百度推广效果不好？5条口诀让你秒懂移动SEM运营方法

曾永富,网名站翼.混迹搜索营销圈6年,资深优化师一枚.对手游行业情有独钟,现在某知名互联网广告公司担任优化经理一职.想要联系作者,请加微信:liuwei1202.

对于任何一家公司而言,SEO与SEM都将是其从互联网上获取用户的重要手段.就和其他渠道一样,SEM有一定的精准度,效果显著,成本也可控.这是一个独特的获取高精准度用户的手段.”这是数字营销领域的知名专家Avanish Kaushik对搜索引擎营销的一段解读.

但是目前的很多中小企业主都在进行搜索营销投放时,因为缺乏行业经验和专业指导,所以容易被渠道公司忽悠,最终导致推广效果不佳甚至让推广费用打了水漂.因此我们经常能听到周围的朋友抱怨,说搜索营销“没效果”“骗子”“费用太高”.

但是搜索媒体在国内发展了10几年,虽然在移动端优势没有像pc时代那么明显,但是它在整个营销环节中依然扮演着重要的角色.真的是搜索营销效果不行,还是作为商务的你,没有静下心去钻研它呢？

今天受姑婆邀约,想和大家一起探讨,搜索营销的那些事儿.

文章内容很长,先讲讲搜索营销的优势和展现形式,然后我们重点分析搜索营销的扣费规则,广告质量度影响因素和优化方式,希望能够给广大CP一些启发和建议.

一 搜索的展现样式

随着搜索的广告的发展,展现样式也更加多样,满足不同的广告主的需求,这就简单几个比较常用的广告样式.

二 搜索营销的优势

1,搜索是一个非常有效的收口渠道,配合其他渠道一起投放,效果极佳.

2,根据用户搜索意图,能够锁定精准的目标用户群,所以用户质量有保障.

3,大平台,效果真实可控.百度作为互联网巨头公司,流量真实可靠.

4,关键字是按点击计费,不是按你账户里有多少个关键字来收费的,而且展现也是免费的.假定账户里有10万个关键字,每天有20万次展现,但带来的点击量是0个,是不会产生任何费用的.

三 搜索扣费规则

百度是一个按照点击付费的媒体,为了获取性价比较高的流量,我们会通过调整关键词出价达到我们心目中的排名,那具体扣费公式如下:

实际扣费 = 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

解读:最终的实际扣费其实由出价和质量度共同决定的,出价是我们点击最高价格.那质量得分是什么东西呢？质量得分的作用在于对一个广告的评价,也可以说给予一个广告打分,当然分数是根据每个广告的具体数据进行统计,这样更有助于广告的用户体验,而不是只靠出价价钱为衡量竞价排名的唯一标准.

四 影响搜索广告质量度的因素

1.点击率:顾名思义就是广告创意点击除以展现次数*100%

2.相关性:关键词和创意以及着陆页内容是否相关性

3.历史表现:账户投放历史记录对账户也有一定影响,持续的投放会持续增加账户质量度.

五 搜索的优化规则

搜索账户动辄成百上万的关键词,如要想做好搜索营销,就必须利用数据分析方法对账户进行管理和调整.下面就介绍几种常见的分析方法:

1、趋势分析

1）按推广时间&周期整理好三个基础数据:消费、转化量和转化成本；

2）对应查看账户消耗和激活成本CPA的趋势；

3）找到波峰波谷出现的时间点,并分析其出现的原因.

2、通过2/8原则选择优化样本

1）选定分析数据波动时间段；

2）选择消费占比80%的数据:20%的关键词占了账户总消费的80%,则需要把这20%的关键词找出来.

a.对于小型账户,可以一个关键词一个关键词全面进行分析；

b.对于大型账户,利用2/8法则找到矛盾点.需抓主要矛盾,按照推广计划和单元,选择主要分析样本.

3、转化环节进行优化

搜索营销转化环节类似一个漏斗形状（如下图）,所以只有做好各个环节的优化,才能达到我们预期的结果,如果任何一个环节出问题,都可能导致我们其他环节做的努力白白流失掉.

1）展现量影响因素:

a.账户方面:查看预算、地域、时段、账户结构是否存在不合理；

b.关键词方面:有消费关键词数量少,关键词类型较窄,需拓词,关键词匹配限制,关键词排名过于靠后（质量度或出价较低）等.

2）点击量影响因素:

a.账户方面:结构不合理；

b.关键词方面:排名位置不好（质量度或出价较低）；

c.创意方面:相关性不好,吸引力不够.

3）访问量影响因素:

a.访问URL打开速度有问题；

b.创意与目标页面相关性差；

c.网站吸引力不够.

4）下载量影响因素:

a.网站方面:充分研究浏览者的兴趣、行为和习惯,保证网站的:美观性/专业性/互动性；

b.下载包的大小,包体越大用户下载花费成本也就越高.

5）激活量影响因素:

a.引导,要有清晰目标引导,可以帮用户顺利的进入游戏；

b.激励,适当的奖励手段,能够增加用户激活欲望,如礼包,免费vip等等.

六 采购建议

1.对于搜索媒体建议可以长期持续投放,不适合短期走量媒体.

2.如果某个阶段游戏需要大推广,搜索可以考虑购买品专进行收口.

3.搜索广告对于流量细分需求较高,且区分度越高优化效果越好,所以在投放前期要对跟踪系统要有所准备.

文章链接:http://www.gupowang.com/app/1153.html

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