比肩网红周鸿祎！小牛电动奇葩营销的三大启示

作者:龚进辉

一年一度的世界互联网大会已经落幕,回顾过去的72小时,大佬们轮番上阵,组团探讨行业动向和前沿技术,干货与枯燥齐飞,脑洞大开无法引爆媒体和用户的兴奋点,所以他们倾向于对大会花絮情有独钟.

这不,丁磊邀请众大佬赴宴、周鸿祎卖力自拍、雷军46岁生日、众大佬为习大大讲解等有趣场面成为关注焦点.不过,在摄影师全天候360度无死角的监控下,一些抓拍的细节更吸引眼球,在社交平台引起疯转,比如雷军凝视周鸿祎被用户玩坏,用当事人周鸿祎的话说,“一觉醒来,发现世界已经变了.”

抓拍不是常有,凑齐雷军周鸿祎这对冤家更是难上加难,所以尽管雷军凝视周鸿祎迅速引爆社交网络,但无法复制导致可操作性不强.相比之下,小牛电动在世界互联网大会上的特殊亮相,给人眼前一亮的感觉,不失为一个经典营销案例.

12月16日,周三,世界互联网大会首日,小牛电动在《新京报》世界互联网大会会刊上连续投放两版广告,而且是一前一后的回马枪广告,先是“本人遗失小牛电动车一辆”,然后小牛电动回应道:“不怕丢的小牛电动车,敢丢就敢赔”.

互联网公司在报纸上投放广告早已屡见不鲜,但投放两版一唱一和的广告并不多见,小牛电动开了一个先河.更为重要的是,在世界互联网大会如此重要的场合,小牛电动竟敢夸下“不怕丢”的海口,为了挤掉汪峰上头条也是蛮拼的.这种出格的宣传方式有利有弊,弊端是不禁让人为其捏一把汗,好处是品牌劈开大脑.

事实上,亮相世界互联网大会只是小牛电动年终营销大戏的其中一环,除此之外,小牛电动还在微博发起#2016爱你一路#话题,通过生动有趣的人物漫画,突出其不怕丢的优势.比如,关羽说“嫂子没救着,赤兔给丢了”,唐僧说“西天还没影,龙马给丢了”,小牛电动成为他们的替代方案.

两个营销活动同一主题,且仅有一天之隔,一个传统媒体一个社交新媒体,小牛电动以组合拳的方式发起第三轮营销攻势,前两轮分别为6月1日发布会和6月15日京东众筹,一个宣传品牌一个推广产品.相比之下,小牛电动第三轮营销的侧重点放在服务上.

从现有数据来看,小牛电动此次营销组合拳的效果显而易见.报纸方面,本届大会共吸引2000多名国内外嘉宾参与,主要以互联网大佬、专家学者和媒体记者为主,他们的人脉网络相对高端且广泛,级别相当于互联网行业大V,示范效应极强.

我们不妨算笔账,以2000名嘉宾为例,如果转化率为10%,则有200名嘉宾对小牛电动不怕丢印象深刻,他们通过社交传播或向好友推荐,如果每人影响200人,则直接带动4万人认识小牛电动,加上受众人群与小牛电动定位高端相契合,转化为实际购买前景可观.

微博方面,#2016爱你一路#话题发布后,迅速引起裂变式传播,转发、评论、点赞屡创新高.截至目前,该微博共收获368195次转发、75872个评论、17271个点赞,估计只有姚晨、王力宏等明星大V才能享受这种特殊待遇,传播效果可见一斑.姑且不论归功于奖品给力还是创意新颖,至少小牛电动不怕丢的理念深入人心.

小牛电动在传统报纸和社交媒体同时发力,前者面向高端人群,后者面向普通大众,层次分明、互为补充,实现渠道和人群的全覆盖,不怕丢大有望成为小牛电动又一卖点.

整体而言,小牛电动第三轮营销策划非常到位,而且纠正部分互联网行业的营销误区,我总结其主要带来三大启示:

一、传统媒体不是不管用,要善于构建场景

以报纸、杂志为代表的传统媒体没落是不争的事实,发行量走下坡路成为普遍现象,但并不意味着传统媒体营销价值不复存在,这种想法显然过于偏激.

一次成功的营销离不开创意、渠道和场景三要素,其中传统媒体和社交媒体扮演渠道角色,绝大多数营销方案只重视创意和渠道,挖空心思想创意、猛砸钱铺渠道,往往容易忽略场景,即用户在何种情况下浏览广告.

