淘宝运营：一张图教你如何做好详情页

前面说到的建议结构布局,是由淘宝用研团队通过卡片分类（20人）+小组座谈会（3场）+问卷调研（4558份）综合分析所得到的结果,最终建议是怎么来的？下面我们会细细道来……

一丶为什么会有这些模块组成？

根据消费者的反馈我们把需求分为11个信息模块:分类出的消费者切实想要看的信息分类.

二丶组成结构布局的模块排序由来？

根据买家的详细调研,区分对购买决策产生影响的信息排序.

而具体到详细的核心信息模块,不妨看看买家的具体需求哦!

1.评价展示:重要,但对卖家提供的截图存疑

影响力排序中,买家认为评价展示是对购买决策有最大影响的内容.但买家希望看到的是真实的评价,对卖家截图的好评持怀疑态度.因此买家更喜欢看最新的真实评价,大面积以往的好评评价截图可能没什么用.

2.促销推荐:控制数量,首尾都有可见位置

3.穿着效果/实拍图:对实拍需求大于等于模特图,模特图的目的在于展示宝贝上身效果

4.尺寸信息:提供更直观更真实的尺寸信息

买家对尺寸信息的要求则是根据买家自身来确定的,希望卖家可以遵循尺码+尺寸数字+身高+试穿感受的组合式展现,因为普通人的身材试穿感受比模特效果更真实!

三丶后续

理想状况下的详情页一定是千人千面的,不仅要对来店的流量进行分析,还要从流量来源丶买家喜好角度进行客源分流,在做好详情页的同时配合售前售中客服的引导才是成交关键.当然,我们也可以看到,消费者存在的对于宝贝描述的主要信息需求共性.

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