面面俱到，胜券在握

APP留存：请给用户一个打开app 的理由 2016-10-10 点击：次

要使直通车开起来,选款当然是很重要的.根据客户推荐结合店铺以及生意参谋的数据,通过测款,选择两款有潜力的宝贝进行重点力度推广.从计划分配来讲,计划分为三个,分别是主推,辅推以及全店.

夏日炎炎,什么才是消暑的好办法呢？是来一根冰冰凉凉的冰棍儿,还是去游个泳,还是...俗话说心静自然凉,那不如去练练书法吧.修身养性,静心戒躁.如果你是一个经营书法类目的卖家,看到这样的数据是否心情也凉凉的很舒爽呢？

以上是近30天的数据（6.19-7.18）,总体的点击率是较高的,点击转化率也是不错的,高于行业的均值,总体成交笔数2741笔.接下来就让小编说说是怎么做到的吧.

1．选款

要使直通车开起来,选款当然是很重要的.根据客户推荐结合店铺以及生意参谋的数据,通过测款,选择两款有潜力的宝贝进行重点力度推广.

2．计划分配

从计划分配来讲,小编是这样安排的,计划分为三个,分别是主推,辅推以及全店.主推主要是大力度,辅推力度适中,全店低价引流.

主推,在平时的优化过程中是重点优化调整的,大力引入精准流量,对能开启的端口进行测试,保留好的.

辅推,仅次于主推潜力的款式,优化过程中,按照转化提升,主要做好ROI

全店,低价引流,流量广撒网,低PPC对整体有调节的作用,对有潜力的进行适当调整提升.

从以上看到,主推主要是做销量兼顾好ROI,辅推以及全店也能起到一个比较好的辅助.

3．主推的侧重点

1）标题

现在在创意标题方面,可以增设到4个普通创意以及2个精品创意,不过近期精品创意已经下线了.小编在过去标题的设置上是设置了两个普通创意以及两个精品创意,结合淘宝的搜索规则,尽可能挖掘更多词进行标题的组合,得到更多的展现机会.这里要注意的是标题尽量区别开,避免宝贝的自身竞争.

从以上的数据看到,从点击率以及成交上效果还是相当不错的.

2）时间折扣

通过生意参谋我们可以了解到店铺流量高峰期以及成交高峰期,在根据客户提供的成交时间端,综合来设置时间模版,让流量进来更有效的转化起来.

3）人群搜索

人群搜索是一个不可或缺的角色,借助生意参谋我们可以了解到店铺的人群特征,例如以下的,我们可以了解到,买书法用品的消费层级是主要在30－76这个区间,性别占比相差不多,年龄层主要是在30－39岁这个区间,地域方面主要是沿海地区.通过这些参数的参考,对人群进行设置.

通过数据参考进行设置,不好的进行删除,好的进行保留,数据也真是赞赞的.

总结:

每家店铺都有每家的店铺的特征和一定的人群,面面俱到,才能胜券在握.

【本文系作者“汕头蒲公英”授权思路网发表,本号发布皆为原创案例,转载请注明作者及出处.】

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