APP推广：海外主要推广渠道Facebook的投放流程详解

海外手游推广,Facebook、Twitter、Instagram等可以说是最常用的社交渠道.但有多少人对它的广告投放流程有所了解呢？本文将详细介绍在Facebook平台如何投放广告,出海的厂商可以以此作为参考.

1、如何开通Facebook广告投放账号？

通过绑定信用卡,直接可以开通Facebook投放账号；

通过Facebook一级分销商开通,一级分销商国内目前有品众、飞书和多盟；

通过网盟渠道开通,很多网盟主要是通过Facebook一级分销商开通的；

如果是Facebook广告投放初学者的话,不建议采取直接绑定银行卡直接开通的形式,因为通过一级分销商或者网盟渠道开通的话,他们能够定期和不定期培训你如何操作投放和优化；再者,通过一级分销商和网盟渠道开通,会有一定的返点,Facebook会给一级分销商返点,直接银行卡绑定,是没有返点,除非是Facebook的大客户.

个人建议,如果公司知名度高,Facebook广告预算很充裕,可以直接找Facebook销售人员商谈合作；如果,以上两点不符合,就通过Facebook一级分销商或者网盟渠道来开通,来争取一定的返点和培训.

2、如何准备开始Facebook广告投放？

首先,广告主需要在投放产品中集成Facebook的SDK或者集成Facebook认可的第三方SDK.如果直接集成了Facebook的SDK,直接可以投放,Facebook会自动收集投放数据；如果集成的是Facebook认可的第三方SDK,需要在第三方平台上面做关联,Facebook才能接受到来自第三方回传的数据.Facebook认可的主流第三方平台有Adjust和Appflyer,它们专门有关于这部分对接说明文档.

如果,多账号同时投放的话,需要进行产品授权和Facebook粉丝页授权才能投放.

其次,根据产品本身和投放地区进行市场调研,主要是得知目标投放地区获取用户的成本价格范围,还有目标地区本地化工作,包括用户喜好,文化习俗等方面.

最后,就是Facebook广告文案和素材创作人员的配备,这部分是核心.通过谷歌翻译的文案和通过本地翻译人员做的文案对比,投放出的广告效果差距很大；文案以简洁明了,以命中产品亮点和解决用户刚需为准.广告素材这部分,主要是侧重于找投放产品的某些点进行测试,对测试数据表现好的点进行素材方面充分的体现；总之,素材既要有吸引力,又要能体现产品本身.（注:Facebook硬性要求:1.创意素材最多只能包含20%的文字,否则将无法通过审批.2.创意素材大小:普通素材尺寸1200*628,多图轮播素材尺寸600*600,否则无法上传.）

3、如何制作Facebook广告？

做好前面的一系列工作之后,就开始在Facebook广告后台上广告.初始,建议用Facebook提供的PowerEditor.建广告的时候,一个完整的广告创建过程先是campaign级别,然后是adset级别,最后是ad级别.广告命名要有区分度,让自己看着明白,这样在有了数据之后,才能准确做好优化.通过adset进行多维度定位广告受众和广告出价,这些要完全结合产品本身,并且在投放的过程中进行调整,这是投放优化的一部分.

4、如何评测Facebook广告效果？

广告审核通过之后,如果,正常的话,可以通过AdvertisingAnalyticsDashboard控制面板进行查看数据.一般比较关注的几个数据指标为:安装（Install）,点击率（CTR）,转化率（CVR）和每个安装成本（CPI）,最重要的是留存率,或者付费率这种实质性的KPI指标,对广告主来说,也是真正反映渠道质量的KPI指标.

安装（Install）,就是广告带来的安装数据,是对广告量级的直接考核指标；

点击率（CTR）,广告展示给受众之后,受众点击广告的比率,是对广告文案和素材吸引力和创意度的直接反映；

转化率（CVR）,受众点击完广告,真正采取下载安装激活等行为（例如创建

账户、执行应用内操作或有购买行为）的比率,是对广告文案和素材准确性的直接反映；

每个安装成本（CPI）,CostPerInstall.

留存率（RetentionRate）,用户对产品进行下载安装激活之后的数据反馈,也是对产品本身的反馈,产品是否真正解决了用户的需求,或者,用户是否真正是产品的目标用户.

付费率:工具应用产品没有这一项数据,但是,游戏的付费率最重要,有的是注册用户付费率,有的是活跃用户付费率.

此外,Facebook广告还有一个RelevanceScore（相关度分值）的指标,其实,这个得分主要还是取决于广告的CTR和CVR,也就是说CTR和CVR高,RS肯定高,这样说明广告整体表现不错,Facebook将会对你的广告给予更多的展示,获得更多的下载安装,一定程度上,也降低了获取用户的成本.

数据如果不加以利用,永远只是一堆数据.广告测试对比,广告优化工作都是基于这些数据而进行的,以上是投放最基本,也是最核心的数据.

5、Facebook广告投放入流程图

6、结束语

截止目前个人觉得,一个成功的Facebook广告,广告文案和素材占到80%,精准广告受众占到20%,有时候觉得,MediaBuy这行业没有核心竞争力,精准受众操作其实大家都差不多,并且是容易学习掌握的,最终拼的是创意和素材,但是,正是因为这一点,长期投入该行业有经验者,才更容易测试发现产品的突破点,因而做出创意的素材,达到优良的效果.个人从事Facebook投放没多久,以上赘述也是自己从开始准备,一步步走到现在的简洁版流水账,供有打算从事投放Facebook广告业务者参考,如大家所知,Facebook流量是海外推广不可缺少的重要流量来源.其实,谷歌Adwords广告也类似这个流程操作,希望有所帮助.

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