靠谱神技能“价格带卡位 ”

今天一样是凌晨才抽出来时间给大家做个分享. （后面内容非常高能,非战斗人员请远离）

老规矩,今天讲点你没听过的,大多数人不能讲,不会讲,不想讲的,有价值,能落地,可以实操的,看了能带走操作的.

厉害的人,牛的人都忙着去优衣库,谁来着分享,要么太水,要么出来吹牛,哈哈我感觉说的很有道理,主要是约稿的美女是在让人没办法拒绝,据说大家都很想我呼吁声很高,今天在分享一次也短期可能不会有太多时间来分享,所以大家认真学好啦,

我为啥出来分享呢？ 创造价值,为别人创造价值体现自己的价值.

智慧是需要经营的,不要抱守成规,多少大牛都是死在了,固步自封上了,我学习淘宝的时候的大神还有几个在做淘宝,所以 智慧要流动起来.而且也要逼自己一把,社会的驱动就应该这样,技术的普及越来越大,我总感觉自己在贬值,所以趁着自己有价值分享出来,能帮助更多人.

坚持做一件你认为对的事,认真努力去做,一定会感动很多人,帮你一起去完成----辰沫

回来正题!

做靠谱的人干靠谱的事.（此方法以及技巧知道的人可能较少,知识点价值较高.）

讲如下三点.有流程有操作

《淘宝数据天平理论》

《价格带卡位》

《价格卡位操作直播》

一丶《淘宝数据天平理论模型》

关于很多运营模型都是我自己研究的一会贴图给大家看看,淘宝的基础运营模型都有哪些,今天讲第一个模型

《淘宝数据天平理论模型》

此图注解

现在大家都讨论某方面,某个数据,什么什么的权重较高,比较重要,某个数据怎么,各种神技能出现,希望大家能记住一点,某一点的逆天并不能拯救世界,就好像你LOL已经超神了,也有可能会跪的,一个人拯救不了世界,某一个方法也拯救不了一个店铺是一样的.

知识点:

1丶电商领域的各项数据,能够告诉我们自身哪里不足,哪里有问题,就好像温度记一样,

2丶所有数据都是相对而言的,比如转化,客单,差评数量（一家一个月100个产品1000个产品）是不是这家店铺不好呢？ 但是这家店铺一天发单量超过2000一个月十万订单,一百个差评很多吗？是一个道理,

3丶数据都是需要对比同行业的,行业不同对比的数据也不一样,不是说一个数据指标对每个店铺起到的效果都一样

4丶数据天平两端永远都是公平的, 就是要看你加什么数据减少什么数据,比如差评率高,提升好评率,和订单总数是可以稀释差评数据的,是一样的道理.

5丶基础数据（搜索的V2.0版本数据图） 如下图所示

上图说的是什么内容呢,这个是基础的店铺搜索数据模型, 上述的数据需要做到同行业均值,如果低于行业均值,那么你某几项数据比较高也是没有用的.运营店铺需要注意上述最基本的数据,根据天平理论来看, 以上数据切记不要低于行业均值, 然后你在听某大神所说的技巧,你测试了下,很快就有效果, 如果你以上数据都很差, 就是学了在多绝招,别人用好用,你用就不好用.所以你懂了吗？ 在基础不差的情况下,才开始定向提升一些数据.

ps:听到一个淘宝客户满意部门小二抱怨,996模式加班,有些受不了,而且压力比较大,因为有数据显示,由于淘宝客满数据比较差,导致淘宝用户流失到其他平台,所以有退款可以,但是千万别有退款纠纷率,就算你以上数据都不错,但是有纠纷率了,对你宝贝影响很大

小结;所以大家不要过于纠结某一方法为啥在你店铺不管用了,多看看基础数据,你DSR很低,用任何方法你也报名不上抢购或者聚划算,这也都是正常的,别人数据都均衡的情况下,报名上去也是很正常的事情,所以一个比较有经验的操盘手,就和医生差不多,综合数据提升, 然后定向提升某些数据,这家店也就混的如鱼得水了.

应大家要求给大家看看部分淘宝运营模型.有核心价值

《价格带卡位》 硬菜来了!

价格带,在淘宝搜索的时候有推荐的 五个价格区间 , 天猫对于产品定价是有内部的 “价格模型”的

你的产品定什么价格,卖多少件,排在什么位置,都是可以计算的,这就是“价格带卡位”

定价,不是由你来决定的,而是由市场决定的.

1丶定价切记不要定价在价格带最低的那个档（低价冲量也不建议定价这个价格一下）权重最低

如图所示, 红色框的就是价格带,

我们可以看到在想要有排名, 售价格高,卖的少有排名, 价格低,卖的高才会排名,可以简单立即为(单坑产出) 但是绝对不是一个意思,这么讲方便大家理解

不同运营阶段选择不同定价,

不同竞争环境选择不同定价.

