三步骤让你的男装ppc变低

在男装这个大类目中,要如何让自己的产品展现在买家眼前,并吸引买家的购买.这边就来说说,如何通过直通车来增加店铺的销量.

以上是男装T恤的账户的实际情况,其ppc在0.48,点击率是在1以上,ROI在2以上.要如何实现低的ppc,还能带来较好的转化,主要是分三步走,第一步:对行业的分析；第二步:关键词的培养；第三步:人群搜索的培养.

一、行业分析

从淘宝指数搜索的“情侣短袖”该关键词的行业趋势,可以看出,在过去的一年中,“情侣短袖”的高峰期主要是4-6月份期间.结合上一年的实际情况, 在4月份的这段期间,就可以开始对宝贝进行提流培养,为行业的高峰期做好充足的准备.

二、关键词的培养

1、关键词的挑选

对宝贝的属性特征进行分析,之后通过系统中的流量包中选择点击率高的关键词进行培养,逐步提高宝贝的流量.宝贝的流量稳定之后,会对宝贝中反馈较弱关键词进行替换,这时所选择的关键词,主要是均衡包和转化包中点击率高转化高的关键词.

2、关键词的培养

宝贝的流量稳定之后,就考虑宝贝中关键词的ppc和点击率的问题.众所周知,点击率是降低宝贝ppc和提升关键词质量得分的重要因素.

（1）在平常的优化中,对宝贝中的关键词行业和数据情况进行分析,对于点击率反馈弱的,行业也呈现下降趋势的词,这时就要将其删除,以免影响到宝贝的整体点击率.

（2）要关注好宝贝中关键词质量得份情况, 对已一些质量得分低的关键词进行一周期观察,其质量得分没有回升的话,就要将其删除.

（3）要适当的提升点击率高的关键词力度,这样在提升流量的过程中,宝贝的点击率也能得到提升；而随着宝贝点击率的上升,宝贝中关键词的ppc都会有明显的下降.

通过以上的方法对宝贝的培养,宝贝的关键词整体质量得分较高,其ppc在0.5左右,ROI在2左右.见下图:

三、人群搜索的培养

人群搜索也是引流的一个途径,同时也能为账户带来意想不到的收获；结合宝贝的整体特点,对优质访客人群和天气人群进行投放,经过一段时间的测试,不同人群的点击率都高于1,ppc也是相对较低的,转化也是不错的.见下图:

四、直通车的整体数据趋势图

点击量:

ppc:

点击率:

以上是账户直通车点击量、ppc和点击率的趋势,从图上图可以看出,随着点击量的上升,账户的ppc趋势呈现逐步下降的趋势,从0.8下降到0.35；通过对点击率的趋势可以看出,ppc的下降与点击率是紧密相连的,在点击率上升的期间,账户的ppc是逐步下降的,特别是账户点击率到1.5以上之后,账户的ppc是大幅度的下降,从而下降到了0.35.

总结

在对一个账户优化的过程,要想降低账户ppc,首先要提升宝贝的点击率,众所周知点击率是降低ppc的重要因素,因为点击率是紧密相连的,只有点击率提升宝贝,ppc才有可能降低.

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