在营销没有花一分钱的情况下，我是如何为我的应用吸引230万下载量的（一）

如何玩转全网整合营销使其粉丝成十万暴增？ 2016-11-06 点击：次

创造故事

我们把时针拨回到2013年5月,那时我是一家音乐应用开发公司的联合创始人,我们的产品名字叫做Discover.在我们的不懈努力之下,这个应用的总下载量成功突破了400万次,我们也获得了超过100万美元的融资.

很多时候,都会有人问我,造就一个成功的应用的秘诀是什么.我们成功的找到了通常成功的道路,做出了一个人们愿意下载的应用.但是之后我又开始了对另一个问题的思考:我还能够重新复制这样的成功吗？于是我开始了另一次应用开发旅程.

我觉得自己非常幸运,因为我读到了一本非常卓越的著作,它就是《The Fortune Cookie Principle》,正是这本书开阔了我的眼界,让我对于讲故事和制造产品有了更深的认识.

另外,关于One More Thing大会的一篇文章也让我茅塞顿开,它教会了我如何撰写新闻稿.但是最重要的当时还是产品,没有好的产品做基础,新闻稿写的再好也无济于事.

寻找创意

我最初的想法,就是随便开发一个应用,用一晚上的时间完成应用开发,然后再做一些测试和试验,看看能不能从中获得成功.足够幸运的话,也许我的应用可以获得几千个下载量,然后从中赚钱几百美元.

我那时知道自己先要找到一个创意,但是问题是我那时根本就没有任何头绪.那个时候,7分钟健身锻炼应用正火,许多媒体都在报道这样的应用,因此我也想搭上这趟顺风车,开发一个类似的锻炼应用.

在这个应用的开发上,我给自己制定了几个目标:

• 应用中必须要要包含12种不同的锻炼（为此我在谷歌上好好搜索了一番,因为我那时连平板支撑是什么都不知道.）

• 在应用中加入语音指导,告诉使用者何时需要进行动作、何时需要休息以及下一个动作会是什么.

我还给这个应用想了其他一些创意和功能特性,例如:

• 支持iPad设备.

• 可调节的锻炼时间.

• 随机锻炼动作.

• 可调节的动作组合.

• 让用户记录锻炼日志.

• 社交媒体分享.

但是由于时间比较紧迫,所以我不得不舍去了其中的一些功能（暂时）.

开发阶段

5个小时之后,我做出了几个静态屏幕渲染图（渲染图使用的是一些不同的数据）,以及一些文字转语音内容.由于我并不是专业的设计师,因此渲染图的效果比较一般.

又过了一个小时之后,我设计好了应用的图片,由于设计水平实在有限,因此图标看上去也比较基础.初次之外,我还做了其他一些屏幕截图,并且编写了应用的基本描述.

在提交应用的时候,我惊讶的发现,“7 Minute Workout”这个名称居然还没有被使用,我猜还有其他一些类似的应用在等待审核,而他们也想要用这个名字,事实证明我的猜测是正确的.

我用了6个小时的时间完成了应用开发和提交.而这只是一切工作的开始.

经过6天多一点的时间之后,我的这个应用通过了App Store的审核.除了我之外,没有任何一个人知道我做了这样一个应用,连我太太都不例外.

这个时候,应用商店内已经有了多个类似的7分钟锻炼应用.因此,我在第一周的目标就是在不告知任何人的情况下,让这个应用去吸引用户.要注意,我没有告诉任何人这个应用是我做的,也没有联系过任何一家媒体寻求报道.

其实我并没有抱太大的希望,但是出乎意料的是,这个应用真的吸引了一些用户,而且它在应用商店内的排名也一直比较稳定.

虽然成绩并不算优秀,但是考虑到我没有进行任何宣传,这个成绩还是可以算的上不错.

因此,在1.1版本上,我将主要精力放在了营销上面.我给应用添加了社交媒体分享功能,当用户完成了一次锻炼之后,他们可以将锻炼结果发布在Twitter、Facebook上,也可以通过邮件发送给好友.

