自拍的中国市场被美图做穷尽了还没赚钱，它接下来要怎么走？

蔡文胜从他的宝马 i8 里钻出来,和前来汇合的各路网红达人一起,穿过人头攒动的安检闸口,穿过时尚派对常见的长长的红毯,最终在自拍杆的一次次举起放下中,与人群融为了一体.

这一天是 6 月 13 日,是美图世界年度发布会,地点就在美图的大本营厦门.会场外,黄牛们不厌其烦地重复着,“有 S 码吗？”

你没猜错,S 码就是美图当天发布的新手机美图 M6 的优先购买码.小米开创的分批次限量发售模式正被越来越多的品牌活学活用发扬光大,S 码、M 码、V 码、Z 码等等.这不是美图第一次这么尝试了.同时,相较于其他品牌堪称玄学的供货策略,美图手机一码难求几乎每个科技媒体从业者都有耳闻.因为几乎每个同行都有被身边的朋友追着要优先购买码的经历.而多数情况下,这部分人多数对电子产品是免疫的,而一旦触及到美、自拍,她们却又会精神百倍.对的,是她们.

｜它把自己做成了自拍的代名词

与男人们不懂女人,不懂女人为何爱自拍相对应,很多人不能理解美图做了数年,从美图秀秀软件起步,做到现在的自拍美颜美妆无死角 360 度全覆盖,还做了专用的美图手机、相机硬件,它甚至把自己做成了自拍、美颜的代名词,却依然没有实现盈利.

这则消息随着美图公司计划香港上市融资 7 亿美金披露,被从小圈子里抖落到公众面前,与不少人预期中那个闷声赚大钱、低配手机卖高价的美图有着明显的落差:

2013、2014、2015 三年间,美图公司的销售收入分别是 8600 万元、4.93 亿元和 8 亿元.不变的是,美图公司一直处在亏损的状态,预计 2017 年实现盈亏平衡.

没有实现盈利的公司不在少数,盈利也并不是一家企业上市的必要条件.经常被拎出来举例说明的是亚马逊.它的营收从几十亿美金攀升至千亿美金规模,盈利却少得可以忽略不计,甚至还经常（小幅度）亏损,靠着贝索斯每年重绘一次每年又都相差无几的“赢在未来”的故事说服华尔街的投资者.这个故事一讲就是将近二十年.

对于美图来讲,更大的问题在于,它已经把中国的自拍市场做穷尽了,却依然没有赚到钱,就算是放眼全球,它也是全球首屈一指的自拍生产线.美图公司产品高级副总裁北够在美颜相机开放日上表示,美颜自拍线总用户数量达到了 7.24 亿,其中海外用户 1.5 亿,占比 21%；日产生照片数已经超过 2.1 亿张,平均每秒钟美颜自拍线可以产生 2400 张照片,而 Facebook 每天有 3.2 亿张照片被分享.

美图的最新数据显示,其移动端产品全球覆盖设备数已经超过 10 亿台.借用刚刚宣布移动端用户数破 9 亿的 Wi-Fi 万能钥匙的对比图来看,在全球范围内拥有如此覆盖范围的企业屈指可数,Google、Facebook 以及腾讯.

相形之下,美图并没有比 Wi-Fi 万能钥匙更能匹配得上另外三家巨无霸企业.这是工具类 app 与生俱来的局限性.即便美图旗下的产品常年在中国区 App Sore 摄影与录像年费排行榜中霸屏.以我们刚查询的数据来看,前十名中,第一、第二、第六、第七名分别是美图秀秀、美颜相机、潮自拍、美拍,而第十一名依旧是美图出品的美妆相机.

美图手机新品 M6

｜美图赚钱真有那么难吗？

成立 7 年来,在盈利这件事上,美图走得谨慎,但它一直在思考这件事.2013 年开始尝试做手机硬件产品就是很直接的例子,它的营收也随之水涨船高.

这期间,美图已经先后引入了 A、B、C 三轮融资,累计金额达 3.6 亿美元.C 轮融资后,它的估值已经站到了 20 亿美元的门口.C 轮后,创始人蔡文胜和 CEO 吴欣鸿分别持股达 38.6%、15.6%,两人合计占股超过半数.其他股东包括了 IDG、启明投资、老虎基金、华夏基金、创新工场、富士康等.

传言中年底上市的日期迫近,美图在越来越多地透露它关于未来盈利模式的思考和尝试,似在有意破除工具类 app 的魔咒,以及把自拍的中国市场做到穷尽却依旧没赚到钱的迷思.

而美图想到的方法很直接,出海,把故事讲得更圆满一些.虽然美图选择的香港股市并不是像华尔街那样对一个长远的故事有那么浓厚的兴趣.这一点想必你已经从它刻意强调的海外用户数据略知一二了,官网的说明页面上还有一句补充,“用户数过百万的国家和地区达到18个.”而实际上,它已经在这么做了,针对不同地区的人群肤色、喜好推出专属应用.会场的大屏幕上循环播放着美图海外用户调研视频就是故事中的一环.

更具体的商业化策略上,美图的故事很简单,广告、游戏、电商.美颜相机开放日上,美图高级副总裁北够和美图公司 CTO 张伟破天荒讲了很多.

在互联网领域,电商是一种万能的商业模式,新闻媒体、拍照软件、社交软件几乎都能找到恰如其分的切入点.对美图来讲,这个切入点还是自拍:

基于人脸识别技术判别用户的年龄、肤色、皮肤质量,以及用户肤质随着时间的推移的变化走向,为用户推荐适合的化妆品.而在调研中用户提出的美妆相关产品的试用、导购,甚至实体服务的也都是美图可能尝试的路线.

美图在游戏方向已经有了具体的尝试——美美小店,一款针对女性玩家的手游,并根据游戏中的虚拟形象开发了实体衣物.

广告方面就更简单不过了.然而根据《财经》杂志获得的投行分析数据,美图的月活跃用户数是今日头条的 3 倍,但今日头条的广告营收却是美图的 23 倍,这也说明了美图的潜力.

实际上,除了上面讲到的出海、广告、游戏、电商,美图还有一个更待挖掘的金矿——美拍.这是一个短视频、直播的组合产品,前者用来填充碎片化时间,后者则偏重爆发性互动性内容,又是相互补充的关系.

美拍的价值在于,它打开了美图通往秀场和网红经济的大门,一道真正闷声赚大钱的门.最新的美拍 5.0 顺应潮流加入了道具系统,发行虚拟货币赚取分成.美图也成了直播平台中开通道具系统较晚的一个.它的谨慎可见一斑.

开场前与全场自拍合影的蔡文胜

｜什么都阻碍不了自拍

看着越来越多的手机品牌把自拍作为主打功能,美图也因此遭受质疑.北够说很高兴看到更多的人开始认可美图在 2012 年就开始做的自拍事业,而美图依旧是最专业的.

张伟则用鞋子做比喻,在之前因为财力有限,人们大多只买一双鞋子,但现在对应着不同的使用场景,我们会有不同功能的鞋子.言外之意是,美图要做的就是这个特定功能的鞋子,没想去大众市场跟小米魅族们拼个你死我活.

很明显,这些都不能影响到蔡文胜自拍的好心情.美拍两周年生日派对前,场内灯光刚熄灭,坐在第一排的他掏出了美图手机,与全场的网红和达人来了张自拍合影.

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