梳理推广思路，轻松操作直通车

我看到的一些中小卖家,眼中的淡季就是休息日.店铺放那儿,不管了,有多少流量就多少,开始减少推广力度.店铺整体下滑,流量减少,成交量,成交额,店铺各项经营指标开始掉.为什么不去考虑,店铺这样权重会掉多少,等你的新品来了,再去重新累计？

今天要分享的就是帖子标题提到的,梳理思路,轻松操作直通车.看过鬼剑之前帖子的朋友,应该很容易发现,我写的东西都比较思路化,系统化.所以继续延续之前的风格,梳理一下直通车到底该怎么操作.

好了各位,新鲜的干货-直通车优化,即将呈现:

1、先想清楚,为什么操作直通车？

直通车毕竟是个广告工具,个人操作能力的好与坏直接影响着最后的产出比.所以,先想想自己为什么要搞直通车,然后结合自己店铺的实际情况,决定自己做几个计划,推几款宝贝,关键词出价多少,一天日限额多少,投放多少关键词.做事儿,要有一个基本的控制.

基本上,操作直通车,都是为了流量,然后方便去做其他的运作.这里,要考虑的就是自己会不会操作的的问题.不然,被自己玩死都不知道怎么回事儿.

看看这个操作结果,算是不错的,有这样的数据,你肯定很高兴.

下边的东西有基础,有干货,各位自己认真看,跟着鬼剑思路走,别丢了.

2、为防翻车,操作直通车注意哪些东西？

不同层级的卖家操作直通车前,清楚自己为什么要操作直通车,也要考虑清楚,开车前几个重要的点,这样直通车上车后,段时间权重能提上去,各方面的数据比较漂亮些.而不用等着,自己搞的一团糟,却发现不了问题.

款式+推广图,影响的就是你直通车的点击率,鬼剑也曾长篇的说过怎么选款.款式优质,弄个有创意的推广图,何愁点击率不行.

宝贝销量,店铺层级不同,销量有很大差异,新品也不会有多少销量,所以这时候,你就别急着搞什么流量了,先去累积一段时间的销量是上策.

市场行情,就是你认为的淡旺季.旺季的时候,竞争大,ppc高,roi不怎么漂亮.但是,淡季的时候,竞争小,流量依然较为强势,ppc很容易压下去,因为你出价不高,也能占到不错的位置,只要稳定住点击率,转化率,何愁没有好看的roi!

再者,淘宝的时间走得比实际的时间要快,多次强调的一个东西.所以行情这块,不要等着,立在了流量的高峰期,你自己才开始有所计划,而是提前布局.跑在前边,让别人去追,和你追别人,感觉能一样么,得到的能一样么.

个人能力,就是希望衡量下自己的水平,在能力范围内去做事,不要玩儿大了.结合自己对店铺的发展,是想着慢慢搞,还是想着有所突破.尤其是在旺季,店铺需要发力的下半年,想清楚怎么把店铺搞起来.不要飘过夏季,玩过秋冬,剩下春季坐吃山空……,话多了.

投放力度,也是结合个人能力和产出情况去做调整的,总的想法就是,把你的资金,关注点,投放到一款或者更多款优质的宝贝上边来.不要想着,东边不亮西边亮,东边要是能亮早就亮了.

下边的东西就是细化说明,针对内功和个人操作直通车时的基础思路

3、内功很重要,怎么玩儿?

转化率,哥们不止一次的提到了,今天再拿出一部分的篇幅去说这个东西.转化率影响的是你最终的产出情况.你的转化率行不行的,自己去看看行业的.同时在行业的基础上+1,才是你的宝贝要达到的目标.行业只是及格线,你要做的是更好.

产品详情方面,你要考虑的就是,清晰的宝贝展现,卖点的突出,整体有一个合理的布局,让访问者,深入的去了解宝贝.只有买家来回的看你的宝贝,才会在看的过程中,决定是否购买.

上边就弄了一张图,不再针对具体的东西,去细化说明了,之前的文章,已经有过关系详情布局的介绍,想了解的,去看鬼剑的之前的分享.

详情页到底有没有问题,不是别人看一眼就可以看出来,去拿数据说话,看自己的页面停留时间,访问深度,跳失率这些东西,尤其是跳失率的高低,直接显示的是,宝贝详情到底行不行.

4、细化操作

剩下的最后重要的部分,延续分享的习惯,拿图片进行说明.所以想看干货的各位,好好看图片,图片都是精华所在.

①所谓知己,既然你想着玩儿直通车,首先要做的就要清楚自己的宝贝状况,流量如何,点击如何,详情是否优化完整,宝贝是否具有吸引力,明确你主推的款式,做好内功这些事情,不要等着开始推了,才去弥补（不明确推哪款宝贝,那你就去测款,测图片）.

②所谓知彼,清楚自己的情况了,也要去了解行业状况,这样你才能更清晰自己的定位,避开那些竞品,另辟蹊径找到合适的推广方式.行业就是一个风向标,跟着风走,你才能跑的更快.行业数据怎么看,直通车行业解析流量解析,数据魔方,工具箱等,都可以去看行业水平（PS工具有很多,选择自己感觉靠谱的就行,不要弄了一堆工具,一个也不会利用.）

③纵观全局,对于推新品来说,要按照上边的东西去做初步的分析确认.那么,对于在推宝贝,也要多渠道的去考虑问题的所在,找到破局点.

整体账户情况,关注质量分（权重）点击率,ppc,转化率,roi等数据,和行业相比,哪个更差,找到影响点,去解决

直通车推广,数据情况好,可以去增加投放,效果不好,及时找到问题所在,解决它.那么在推广阶段,选词就要看你对流量的需求,同时要注意账户是否需要先去养词,然后决定自己自己加多少词,出价在什么水平.

定向推广,这个东西,在新品宝贝,已经推了一段时间,点击率,转化率已经稳定,宝贝开始上升,可以去加入定向推广,开放引流渠道.

店铺推广,一般我是在店铺多款宝贝销量基础可以,才去做这个东西,这样才有较好的效果.

总之,宝贝推广中,多去关注数据的变动,重点的流量词,转化词,要把控好.其他词,适当的去做调整.推广方式,相互配合去搞,不要一拥而上的都去操作,这样你把控不了.所有的东西都是建立在,数据分析的基础上,然后配合有效的方式（自然搜索,无线端,活动,付费引流等）,才能有不错的数据结果.

短时间的系统操作优化,流量拉升很快,成倍的增长,带来的就是你店铺的销售额.所以,在现在流量碎片化,流量分散的情况下,你要玩儿的就是多渠道的引流,把流量拉过来,才能绝地反击.

今天就说这么东西,这次的分享还是比较有体系的,不是那么乱了.各位好好看看内容,有时间还会继续分享做淘宝的有关经验.在玩儿直通车,做店铺的各位朋友,可以找鬼剑交流.

注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道.

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