上面我提到了一篇有关撰写新闻稿的文章,在这篇文章的指导下,我写了一篇有关这个应用的新闻稿,并且将其发给了10家主流应用评测网站.并且每一封信都附带了4个应用兑换码,供他们下载应用并且试用.

你们猜猜发生了什么？基本上什么也没发生,没有任何一家媒体给我回信.这些媒体都在Twitter上将应用的兑换码送给了他们的读者.而送出去的这些兑换码中,只有4个被使用了.也就是说,基本上可以肯定这些媒体根本就没有去尝试这个应用.

因此在接下来的一周里,应用的销售情况没有任何的突破.

也就是说,我浪费了3个小时的工作时间.我想起了以前我听过的一句话:你要用一个好的故事去销售你的应用,联系你已经拥有的人脉,和他们建立起牢固的关系,让他们去注意你正在做的事情.

在下一阶段的测试中,我将主要精力放在多平台适配上,尤其是对于iPad设备的支持,这样做能够让我接触到更大的市场.

在这阶段的工作中,我依然尝试应用的简洁性,并没有添加过多的新功能.因此这个工作只花费了我2个小时的时间.之后我又用了30分钟的时间做了一些屏幕截图,然后将应用提交到了App Store.

Again it made almost no difference to sales, if anything it went backwards.的市场看上去扩大了,但是这对于应用的销售基本没有任何积极的促进.

免费策略

在这样的情况下,我只好祭出大招:免费下载.我已经对付费模式进行了一段时间的测试,也知道了付费应用的销售难度.

一天晚上的时候,我把这个应用变成了免费应用,然后就去睡觉了.几天之后,我发现了有意思的事情.

我简直是心花怒放啊.短短三天的时间,我就收获了216718次下载,平均每天7.2万次.要知道在收费下载的时候,这个应用的平均每日下载量仅仅为28次.换句话说,免费模式下,其下载量是收费模式下的2500倍.

这个应用在68个国家的应用市场内都成为了排名第一的健身类应用.而在iPhone方面,它在49个国家的应用市场内都获取了桂冠.

在12个国家内,它成为了全类别应用下载排名前十的应用.而在荷兰等地,它甚至跻身前五名之列:

在美国市场内（该应用下载量最大的地区）,它跻身iPad设备全类别应用前25名.

而且貌似用户对这个应用的评分也不错,一些用户的留言让我感到非常欣慰.

有一些媒体开始给我发邮件,希望能够好好了解一下这个应用.我不得不承认,在这个阶段,我兴奋的告诉了一些人这个应用是我开发的事实.我将这个消息告诉了4个人,他们也都承诺会不告诉别人.

在这个时期,我盯着屏幕上的数据,却不知道下一步要做些什么.我仍然不知道为什么在采取了免费模式之后,这个应用会突然间变得如此受欢迎.可以肯定的是,这一定不是推广和媒体报道的结果,因为我根本就进行过推广,也没有媒体报道过这个应用.

博客

之后,我开始尝试博客营销,而且效果还不错,这篇博客的阅读量超过了2万次,有220次的Twitter转发,50个Facebook分享,甚至登上了Hacker News首页的第二名为止.从这篇博客发布之后,一切工作都开始变得顺风顺水.

所有从业者都知道,如果一篇有关产品的文章能够登上Hacker News的首页,那么它都会马上获得成功.

然而凡事都会有起有落,当下载量开始滑落的时候,它的滑落速度也是让人瞠目结舌的.从下面的图标中你就可以一探究竟.毕竟在登上Hacker News首页之后,这个应用就再没有被任何主流媒体所报道过了.在度过了最初的疯狂之后,人们开始冷静下来了.

应用内购买

对于应用内购买这件事,我可以说是又爱又恨.虽然使用这种模式可以让我更好的对这个应用进行实验,但是从本心来说,我一直认为这是一种被开发人员过度使用的手段,尤其是针对儿童开发的游戏,要知道儿童没有任何购买能力,但是他们却拥有购买欲望.

