微商盛行：传销和创新的界限在哪里

文/贺树龙

几天前,一篇名为《马化腾:微信重点支持微商发展,将有三大举措》的文章在业界疯传,微博大V龚文祥也对此文章进行了转发,并点评到:马化腾这个表态,让今年微商火爆的基础上再10倍以上增长.不过,在发出此微博后不久,龚文祥便遭到了一位腾讯工作人员的强烈谴责,对方称“请你不要再造谣”.

“微信支持微商”,这一明显不符合腾讯一贯作风的谣言,能在业界传的沸沸扬扬,足见微商群体的影响力之大.而谣言的最终破灭,也反映出了微商虽然盛行却不被外界认可的尴尬处境.

从去年开始,微商势力几乎在一夜之间渗透遍了大江南北.有数据显示,目前微商从业人数已经突破1000万大关,并且仍在快速增长.在韩束、兰瑟等首批较为成功的微商品牌的号召下,越来越多的创业者投身到了微商界.

但与这种火爆情景形成强烈反差的是,微商往往被与传销划上等号,犹如过街老鼠一样人人喊打.网易科技调查发现,目前绝大多数微商都采用了类似传销的多级代理方式,这种方式迎合了普罗大众渴望一夜暴富的心态,但最终却是个典型的庞氏骗局.

当然,也有业内人士认为,微商本无对错之分,拿在好人手里是创新,拿在坏人手里便成了传销.未来,随着监管逐步到位和市场自我净化,传销类微商将失去生存空间,让道于产品和商业本身.而在此之前,微商将不得不继续承受传销骂名.

传销披上了互联网+的外衣

“真正的良心好面膜,排毒、美白、嫩肤、补水、保湿醒肤、冰镇修复、抑制黑色素、淡化痘印……”

相信不少人都在自己的微信朋友圈看过类似字眼.非官方数据显示,微商80%卖的是面膜,80%的微商是女性,其中又以家庭妇女为主.

小月（化名）是一位小城市的家庭妇女,去年她在朋友的介绍下成为了某品牌的“直销员”.在屡次发广告无人问津、反而被不少朋友拉黑的状况下,小月花费上万元自购了一批货,只为达到指标、成为此品牌的三级代理.

小月告诉网易科技记者,自己所经营的面膜出厂价为50元/盒,总代理拿到货以后卖给一级代理是80元/盒,一级代理110元/盒卖给二级代理,二级代理又以140元卖给三级代理,而处于最底层的直销员的拿货价格则是168元,到了最终消费者手里,面膜的价格就已经飙到了198元.

不过,像小月一样的从业者十分清楚,目前大多数微商是三无品牌,这些面膜最终只是一个道具,只会砸在某些底层直销员的手里,而不会被消费.对小月一样的从业者来说,往塔尖走是她们的最终理想.小月的朋友圈里,“做微商一年买宝马”、“做微商两年赚到上千万”的“励志故事”很多,这些对于财富的简单粗暴的饥渴感,诱使更多像小月一样的人加入到了微商大军.

但类似玩法的结果往往和传销一样,“人传人”、“击鼓传花”的游戏玩久了,底层压货越来越严重,不少人因此借钱、破产,最后才发现自己进入了一个大骗局.而一旦游戏难以为继,品牌商往往金蝉脱壳、再立名目,开始经营下一个品牌.

不少接受采访的行业人士都表示,现在盛行的大部分微商都是传销的变种.可怕的是,借助了互联网手段、围绕微信和QQ展开的传销比过去线下为主的传销更为隐蔽和难以控制.大打微商名头,让这些传销活动的迷惑性更强；而互联网的延展性又让传销组织可以更轻松影响到更多人；和线下传销相比,传销类微商的犯罪成本也很低,不需要场地,只需要一部手机、一台电脑、一个虚拟出来的品牌就可以作案.

为了抵制传销骂名,不少微商开始宣称自己是“直销”.但电商人士刘朝阳认为,互联网的出现本来解决了信息不对称问题,让商品的价格更加透明.但现在的微商又要把电商的价格透明全部推倒,重新发展出多层级体系,重新让信息不对称,价格不透明,这是历史的倒退.

一盒成本可能只有10块钱的三无面膜,想要利用微商最终以198元的价格卖给消费者,这事儿本来就不符合经济规律.面膜之所以在微商界盛行,原因就是面膜是快消品,成本和最终售价差距很大,有足够的利润空间,而且女性用户较多.

