有更好的办法能让你的想法实现,而且几乎不用花什么钱.第二天晚上在学校二楼天台我们进行了深入的沟通交流,首先我先和他表明鉴于目前的情况,你直接做APP不靠谱,一来这个是你自己的片面想法或者你女朋友的痛点,这个方向是否有前景都没有验证就去投入精力物力去做显然对还是学生身份的你来说是有风险的；二来如果按照你的要求设计,首先你只买了个域名一年确实才几百块不算什么投资,但是视频的宽带费用、服务器费用、短信验证码、维护成本等等按你的量级要求我估计了个最低的价格,他都有点惊呆了,怎么不算人工每个月还要这么多钱？!再说服他主动放弃开发APP的想法后,他问我那该怎么办？就这样不做了？如果你有个想法现在互联网已经这么发达其实验证的方式狠多,鉴于学弟的具体产品我就让他去尝试下公众号,首先他要做的东西虽然名曰工具性产品其实工具性没有那么强,而是偏内容重资源的工具性产品,公众号相对适合且能满足你的大部分需求；二来不需要太多投入,而且现在服务微信公众号的第三方的工具也便捷,你自己一个人就能管理过来.最后你可以把你计划的那部分钱直接用到在校园的等等推广上,这样资源分配是最平衡的.最后如果你的这个模式验证了确实可靠,本身都是你产品的黏性用户,再转移到APP上也是很容易的.最后学弟按照我的建议去做了,当然结果最后也是和我设想的一样不了了之.

最开始我心里其实知道他要做的这个东西是不靠谱的,偏内容的产品最重要的是创造性的内容,是独一无二越来越受重视的版权IP（例如Keep）,这个才是能吸引用户能提供给需要健身、瑜伽用户的最大价值资源,远远不是把现在市面上已有的一些资料视频做下整合就能做出一款受人喜欢的产品这么简单.而这需要独一无二版权资源支持的产品岂能是个人就能完成的…之所以让学弟自己去通过公众号的方式去亲自验证下是因为自己体会后会更明白有时候自己的想法拿到市场上不一定有人认可,你需要的也不一定是大家都需要的,好比法拉利确实有人需要买,但我身边朋友确实还没见过谁买,所有产品定位和服务的人群即目标用户很重要,不要做大而全的产品,做产品最需要的就是要学会舍弃,把100个功能砍去99个,留下的最后一个就是你的卖点.有些东西是强需求,有些东西是小众需求,有些东西则是伪需求.

对刚刚从事互联网的新人,其实很容易犯这样的错误,因为自身阅历不深往往看事情只能看到很片面的,考虑问题也会很不周全,但是初出茅庐内心确实是激动的啊,心里有想法怎么办!这时候建议按捺住内心的激动心情,不要盲目的有想法第一步想着就是开发个APP,然后通过自己设想的方法去推广这事儿未来一定能成等等...现在国内APP市场已经成为一片红海,而且国内几大应用市场也不像海外GooglePlay那样有章法,相比推荐或者筛选产品的标准是“优秀的产品”,国内市场更多是靠关系+几份运气,目前对于个人创业者来说其实已经非常难了.所以有想法的时候建议“曲线救国”,先通过其他途径验证自己的想法,现在互联网工具化这么发达,只要你想做,其实你目前能看到的问题都不会是问题.

做产品还是要多实践,多总结,保持对金钱或者名声或者某些东西的饥渴感,多把握机会,最后真正不能把点子付出实践最重要的两个原因:一是恐惧,二是懒惰.创业最怕“创意”,这世上从来不缺高谈阔论,最缺脚踏实地.

本文由 @扫地僧 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载.

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