“增肥”后的本来生活，被产业基金1.17亿翻了牌子，霸道总裁到底爱它啥？

文章开始前我们先来猜一个脑筋急转弯:在创投圈,最感人至深的“爱情”是什么？

答:莫过于明明在这个领域频频有创业项目倒下,资本却依然爱它如初,大笔投钱.

再问:这个“绿茶婊”领域是哪儿？

答:生鲜电商.

为啥说生鲜电商是个“绿茶婊”？那得从生鲜电商的几大“坑”说起:首先生鲜电商是个大坑啊,物流冷链无一不需要巨额投资,投资额度大周期还长；其次, 99%的生鲜电商竟然是不盈利的；最“罪不可恕”的是,生鲜电商是个死亡频发的领域,例如在去年多份死亡名单中,生鲜电商不仅赫然在列,还几乎“名列前茅”.看下面这张媒体去年末整理的生鲜电商死亡名单,其惨烈程度可见一斑（也可参考“2015年生鲜电商B、C轮融资情况汇总”）:

但“真爱”就是“真爱”,即使生鲜已有如此多“坑“也不能减免资本对生鲜的宠爱.最近,易果生鲜、天天果园、食行生鲜都宣布拿到巨额融资.5月24日,生鲜电商——本来生活网宣布获1.17亿美元C+轮融资,由中城联盟及上海南都、信中利资本、九阳股份共同投资,鼎晖资本、富厚资本跟投.

生鲜虐资本千百遍,资本却待生鲜如初恋,后宫佳丽千千万,皇上却偏要宠“宋小宝”一人,但资本果真如此纯情和长情吗？

一、创投圈里“霸道总裁非要爱上我”的逻辑究竟是什么？

成人的世界不分对错,只讲利弊；资本的世界,不讲情怀,只谈利益.世界上没有无缘无故的恨也没有无缘无故的爱,生鲜电商能够“获宠”的主要原因众所周知,简单概括如下:

1、生鲜消费频次高,客单价高,市场体量足够大；

2、生鲜是电商领域最难做的买卖,能做好生鲜的电商几乎就已经具备“一统天下”的能力了；

3、生鲜行业链条够长,一旦打造成功,非常容易增加其附加值,例如“啤酒＋尿不湿”模式.

基于以上原因,2014年到2015年上半年资本集体“头脑发热”,疯狂投资生鲜电商,间接催生了一些生鲜电商“烧钱”换流量“骗”投资的行为.但资本不是傻子,当年电商烧钱大战就曾引得资本对电商领域收紧口袋,一度持观望态度.生鲜电商疯狂烧钱却看不到前景,也引发了去年下半年资本寒冬生鲜电商率先“冻死”的系列事件.

如今,从系列大额投资事件来看,生鲜电商呈乍暖还寒,“复宠”萌生之态,“霸道总裁非要爱上我”的故事还在继续.只不过“可人儿”还是那个“可人儿”,官人却不是那个官人.

二、再入局,资本已不是原来的那个资本了

一朝被蛇咬,十年怕井绳,更何况资本？如今,资本再入局,有以下两大改变趋势:

1、更爱在链条上“深加工”的项目

最近融资成功的企业,多占有“深”字诀:易果生鲜、天天果园都在自建配送团队,壁垒“深”,找冻品网、宋小菜、U掌柜都是在生鲜供应链上入局,切入点“深”,而俺的农场和良食网均拥有生鲜基地,产业链够“深”.（这个趋势,此前品途商业评论曾在《生鲜电商终于等到“翻牌子”,资本回暖还是巨头抢肉吃》中有详细介绍.）

2、资本“变种”,产业基金入局了

除了爱“深”,另一个特点是:以前投资生鲜电商的基本都是风险投资机构,基本都是抢赛道抢风口,但现在“大佬”——产业基金来了.

纵观近期的生鲜电商融资收购案例:收购社区001的是蒙牛集团；易果生鲜的投资方是阿里巴巴和KKR；食行生鲜最新的投资方——毅达资本是江苏高科技投资集团核心企业；天天果园的投资方不明,但此前的投资方是京东；本来生活此轮融资的投资方九阳股份是九阳股份有限公司的简称,另一投资方中城投资是由南都、万科、华远等全国25个城市的55家地产商组成的私募投资管理机构……放眼望去,举目都是产业基金.

那么问题来了:具备什么样特质的生鲜电商才会被产业基金“翻牌子”？

接下来品途商业评论就以新进拿到1.17亿美元“C＋轮”的生鲜电商新贵——本来生活网为例进行分析.

三、本来生活“获宠”秘诀:从赵飞燕到杨玉环

本来生活网曾凭借营销“楮橙”一战成名,曾有人评论称:在北京生鲜购物网站中,“买菜”上鲜直达；“买粮”上我买网；“买肉”上顺丰优选；“买有机”上沱沱公社；“买励志橙”上本来生活.

但在发展过程中,三大问题一直困扰着本来生活:

1、褚橙之后再无作品

本来生活的创始人喻华峰出身媒体,早前就曾在南方周末、南方都市报等媒体一展其营销才能,所以2012年本来生活甫一上线,就以各种营销手法就打造出具有励志色彩的、有故事的楮橙,当年营收达600万,轰动一时.

