找准定位，转行店铺也可以有高ROI

您是否遇到过因为行业发展前景、货源等问题而被迫考虑店铺转行,在店铺转行之后,是否遇到过总体流量偏低,宝贝销量难提等等问题,今天就和大家一起来探讨在店铺主营转行之后,直通车辅助店铺推广的一些策略.

一、背景

我们可以看到这个店铺,虽然有两皇冠的信誉,但当前主营接近一半是游戏/话费,是的,之前这个店铺就是靠充话费起家的,后期才逐步转行3C数码,之前一直是游戏/花费类目,这样对店铺总体3C宝贝的自然流量会有一定程度的影响,经过一段时间的努力,才逐步把3C数码调整为当前店铺主营类目.

二、结合行业走势确定主推宝贝

店铺主营是选择4G路由器,上网卡等3C类目,可以得知,4G路由器在4月到5月前期搜索指数较高,后期有一定程度下滑,主要消费人群为男性,年龄在30-39的范围之间,消费层次中等偏高,故可以选择中等偏高价位的宝贝进行主推.

上网卡搜索指数总体处于相对稳定的状态,消费也以男性为主,年龄在25-39层次,中等偏高的消费层级,这两个小类目大体符合了3C类目的主要买家.

以其中一款主推为例子:

该款宝贝属于上网卡,也可以属于4G路由器,而这两个词分别属于不同大类目,一个是3C数码配件 >3G无线上网卡设备,而另一个可以属于网络设备/网络相关 > 路由器 >3G/4G无线路由器,因为不同类目侧重做的词并不一样,当时并不清楚哪个类目能带来更好的转化,结合实际情况,客户把宝贝分为两类分别上架,直通车辅推推广,以测试哪类目能带来更好的转化.

三、确定推广的宝贝款式针对性引流

以上三款为店铺主推款式,可以得知,第一款属于3G无线上网卡设备的类目,第二三款属于3G/4G无线路由器的类目,如此分开便可以有更多的词进行筛选推广,减少宝贝内部词的竞争,大前提是,宝贝可以属于这两个类目!

推广效果

账户每天花费不多,直通车预算只在300左右,但这两个类目带来的成交ROI不低,上网卡类目PPC要比4G路由器类目低很多,流量也比较容易引入,另外两个类目的ROI也不低,流量虽少但转化率会高一些.

可以得知,类似宝贝类目不同,成交的词也是大不一样.

4月下半旬

5月份

6月份

可以得知,4月下半旬开始的时候,总成交笔数和ROI还非常低,到5、6月份开始正月都有相对稳定的成交笔数和ROI,账户每日推广费用不多,宝贝客单价一般,但依然能保持较高的ROI,这和找准转行后宝贝定位,是密不可分的.

【本文系作者“汕头蒲公英”授权思路网发表,本号发布皆为原创案例,转载请注明作者及出处.】

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