如此简单的商业模式，为什么不去复制？

重要的一点还是:人!!!

简单的说,百度基础的商业模式就是利用普通用户的搜索刚需和商业用户的供应刚需,免费为普通用户匹配信息,从商业用户中获取广告费,看似很简单的商业模式,为什么风投当初不去复制他？

今天纽带线CRM小编跟大家一起控讨这个问题.

商业模式容易复制,用户却难以培养

任何商业模式都需要用户作为支撑,仅以滴滴出行为例,滴滴出行全平台2015年订单总量为14.3亿,注册用户数超过2.5亿,占据国内专车行业87.2%的市场份额.

滴滴的前期商业模式主要是从订单中拿提成、Advertising fee,而有着类似商业模式的快的打车、YY招车、手机召车、大黄蜂打车、拼啦拼车、车小二、易打车、打车小秘等一系列APP,或已被招安,或已消亡在无情的商业战火之中.而疯狂补贴招揽用户不仅让Uber、易道用车苦不堪言,更是让后来者望而却步.如今已经很难再有一家新的出行类公司能够异军突起,和滴滴打车分一杯羹.而成就滴滴商业大厦最为关键的基石是已经形成粘性的用户、用户、用户!

风投不仅考察商业模式,更看重团队的背景和能力

好的想法随处可见,但是好的团队和领头羊却十分难得.风投在对目标企业的考察调研中,除了考察行业的发展前景和商业模式,更为重要的是对团队的考察,投资就是投团队,尤其要看准投团队的领头人.饿了么为什么能获得红杉资本、腾讯、京东的风险投资,因为饿了么有张旭豪.驴妈妈为什么有范敏、鼎辉创投的风险投资,因为驴妈妈有洪清华.美团为什么能获得腾讯、淡马锡、今日资本的风险投资,因为美团有王兴.至于是风投投了他所以他厉害,还是他厉害所以风投投了他,这无关紧要,重要的是优秀的创业团队、创业团队、创业团队!

风投的工作不是do something,而是choose someone to do something

风投更愿意让专业的人去做专业的事,自己做需要时间和长期的品牌积累,人力物力时间效应不是他们所擅长的.他们擅长的是资本运作和包装上市.让千里马去代替驴拉磨不是不可以,但是这样做并没有发挥出各自的特长、特长、特长!

So,风投的工作不是去抢创业者的饭碗,而是帮助优秀的商业模式、优秀的创业团队迅速成长,这是名利双收的双赢过程.

模式大同小异,真正差异在于

1、人

2、执行

3、运气

不同的人,会组建不同的团队,有不同的执行能力,在面对不同的问题的时候,会作出不同的决策,所带来的结果,也是不同的.

所以模式好复制,成功不好复制.

简单直接的模式更好是因为会更可控,减少运气的影响而已.

而且看似简单的商业模式,其背后还隐藏着这些因难:

1.合适的人才太难招了,招人的速度很快到达扩张临界,一般来说到不了损益平衡点.

2.市场中客户物理距离很远,而你的产品需要高度的服务和信任,分销成本巨大.

3.毛利润非常低,新手觉得30%的毛利润很高了,可以做,但实际上即便可以运行,现金链条的长度都会大的惊人,根本不是一般人能承受的,而且这和别的行业相比没有优势,你就很难发出不错的工资,这样就陷入了“没工资,走人,扩大招人成本,更发不起工资……”恶性循环.

4.如果要高效运行,运营中很可能有触犯法律的部分（我是说明显的）,结果还是不可能到规模经济,很难过损益平衡点（毛利率过低的情况下）.

总结起来,最重要的一点还是:人!!!

同一件事,不同的人做,结果也是千差万别,最好的结果应该是对的人去做对的事,这才是双赢的结局.

来源:品途商业评论,作者:0307wgj.商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处.

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