此后,本来生活连续推出了“潘苹果”、“柳桃”等同样以名人影响为噱头的产品,但反响平平达到像爆款褚橙那样的“爆款”效果.

一个没有办法再证明自己的成功不是偶然的团队,必然引投资人惶恐,杉杉控股是本来生活创立支出的全资“金主”,但在2014年,杉杉控股正式撤出,股权转成债权.

2、“过轻”的体量保不住嘴边的“肉”

一个护不住食物的“狩猎者”何以谈成功？本来生活成就了褚橙,但本来生活的分发渠道却吞不下“褚橙”这颗“大蛋糕”.

虽然去年末京东、天天果园方面闹出与褚橙谈何做不成反撕逼的闹剧,但在利益面前,褚橙方面又能扛得住多久？上线天猫,不就说明本来生活的分发渠道无法满足褚橙的销售需求吗？

3、急于加重冷链物流,导致资金链紧张

供应链和物流冷链是生鲜电商的核心竞争力,强大的媒体基因却无法将营销专家们变成仓储专家、物流专家,但冷链物流需要的投资不菲,大佬们有钱即使砸重金也不过“九牛一毛”,但对小玩家“本来生活” 而言,在2014年开始大幅扩张,关于资金链断裂的传言一直不断,

这三大难题归结为一点就是:都是“太轻”惹的祸.

面对业内的质疑和资本的迟疑,本来生活选择从赵飞燕转变为杨玉环,做了以下“增肥”的事情:

1、布局:上线本来便利,通过便利店店主进行生鲜配送.上线本来果坊、本来集市,链接 P 端与小 B 端,整合上游供应链,降低损耗率.

2、供应链:在华北、华东、华南、西南等地直接与基地合作,积累买手资源.据相关人士在接受品途商业评论采访时介绍称:当前有6成的商品已经可以做到产地直供.

3、冷链物流:上一轮融资的花钱计划中,仓储物流升级是首要目标.当时其相关负责人也表示:本来生活2015年会把钱用在扩建冷库上,冷库总面积从现在的6000平方米扩展到12000平方米.据介绍,这个目标当前已经完成.

本来生活这番布局迎合了资本爱重的心理,最终获得了产业基金的认可,被“翻牌子”了.

四、变身“杨玉环”的本来生活为何选中这些投资界“官人”？

文章到这里,本来已经可以完结,但品途商业评论拿到了本来生活独家提供的一份资料,这份资料透露了本来生活选择资本的具体原因,品途商业评论拿出来与大家一起分享:

谈中城投资:

它是由南都、万科、华远等全国25个主要城市的55家地产商组成的私募投资管理机构,地产商写字楼、小区方面的能力对于To C业务的本来生活,有很大合作价值.

谈九阳股份:

它是中国小家电行业品牌,目前智能厨具品种超过300多个,覆盖超过1亿中国家庭的厨房.喻华峰认为,食材、厨师、厨具三维一体,智能厨具和生鲜电商密不可分.本来生活和九阳股份在智能厨房方面一直在探索.

谈鼎晖资本:

它已经连投了本来生活三轮,此前于2014年4月投了数千万美元A轮；2015年1月又投了数千万美元B轮.喻华峰表示,鼎晖资本最成功的投资案例都在农业方面,包括蒙牛、双汇、现代牧业等,是懂生鲜、懂农业的投资机构.

根据这些资料不难看出,本来生活是资金和伙伴都想要,未来的发展方向或许还包含厨房食材.

五、未来猜想:杨玉环转型芈八子

“增肥”之后的杨玉环即便获了资本宠幸,但也得奔着“永世荣华富贵”去,绝不会想一朝受宠他日落魄,那就得再转型朝着“芈月传”去发展.

品途商业评论大胆设想:联想蒙牛最近收购社区001以及当前生鲜电商发展趋势,或许由鼎辉资本牵线搭桥,本来生活、蒙牛、社区001联手做生鲜产业链,也未尝不可.

文章转载自品途商业评论,作者贾莎

相关文章

• 09-08这些年，罗永浩写的文案精选
• 09-08初创公司如何利用社交媒体实现营销
• 09-043000元带来300000次的精准品牌曝光
• 09-04运营成长手册：聊聊产品与运营间的关
• 04-01自媒体的八种活法
• 03-28这可能是近半年做得最好的4个H5传
• 03-21屌丝淘宝卖家如何靠做微商逆袭？
• 03-21从抵制教育O2O平台说起
• 03-20【他山之石】从微商增粉的思路学习

案例展示

• 

  323青城马术俱乐部

  公司介绍四川青城马术俱乐部是中国马术协会的团体会员及四川马术协会的团体会员，俱乐部隶属于崇州高墩旅游文化传播有限公司，以弘扬马术文化，提倡快乐健身为宗旨，为会员提供休
• 

  289SOLOVE素乐

  公司简介SOLOVE素乐是香港觅客科技旗下针对移动出行而开发3C数码产品的时尚品牌，公司最初由三位设计院士联合创建，并迅速发展成为一家拥有超过百人的高科技的企业，开发一系列
• 

  299广州立冠创新科技有限公司

  广州立冠创新科技有限公司是一家专业从事机箱、电源、键鼠、摄像头等电脑外设研发、制造及销售的民营高科技企业。旗下拥有的自主品牌立冠电源“立冠一代”&ldqu