选择一个适合自己的竞争环境,

也给自己一个方向和目标从此定价不在盲目

现在告诉大家方法（价格带卡位的方法）

一丶根据天猫价格模型来建立价格库

1丶天猫默认排名搜索类目“主词” “大词"行业词,词根,明确方向

2丶排名前一百的宝贝数据（人工抓）如上数据 ,

3丶排名顺序,销售价格,月销量,价格区间,总营业额 （这些数据手动抓）

4丶数据分析,整合,计算 能够得到如下数据

这个表格 是通过图1表格经过计算转化过来的,我们重点看几个数据

1.价格区间,看哪个价格区间的产品卖的最多.

2.平均价格, 明确自己定价要定多少钱.

3.平均销量, 知道自己定什么价格,要卖多少件才会有排名

4.平均营营业额, 明白自己在这个价格区间内,有多大市场占有率,只要数据达到百分之20就证明这款单品做的很不错,你的产品已经可以入小二法眼了.

5.有了这组数据我们可以,明确 定价 销量 排名 之间的逻辑关系 以及市场价格环境

这组数据如何进行转换和计算

这份数据有公式提供,如果大家不会做,还有一个公式表格带入进去就可以计算出来数据

《价格卡位操作直播》 这也是一个硬菜 直播一次落地应用

有一次去滁州讲课,那地儿生产三头一掌,味道真心不错, 这地有淘宝大学机构,去讲课,课堂上有一名学员,卖9.9类目在打价格战,卖了1.5W件没有排名,店铺就一个老板（女人）创业真不容易,课堂求助如何做.

1,通过价格带计算,分析数据如下,9.9卖到3.6W件才有可能会有排名.

2.价格带计算,售价14.9售卖3千件就会有排名. 结果半个月上豆腐块.

3.通过计算14.9只是第一阶段,想要赚钱,并且长久卡位,得到数据平均29.8是最合理的价格（结果现在卡位第一位.） 大赞 此处有掌声,有鲜花.

4.手里运营过的单品 ,曾18个产品同时操作上排名,卡流量.价格卡位价格模型丶价格模型是在接手一个类目时,必须要做的,他能告诉你方向,市场容量,以及你能做多大,能不能做上去,不懂这个的运营,不是好运营.

如图所示, 价格带最好的是29.9我们看看其他产品的定价,现在你知道为啥没排名了吗

如果价格卡不上去,可以两件一起售价29.9目的是卡排名.

其中注意事项

1.价格卡位要计算好.不然所有数据都做的很好,价格定位不好,卡不住价格模型,也上不去

2.主推款尽量不要上活动,根据前面两篇文章人气分计算方式,活动影响人气分.

3.价格卡不上去就要用营销方式来解决,比如两件一起多少钱.

杀手锏,重点额外附加福利.

A:淘宝不会让一家独大,排名是会轮流的,会强硬变化

B:”价格卡位“,过度的第二个玩法,就是”销量卡位“这个可以抽空讲讲,如何做到类目单品销量第一

现在流量有了,单品价格卡位有了,还需要注意什么呢

A:注意动态评分维护,截张图给你们看.

单独用牙刷 进行赠品营销,一拖4进行 刷动态评分~ 之前的文章中有讲过!

B:现在做淘宝就是”白刀子进红刀子出“下一步店铺进行销量卡位,销量第一的流量高于豆腐块的,而且能霸占这个类目, 销量 第一,第二,第三 都可能是一家店铺的,卡住最好的流量入口之一

好了,已经凌晨2点了,看来我也屌丝性格不改啊,这么晚码子写文章,明天还要去杭州机场接人. 后天有线下实体课程要讲,毛都没有准备.今天分享的内容够实战吧,我尽力了分析的很直白了.

目前店铺情况,每个月2-3场左右聚划算与淘抢购？ 为什么？

因为通过价格带计算,此类产品 价格带覆盖,市场占有率占据整个市场的百分之30销量,完全满足”淘宝价格模型“ 半年了适中是类目靠前位的商家.

现在的状态给大家描述下, 每天各种事情各种忙,大多都是工作,导致生活严重失衡,已经没啥生活乐趣了.有时候也很累,想要拿起来电话找个朋友聊聊工作之外的事, 但是拿起来电话又不知道要打给谁,打过去发现除了工作好像没啥聊的. 情商越来越退化,我相信类似这样的电商人不在少数,

希望大家停下来,想一想,什么才是真正的靠谱. 不要迷失了自己,找回自己,做自己真实不虚.（文/靠谱的辰沫）

注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道.

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