很多用户都给我提供了反馈,他们希望我能将锻炼时间和动作做的更灵活一些,让他们拥有更多的自主权,因此我将其视为一个不错的卖点,让收费的专业版应用拥有这些功能.

很简单,多花几块钱,用户就可以拥有额外的功能.

应用内购买对于应用营收有什么样的影响？从这个应用来看,它将应用的每日营收提高了3倍,从每日22美元提升到了每日65美元.每天所有的新下载中,大约有2-3%的用户选择了升级为专业版应用.

翻译App Store描述

在所有的下载中,超过50%来自美国用户,其他的用户则莱泽加拿大、荷兰、菲律宾和英国.

为了让更多的用户接触到这个应用,我决定将App Store内的文字描述翻译成更多的语言,包括葡萄牙语、日语、意大利语、德语、法语和简体中文.在这个工作上,我花费了大约100美元的成本.

截止到目前为止,翻译工作基本可以宣告失败,它并没有对应用下载量造成多大的促进,没有吸引到上述国家中的用户.

倾听用户声音

许多的用户给我留言说,他们希望应用能够拥有健身日志功能,因此我将这个功能做成了另一个应用内购买.

这样一来,应用内购买每天的收入提高到了75美元:

扁平设计

扁平设计是一个很有意思的话题,我的这个应用采取了扁平式设计,而这个设计也导致了两个问题.

第一个问题,就是用户没有意识到动作选项是可触摸的,为了解决这个问题,我在动作选项内加上了一个箭头来对用户进行提示.

第二个问题,就是用户没有意识到应用内的日历图标（健身日志按钮）是可以触摸淡出的.

下载

在2013年剩下的时间里,应用的下载量都没有再一次达到此前的高度.

但是老实说,在那段最疯狂的时间里,应用的下载量平均每天达到了2500次,我甚至都不知道这是从何而来的.在其余的时间里,应用下载量都一直是比较平稳的.

我要再一次说明,这些下载都是App Store内的直接搜索和用户之间的推荐而得来的,我并没有做过任何推广.

销售

稳定的下载带来的应该是稳定的销售数字,对不对？

在2013年里,销售数字一直在稳定的上涨,下图也许会看的更下明显.

其中大约70%的营收都来自美国市场.

应用内购买价格

对于应用内购买的价格,我也进行了测试,我分别尝试了0.99、1.99和2.99三个价位.每一个价格我都测试了一周的时间,从上图中你也可以看出来.价格的高低,会直接影响到购买量的多少.

澳大利亚市场表现

感谢苹果,他们在澳大利亚App Store的首页上推荐了这个应用,虽然澳大利亚市场不是太大,但是依然给我的应用带来了积极的影响,促进了下载量.这个应用甚至排在了免费应用总榜单的第二名,仅次于苹果自己的12 Days of Gifts.

未完待续（戳～）

案例展示

323青城马术俱乐部

公司介绍四川青城马术俱乐部是中国马术协会的团体会员及四川马术协会的团体会员，俱乐部隶属于崇州高墩旅游文化传播有限公司，以弘扬马术文化，提倡快乐健身为宗旨，为会员提供休
289SOLOVE素乐

公司简介SOLOVE素乐是香港觅客科技旗下针对移动出行而开发3C数码产品的时尚品牌，公司最初由三位设计院士联合创建，并迅速发展成为一家拥有超过百人的高科技的企业，开发一系列
299广州立冠创新科技有限公司

广州立冠创新科技有限公司是一家专业从事机箱、电源、键鼠、摄像头等电脑外设研发、制造及销售的民营高科技企业。旗下拥有的自主品牌立冠电源“立冠一代”&ldqu

在营销没有花一分钱的情况下，我是如何为我的应用吸引230万下载量的（一）

相关文章

案例展示

323青城马术俱乐部

289SOLOVE素乐

299广州立冠创新科技有限公司

关于我们

最新动态

其他

友情链接