一直播：微博这棵大树怎么靠

一下科技主做移动视频,产品包括为人们所熟知的小咖秀、秒拍.它真正跻身独角兽俱乐部,是旗下产品“秒拍”完成D轮融资,估值达10亿美元之时.最近直播成为全民话题,一下科技也趁这个风口和投资它的微博合作,推出了新的直播产品——“一直播”.

一直播直接嵌入微博,成了微博的直播功能,这让一下科技在混乱的直播江湖中赢得了较高的起点.宋仲基北京粉丝见面会的直播吸引了1100万人次围观,点赞数2900万；蒋欣生日直播,共计不到30分钟的两段直播吸引了817万人观看,最高同时在线人数114.9万,点赞数3332万；贾乃亮直播和宋仲基对话,15分钟内吸引了730多万人观看,最高同时在线人数超过180万.承接这些明星直播的平台都是一直播.

采访中,一下科技创始人韩坤对创业邦（微信搜索:ichuangyebang）直言:只有真正达到几千万的用户规模,才能称为“做得好”.

他对一直播也不满意,毕竟其背靠的新浪微博的每日活跃用户量是1.2亿,他的另一个产品“秒拍”的日活用户是4000万.

未来一直播会不会联合新浪微博成为直播翘楚还不得而知,但就目前一直播的发展数据来看,它在如何找到可以依托的大树、如何炮制热点话题、如何导流吸粉方面的经验,值得分享.

大树为什么愿意让你靠？

韩坤说,一下科技的核心业务是秒拍,但直播是现在重点要抓的产品.尽管直播的风口被资本吹捧得神乎其神,韩坤却依旧冷静:“要不是有微博的支持,我肯定不会做直播.”他对团队修改、更新版本的时间要求,具体到了以“天”为单位.

他认为市面上所有的直播App基本大同小异,功能、页面都差不多,在这种情况下,运营和平台知名度变得相当重要.而能直接嵌入微博,给一直播的导流和知名度带来了至关重要的帮助:用户直接在微博直播处点击“一直播”就可以进行直播,不用把粉丝特意拉到自己的平台上面来.这也为一直播带来了大流量和优质主播.

2016年5月一直播App正式上线.此前一下科技内部已达成一致要做直播,但是微博这个大平台对于植入新功能显得相当谨慎,韩坤只好在2014年初把直播悄悄植入到秒拍里做.但秒拍主打的是短视频,直播放在里面之后,用户积极性并不高,韩坤也说两个产品所面临的用户人群还有些许的差别:“直播的人群更年轻些,95后、00后居多.秒拍覆盖的人群较广,适合内容沉淀.”于是,他和团队决定还是要单独做个App.

这时,微博要做直播的消息甚嚣尘上,谁都知道这是个好机会.可要想和大平台合作,也不是一朝一夕的公关就能实现的.

韩坤是个老实人,对战略布局却很有预见性.就像当年做酷6的时候他知道找到李善友来帮忙曲线救国实现上市一样,这次,他也早就笼络好了“战友”.

“当年我们员工只有40个人,里面有10个人给新浪做直播支持,免费的.新浪看到了团队的认真,觉得（我们）技术也不错.”他说,“我们一直是开放的心态,站在合作伙伴的角度,总是先想能为他们做什么.”

后来,新浪微博成了一下科技的投资方,在开放直播入口的时候,首先会考虑的自然是接入一直播.为了让微博满意,一直播做过几十次修改.新浪微博也提出过收购意向,韩坤顶住了.“不能再被人收购了,绝对不能.我不会为了钱牺牲,我知道我想要的东西是什么.我怕我没有控制权.”这是他在酷6那一役中得来的沉痛教训.

邀请明星直播,但坚决不签约

很多人都赞赏过一下科技的运营能力.它的一个特点是善于利用资源,活动总是“星光熠熠”.娱乐圈里难请的大牌都是它活动的常客,韩坤的办公室里还放着和黄晓明、贾乃亮、范冰冰、李冰冰、任泉等一系列大牌明星的合影.