不过,在资深营销人士罗杰坤看来,其实有无面膜或者其他产品都不重要,因为大家看重的是这个类似传销的赚钱模式,而非产品.

“现在的微商其实就一个问题——没有人买,你卖给谁？”一位受访人士称,“大家都在玩火,没赚的想赚钱,赚到的想赚更多,其实都心知肚明,就等骗局破败的那一天.”

真正的微商应该是什么样子

产品不靠谱、价格虚高、营销传销化、售后和维权缺失,微商的问题一大堆.不过,在一些业内人士看来,这只是微商被“玩坏了”的后果,真正的微商不应该是这个样子.

微商,是指基于移动社交的社会化分销模式,有B2C何C2C之分.前文提到的传销类微商主要是C2C模式,由个人发起商品的社交分享、熟人推荐、朋友圈展示与发货和售后等.而B2C微商则是指由货物供应者(包括厂商、供货商、品牌商)提供统一的移动商城直接面向消费者,负责产品的管理、发货与产品售后服务.

微商是去中心化的电商,最大的好处在于方便口碑传播和沉淀用户.如果产品确实够好,经过社会化传播之后,其品牌影响力和销量将会得到迅速提升,用低成本达到过去中心化电商难以企及的效果.此外,微商也是商家与用户直接沟通的渠道,商家可以通过将所有渠道接触的客户汇聚起来,形成一个属于企业自己的大数据库,从而实现个性推荐、精准营销.

从如今的互联网发展趋势来看,我们正在进入一个共享经济时代,每个人都可以通过互联网找到新的协作组织,类似Uber、Airbnb的协作方式将会深远的影响我们的未来.人们同样可以利用空闲时间和多余精力玩电商,基于朋友圈的推荐本来是非常有价值的.甚至有人预言,未来零售行业将呈现电商、微商和传统零售三种形态,比例依次为3:3:4.

但未来的微商一定不是现在的传销类微商.品胜CEO赵国成认为,微商朋友圈刷屏、次品、假货等乱象,是因为大品牌的缺位造成的.“要经营得好,需要大的品牌、优质产品的经营,这是必然趋势,不以人的意志为转移.哪怕现在的乱象持续,但是我们认为这个趋势不会改变.”

就像电商在国内刚刚兴起时,出现了不少依托淘宝发展而来的“淘品牌”一样,微商作为一个新的零售渠道,也会培养出不少微商品牌.但淘品牌普遍没落、传统品牌再次主宰电商的事实也说明,享受完渠道红利之后,商业会回归本质.

未来的微商一定是属于大品牌商的,也一定是全渠道的.如今在微商界玩得风生水起的那批人,如果不回归产品本身,不用做品牌的思路玩微商,也一定不会走远.

作者:贺树龙,微信公号:heshulong1988；关注出行、汽车、电商、巨头,更多精彩文章请关注本人微信公号.

• 2015微商怎么做:圈人、圈地、圈钱!
• 朋友圈微商怎么做？代理、零售模式分析
• 微商怎么做:为何你开的微店卖不出去东西？

相关文章

• 09-08这些年，罗永浩写的文案精选
• 09-08初创公司如何利用社交媒体实现营销
• 09-043000元带来300000次的精准品牌曝光
• 09-04运营成长手册：聊聊产品与运营间的关
• 04-01自媒体的八种活法
• 03-28这可能是近半年做得最好的4个H5传
• 03-21屌丝淘宝卖家如何靠做微商逆袭？
• 03-21从抵制教育O2O平台说起
• 03-20【他山之石】从微商增粉的思路学习

案例展示

• 

  323青城马术俱乐部

  公司介绍四川青城马术俱乐部是中国马术协会的团体会员及四川马术协会的团体会员，俱乐部隶属于崇州高墩旅游文化传播有限公司，以弘扬马术文化，提倡快乐健身为宗旨，为会员提供休
• 

  289SOLOVE素乐

  公司简介SOLOVE素乐是香港觅客科技旗下针对移动出行而开发3C数码产品的时尚品牌，公司最初由三位设计院士联合创建，并迅速发展成为一家拥有超过百人的高科技的企业，开发一系列
• 

  299广州立冠创新科技有限公司

  广州立冠创新科技有限公司是一家专业从事机箱、电源、键鼠、摄像头等电脑外设研发、制造及销售的民营高科技企业。旗下拥有的自主品牌立冠电源“立冠一代”&ldqu