做推广之前请先像爱孩子一样爱上你的产品

雷军：小米社区如何5步沉淀用户？ 2017-02-15 点击：次

一前言

就如坚信这个世界上没有完美的人一样,我坚信:这个世界上没有一个APP是完美的.你的产品就像一个孩子,无论她是刚诞生的新生儿还是一个逐渐懂事明理可以给你助力的少年,都需要不断地去磨练、去经历、去犯错既而得到成长.

时常听到有人在抱怨自己的产品不好推,因为受众人群小,因为产品UI差等等原因……中国有这样一句古话:家丑不可外扬.孩子不听话不懂事,请关上门来批评教育,教她改进,教她争气,而与家里人教育方式的磨合就好比与产品运营的沟通.所以,做推广之前,请先像肯定孩子一样肯定你的产品,去发现她的优点,然后告诉别人.

二关于产品

首先你要搞清楚使用这个产品的是怎样的一个用户群体,了解他们的特点、喜好和诉求.当用户群达到一定量级时,就需要去对用户进行细分,针对不同的用户群体,制定相应的运营策略.

至于如何运营,其实简单粗暴点说:就是要啥给啥.

用户一般无非就是以下几种:需要一种存在感、或者叫成就感,那你不妨给她一个展示的平台；

需要赚钱的那你就适当的给她一些金钱的诱惑；需要出名的你就给她包装推广；

需要关注度的那就多设定一些用户互动；需要建立人脉的就提供一些线下交流的机会；

什么都不要还不离不弃的,那绝对就是真爱了,也是最符合产品气质的那群人,所以你要爱护她,珍惜她,给她温暖,不伤她的心.因为她要的,可能就是你好好把这个产品做下去,而已.

我记得当网易微博濒临死亡的时候,我的心里是十分的伤感.产品之所以有气质,是运营,产品,设计,以及核心用户共同建造的.当这个产品垮掉,气质流散,就像无人守护的孩子.对别人来说,就是一个产品的正常死亡.但在你心里,真的有可能就是人间惨剧.

三关于推广

目前看来,各大应用市场以及官网自然搜索过来的量相对来说质量较高,会有很好的留存和活跃,由此可以看出,品牌宣传是推广过程中不可或缺的一部分,正是因为有了品牌的传播才有自然的搜索.

那问题就来了,如何去做好品牌推广呢？要学会无中生有,说白了就是各种策划.

亦庄亦谐,灵活多变,策划这块儿只要你脑洞够大,可以做出无数种好玩儿有意思的东西.无论你觉得它浅薄,哗众取宠,抖机灵,还是其他.但是我认为它们很必要,因为可爱,接地气,有很好的参与度,是个人就能参与其中才好.你高大上,我矮丑挫,但我也想说话——这就是理论基础.

其次就是合作,借力打力.你观察一下,国内稍微知名的电视节目,电影,电视剧,几乎新浪微博都有合作.

每期跑男播出时,微博里肯定要出相关的专题.电影电视要上映了,第一邀请观影团,第二占领热门话题榜,第三主创人员微访谈,已经成三板斧了.虽俗,但架不住它有效啊!

你的产品与其他产品的合作,就像我拿出苹果,你拿出橘子,这样我们就能吃到两种水果.我收获你的粉丝带来的活跃度,你收获新作品的海量曝光.当然不可能每个产品都像微博这样拥有大量的用户,但即使你的产品只有十几万的用户,也一定有能和你相匹配,势均力敌的合作者.这只是一个思路,仅供参考.

四写在最后

众所周知:应用市场的曝光位置来量快,质量好.每一个CP都想搞到这样且不花钱的位置,我想说,这样的位置有,但不是每一个产品都有这个福气,更不是每一个商务都有这么牛逼这么硬气的关系,市场的人也有自己的KPI,不要因为一起撸了次串儿对方就跟你很熟了,就理所应当地帮你搞位置,大家还是要互相理解.

一直都有媒体人说这是一个猪都能飞的风口,互联网创造着如上世纪八九十年代一样的造富神话.的确,现在创业的门槛变得非常低,机会变得越来越平等,资本环境也非常宽松,还有技术的推动,其实这个时代早就已经不存在守业这回事儿了,只有不停的创业才有业,守着守着,市场就没了.

因此无论是呱呱坠地的新产品还是饱经风霜的旧产品,都需要不断地去创新,做产品,做品牌,二者缺一不可.这个行业变更迭代的太快了,快到你也不知道下一秒哪一个旧产品倒下哪一个新产品崛地而起.

其实打败你的,永远不是竞品,而是时代.

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