线上用户粘性强,重复浏览广告早已见怪不怪；反观传统媒体,由于用户可随意屏蔽广告,所以对广告零容忍成为现实,这对广告主和传统媒体极为不利,倒逼传统媒体在构建场景上下功夫.

小牛电动以逗逼的对话风格亮相《新京报》世界互联网大会会刊,可以满足嘉宾会前、会中、会后等任意时段的资讯需求,尤其会中是嘉宾最常见的使用场景,成为会议解乏神器.

所以,传统媒体在营销层面不是一文不值,逗逼的广告是基础,核心是围绕场景推送,这样才能提升广告的传播广度.试想一下:一大群互联网大V拿起会刊,小牛电动两版广告吸睛指数最高,短暂停留10余秒.尽管他们人数不大,但宣传效果一点都不打折扣.

二、微博营销的关键是创意（内容+同理心）

众所周知,微博营销的优势在于以低成本的方式使营销效果最大化,因此成为各大企业营销的首要阵地.当渠道和场景大致相同时,企业营销真正比拼的是创意,当然也离不开适当的奖品激励.

一个成功的创意也分为三要素:内容、表现形式和同理心.内容是创意传达的中心思想,是创意的重中之重；表现形式分为文字、图片、H5页面等；同理心是创意与用户相关,能够引发共鸣.

我们不妨来一一拆解小牛电动#2016爱你一路#微博.内容方面,小牛电动选择在15—16日进行年度感恩回馈,正值2015年迈向2016年,时间点的选择极为讨巧,同时选择关羽、杨过、孙悟空、圣诞老人、哪吒等用户熟知的人物,配以调皮的文字,通过反差对比来突出小牛电动不怕丢的优势,生动直白.

表现形式方面,小牛电动没有选择时髦的H5页面,而是采取最常见也是最保险的文字+图片.其中,图片成为最大亮点,关羽、杨过等以漫画形象示人,在保留人物原型的基础上进行二次创作,比如杨过大哭不止、圣诞老人化身咆哮帝,给人一种莫名的喜感,大大调动用户参与的积极性.

同理心方面,电动车被偷现象时有发生,加上电动车经销商爱搭不理的服务态度,让用户深恶痛绝,不用担心被偷成为他们购买和使用电动车的核心诉求.小牛电动大力宣传不怕丢,正是站在用户角度思考问题,消除他们使用电动车的疑虑,自然能引起广大用户的强烈共鸣.

三、营销需强大实力作支撑

无论借力传统媒体还是社交媒体,企业不是为了传播而传播,而是为了实现某种诉求,小牛电动第三轮营销希望树立不怕丢的产品形象,进而提升自身品牌影响力,背后需要强大的实力作支撑.

为了实现不怕丢,小牛电动融入GPS防盗+牛油保双保险,把电动车被盗风险降到最低.GPS防盗方面,小牛电动封闭集成GPS模块,随时追踪车辆位置,并且第一年流量免费；牛油保方面,小牛电动联合保险公司,猛砸5000万,为新老用户赠送免费一年的盗抢险和人身伤害险.

小牛电动第三轮营销为不怕丢服务,双保险的存在增加其营销的底气.如果没有雄劲的实力作支撑,营销做得再好也是徒劳,而且会加速小牛电动的负面传播.

注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道.

相关文章

• 09-08这些年，罗永浩写的文案精选
• 09-08初创公司如何利用社交媒体实现营销
• 09-043000元带来300000次的精准品牌曝光
• 09-04运营成长手册：聊聊产品与运营间的关
• 04-01自媒体的八种活法
• 03-28这可能是近半年做得最好的4个H5传
• 03-21屌丝淘宝卖家如何靠做微商逆袭？
• 03-21从抵制教育O2O平台说起
• 03-20【他山之石】从微商增粉的思路学习

案例展示

• 

  323青城马术俱乐部

  公司介绍四川青城马术俱乐部是中国马术协会的团体会员及四川马术协会的团体会员，俱乐部隶属于崇州高墩旅游文化传播有限公司，以弘扬马术文化，提倡快乐健身为宗旨，为会员提供休
• 

  289SOLOVE素乐

  公司简介SOLOVE素乐是香港觅客科技旗下针对移动出行而开发3C数码产品的时尚品牌，公司最初由三位设计院士联合创建，并迅速发展成为一家拥有超过百人的高科技的企业，开发一系列
• 

  299广州立冠创新科技有限公司

  广州立冠创新科技有限公司是一家专业从事机箱、电源、键鼠、摄像头等电脑外设研发、制造及销售的民营高科技企业。旗下拥有的自主品牌立冠电源“立冠一代”&ldqu