一直播的首秀做足了营销功课:先是选定小咖秀上线一周年的日子召开产品发布会,其次宣布贾乃亮成为一下科技的首席创意官,最引人注目的要数冠名宋仲基的亚洲巡回粉丝见面会.

创业邦（微信搜索:ichuangyebang）询问韩坤能拿下这个营销机会的原因,他表示,还是依托了新浪微博的力量.“明星,尤其是外国的明星,有时候并不是很看重钱,更看重传播能力.比如我（对宋仲基）说你的粉丝都在新浪微博上,你在其他平台直播或许可以获得十万、几十万的人次观看,但是你在一直播上就会获得千万级别的观看量.所以最后宋仲基选择了一直播.”

一直播创始人韩坤和宋仲基

贾乃亮在一下科技有自己的工位,且每周都会参与例会.他是小咖秀和秒拍的资深用户,“而且用的频率很高”.韩坤拿出手机展示了贾乃亮和他的微信聊天记录,他说他们几乎每天都会沟通工作:“他有很多好玩的创意,我们的很多内容都是他想出来的.代表一下科技去参加宋仲基发布会就是亮亮想出来的,结束后还和我谈了很多心得体会.”

一下科技有一个百人左右的“娱乐中心”,这个部门主要的工作就是负责接洽明星.可一下科技从不和明星签约.韩坤自认为是老实人、愿意吃亏,他觉得掏钱和明星签约没有意义.

“给一个明星几十万说你就在我平台上做独家,不许去别的平台,这次他来了,下次你不花钱他还是得走.”他认为首要是把平台做好,不能只在乎一城一池的得失.其实邀请明星直播也是为了形成示范效果,引导用户来看直播.

和微博合作,带宽、监管不烧钱不行

虽然背靠微博这颗大树在运营推广上能有不少优势,但是,韩坤担心的问题依然不少,要做的事情反而比其他同类型App多得多.

带宽问题是他一早就想到要解决的,毕竟只要成为微博的直播入口,流量可想而知.还好一直播前期有秒拍的基础,可带宽的成本仍旧比同类产品高出好几倍.韩坤是个办活动自己会亲自去淘宝查价目表压缩成本的人,但在带宽上烧钱却毫不手软,理由是“用户体验太重要了”.

还有监管,除了自己的人员他还找了外包公司,加起来在三百人左右.他也并不避讳做“美女秀场”这件事,“美女秀场”的存在有合理性,但他也希望这样的内容越来越少.

韩坤自己很少做直播,他看得多,每天要花两三个小时去竞争对手那里看.目前,没有一个让他满意的直播软件.他想要的一直播的环境调性是多一些有益身心的,比如健身、技能提升、分享读书心得方面的内容.

他认为现在的“百播大战”如同当年的“百团大战”,“新的格局两个月内就能见分晓”.基于小咖秀靠全国“对嘴”事件、秒拍靠“冰桶挑战”起来的经验,韩坤说他和团队现在也在等一个契机,让一直播发酵爆发.

韩坤的人生,至今为止,可以说是一部大写的北漂奋斗史.十五年前初到北京,“三无人员”的他住过破旧的筒子楼,因为崇拜张朝阳不停给搜狐投简历换来了实习编辑的岗位,后又创办酷6网却最终铩羽而归.

他其貌不扬,衣着朴实,说话有点着急,还夹杂着方言.当年和他一起创业做酷6的人大多还在他身边,凯鹏华盈中国主管合伙人周炜之所以投他也是看中了这一点.秒拍的投资人StarVC创始人任泉说韩坤:“为人比较大气.和他沟通顺畅,没有说不行的.有时他还会吃点亏.他有大胸怀,不会太计较眼前利益.”

今年是韩坤到北京的第十五年.变化是,他从一无所有的北漂,变成了一位做出独角兽公司的创业者.不变的,是他“对标YouTube,只做视频”的初衷.

文章授权转载自创业邦,作者:永迪

• 一直播:让全民直播秒变全明星直播
• 微博推一直播 明星直播已获1亿次围观
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• 微博联合秒拍推直播战略 贾乃亮任一直播首席创意官

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