欧阳淳：小微商的2大死穴和2种活法

很多个人微商都在把自己往死里整,天天刷屏刷到所有人都屏蔽,这就是个人微商最后的结局.小微商在一部连续剧里,最多也就活两集,刷屏把自己刷剧终的.

如果你天天在朋友圈刷产品卖货,你走不远了.

如果你天天在朋友圈刷收款流水,你走不远了.

如果你天天在朋友圈刷热销盛况,你走不远了.

一切与人性相违背的营销,都是死路!

刚开始看着觉得你很厉害,天天晒上千上万的收入,后来知道你根本就没有做得那么好,甚至做得很差.你在朋友圈的信任度极大地降低.现在即便你刷的是真的,也未必有人相信.

现在的小微商.面临两大死穴:

1丶朋友圈卖货卖不动；

2丶广告发得越勤快死的越快；

刚开始做微商有熟人光顾生意,后来发现没有了,生意越来越淡甚至没有生意.有人说,是我的粉丝太少了.事实真是这样吗,如果我用我的资源给你导2万粉丝,但是按照你现在的套路走下去,不出一个月,你的生意还会继续直线下滑.

而这些导过去的粉丝可能是基于对我个人的信任,信任欧阳淳这个所推荐的才会买.因为再多人给你,你天天刷广告而不会营销,这些粉丝最终都被刷跑.

为什么说这种方式是死穴？因为每个人都很讨厌朋友圈有人天天刷广告,没有一点营养,千篇一律,还不止你一个人刷.很多人都刷,本来你看着不讨厌,但是大家一起刷,慢慢地发现你和其他刷广告的人其实一样.

如果你一天刷10条,20条,30条,40条,不是看在朋友情面,肯定立马删除你.看在朋友情面,勉强屏蔽你.走到最后,广告刷给自己看.

现在其实有很多人知道自己面临这个问题,但根本不知道如何突破.

如果你希望朋友圈卖货还是继续走下去,有2种活法:

活法1丶如何卖好自己

天天搞一些代理商或者厂家给你的宣传图和文案,翻来覆去都是这些东西.我觉得卖产品不如卖自己,别人会跟你买东西,也是基于对你的信任而不是产品的信任,特别是你总搞一些听都没听过的产品,更不可能去相信产品.

产品没有什么温度,而你自己就不同,你是人,人是有温度的.温度才会传递到人心.

卖你自己比卖产品更加容易,卖你的诚信丶卖你的生意态度丶卖你的使用感受丶卖产品背后的那个你.只有让人相信你,自然就会相信你的产品.

我的个人朋友圈里面,刷广告能不被我屏蔽的人不超过10人,其中有一个在汕头本地卖水果的小老板,他虽然天天也发好几条信息,但我似乎没觉得反感过,他是这么做的.

我加他微信的第二天,第一次跟他买了六斤樱桃,他跟我说如果发现樱桃有坏的要说,坏多少退我多少钱,我其实没太在意退不退,即便有问题我也没空找他退.后来我发现六斤樱桃真的是个个漂亮,这让我觉得这人做生意还有点诚信.

不仅如此,他在微信里也这么说,有发现坏的水果找他退.我相信会有人退过,因为不管你怎么把控产品质量,都不可能做到百分百.但是这种做生意的态度,对不完美的产品是一个很好的互补.

这件事情还不足以让我觉得这人有什么特别,过了几个月,有一次我出门去买东西,回来之后这位小老板给我发了信息,说在路上见到我,不过我走的很匆忙所以没打上招呼.我说我们就只见过一次,而且过了几个月了,你一眼就能认出是我,不会是因为我长得像马云容易认吧？

后来我偶尔在朋友圈里面看到他发一些店里新到的水果,客户的好评等,我都相信这些是真的,因为他给我的感觉就是言行一致.现在做生意诚信的人其实还是不多,能忽悠就忽悠的占大部分,消费者也被忽悠怕了,突然有人你觉得他稍微诚信点,和以往的流氓商家一对比,就会觉得他好得不得了.

而且这位小老板有一次因为一个未熟的榴莲卖了出去,但不知是卖给了谁,所以在朋友圈搞了一招“榴莲召回”.他的水果好不好,是不是最便宜的其实这都不是最关键的,关键是他这个人做生意诚信,他的水果给我感觉就是好的.

想要改变的第一点就是,卖产品不如卖自己,你就是最好的产品.

活法2丶 如何卖好产品

可能你还有疑虑,我是卖货的,我很多款产品,不刷屏别人都不知道我卖什么的.刷屏死,不刷不也是死？

一丶很多小微商把自己搞得像个开杂货铺的,今天有化妆品丶明天有枕头丶后来有进口药.做产品一定要专注,你的生意不可能做给所有人, 你越专注越容易做,有时候少就是多.一定要让别人说起你,一句话就能说明白你是做什么的.

二丶当你的产品足够专注,你一天也没有20-30条信息可以刷,我个人觉得一天5条左右,足够让关注你朋友圈的人时时知道你是做什么的,这样的频繁已经足够集中,千万不要狂轰乱炸.

三丶 发朋友圈时不要全部都是产品,冷冰冰的感觉.一定要多发一些自己的东西,比如你的生活丶你的想法丶你自己用产品的感受丶你取得的进步.注意不要总是传播负面的情绪,在公众面前抱怨,这会让人非常讨厌.

四丶如果你本身具有点幽默的细胞那是最好,因为没有人不喜欢看开心和好笑的东西,这样会很容易拉近彼此的距离,特别是一些陌生的粉丝.

五丶多发原创的东西,经营好朋友圈不是靠复制.哪怕你不会写就一句话一张图,坚持这种“一句一图”路线,也是特色之一.

微信营销是一个培养客户的过程,你加进来的粉丝就像是一条条小鱼,你发的朋友圈就是饲料,这些鱼慢慢在你的饲料下长大,最后变成大鱼供你享用.

所以你的饲料非常关键,这些鱼能够长大都靠它.停止刷屏,停下来换位思考一下,什么是用户需要的,营销要从人性出发.你可以去问问你的朋友,你天天刷屏他们的感受是什么,你就知道自己问题在哪里.

卖自己和卖产品并不冲突,两者结合.但我的建议是:多卖自己丶少卖产品.

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