房地产VR，想说爱你不容易
没错,VR看房火了,百亿级的蛋糕早已端上了桌.
没错,VR看房最早实现了营收,而订单还在源源不断飞来.
没错,VR看房,恰逢疯狂圈地、满地掘金的好时候,好一颗冉冉升起的新星,让无数人垂涎三尺.
然后,剥去它光鲜亮丽的外衣,当它从闪耀着镁光灯的舞台走到幕后,你才发现,原来,它的身后拖着那么重的一条铁链……
拖着铁链快跑,这才是它真实的现状.
精彩内容
《房地产VR为何突然火了》,VR圈细数了房地产火起来的真正原因.
《跑马圈地,那些活跃在百亿级VR样板间的玩家们》,VR圈抛出了在百亿级市场想要杀出来,房地产VR提供商到底需要比拼什么？
今天, VR圈重磅推出《摸底泛房地产VR》之三《你所不知道的房地产VR的痛》,杀个回马枪,将它的光鲜放到一边,瞅瞅藏在它身后的无助与无奈,还有它不得不往自己肚子里咽的苦……
没办法!
打一出生,VR看房就脱不开这条铁链.
谁让它生就长在房地产市场!
它要面对的,是这个链条极长、流程极冗繁的传统行业,还有,开发商强势的话语权.
“开发商老是晃点我”
三个月前,林南加入一家VR看房技术提供商,担任大区销售总监.
听说他干的是时下最潮的“VR”,周围的朋友纷纷赶着新鲜要来体验,张罗着给他介绍活儿.
说来就来,眼下就有一单.朋友体验完,有点直接签单的意思.
“科技果然是第一生产力!”林南庆幸自己选对了风口,费不了吹灰之力,拿单分分钟的事儿.
几天后,朋友告诉林南,“你得拿着设备来项目组,领导得考察考察.”
“行.”林南爽快地应到.
几天过去,朋友说他们组做不了决策,得让上面的项目部也体验体验.
“来,没事.”林南神采奕奕,又接待了一波项目人员.
这之后,项目部又告诉林南,得让集团领导看看.
“来.”林南觉得这事有戏,打着鸡血给集团领导做演示.
而这之后的许多天,体验仍没完没了,一轮一轮进行着.
一晃一个月过去了,所有集团领导基本看了一遍,该讨论的也讨论好了,集团的部分素材也给到了林南,房型面积也差不多测算好了.
“这单总算快拿下了.”心理想着,林南开始等着好消息.
消息迟迟不来,他的心慌起来.
消息总算下来了,不过只有一句话:这东西技术还有待改进.然后,这单不了了之了.
诸如此类的例子,林南在之后的工作中,遇到不少.
“开发商经常晃点我.”他说.
“晃点”是北方话,给人希望又放人鸽子的意思.
相比刚进入行业时满满的自信与兴奋劲儿,在被“晃点”了好几次后,他开始意识到,看似风光无限的VR,每一单来得都不容易.
“很多一线的营销总监看懂了VR的优势,报给集团,可集团流程多啊,一步步走,时间久了,变故可不就多了.”林南抱怨到,“再一个,集团领导往往年纪大,戴上VR容易晕,最后整个事也就黄了.”
林南并非个例.
这样的现象,在当前的VR看房销售中普遍存在.
“浪费了好几周的时间,结果二十万的单都签不下来.”李峰在一个二线城市做着类似的BD（销售）.
他每天从早忙到晚,不是在给人做体验,就是在去给人做体验的路上.
“VR这个东西,太新了,好多没体验过的开发商自以为是,认为这不就是3D模型嘛.我就汗了……真的得一个个体验了,才知道什么叫真正的VR.没办法,早期,可不就得教育市场嘛!”李峰告诉VR圈.
当一个全新的事物出现时,先驱者往往要承担起教育市场的任务.而对于VR看房来说,就是背着设备,一次次现场安装,一次次演示,一次次让人体验,让人感知VR到底能干啥.
除了上门“服务”,BD们往往会在各类展会设点体验,业内俗称“摆摊儿”,让尽可能多的人前来体验,以此圈住客户.
这是个苦力活,费半天劲,往往“无功而返”.
新事物与市场认知间的落差,是VR看房面对的第一个挑战.
除此,在与开发商打交道的全过程中,VR看房几乎得一路趟着坑过来.这着实是条磨人的铁链子.
评标,一顿瞎折腾
在李峰一次次上门展示后,开发商总算有意向了.高兴之余,这也是他最烦的一个环节.
李峰告诉VR圈,单子金额若超过十万,就得评标,由几家VR看房提供商同时竞标.
“投标一个月,各种让你填表单,各种奇奇怪怪的要求,恨不得把你银行流水都拿走.人都被搞疯了.”李峰抱怨到,“开发商是最典型的甲方思维,永远觉得自己是老大.”
他说,有一次,某知名开发商预算不高,却硬要李峰提供保证金.
李峰团队决定不投标了,可这家开发商却发了狠话,
“你不投我,以后我们集团所有的招标,你都别想进!”
迫于开发商的市场体谅,李峰团队最后也只得忍气吞声,硬着头皮继续投标.
活先干,钱欠着
总算投完标,合同也签了,对不起,付款可是有账期的,先干活.
李峰告诉VR圈,给预付款的开发商仅占50%.很多大牌的开发商都不给预付款,要等所有的东西做完了,才给付款.极个别开发商一分不给,只给票据,承兑汇票,六个月以后才能兑换.甚至还有开发商,什么都不给,一直把压款.
压款是让小初团队最为痛苦的一件事.
张天是一家VR看房公司的创始人,在聊到其与开发商打交道的情形时,他无奈地摇摇头,“企业最重要的就是现金流,开发商一拖款,小公司现金流就会很难,很可能把公司给拖死了.”
张天本是技术出生,如今涉足VR看房,他才真正见识到了什么叫“霸王条款”,什么叫“有苦说不出”.
“钱给得慢,活儿还很急,这是典型状况.”他说,接触过的不少开发商,临开发布会了,才突然找到他做VR样板间,团队就得几天几夜熬着作战.
催资料,一次性给齐是不可能的
没有预付款,产品该做还得照做.
接下来,BD们就需要向开发商收集设计图纸,而这一步也让BD们“备受摧残”.
一来,开发商给到的资料总是不全,还粗糙,甚至是错误的,BD们只能靠自己来核查.
核查好了,对于所缺资料,BD又得自己辗转于开发商的各种部门,一个个去要.
“这事真够折腾的.你看,跟我打交道的是营销口,可营销口又没资料,让我去找设计.我去找设计吧,设计又说还差那个什么图,你得找设计院去.设计院又扯到产品部门,真的很崩溃.”李峰说到.
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