屌丝逆袭！唯有创业，才能逆袭！

第一次创业:人在江湖漂,哪有不挨刀

有了2年的工作经验,我自信满满的回广东创业了.在珠海注册公司,租办公室,买办公设备,请了小秘,开张了.做老板之后,发现创业并不是憧憬中的那么美丽,并不是一开张订单就哗啦啦的来了,并不是有了客户资料,就一定稳赚不赔.供应商也会成为创业过程中的命门.之前公司的业务是自己根本碰不了的,因为涉及到产品设计,样品制作,货款结算,这些都是需要和供应商打交道的,以前这些事情都是我交代一下,老板就会想办法办到,我从不和供应商接触.现在自己搞,突然发现玩不转了,供应商都在浙江,和老板都有联系.我必须放弃原来做过的产品,另谋出路.

刚刚跨出第一步就踩到坑,每月都要付租金和开工资,钱只出不进.我寻觅广东这边可以利用的资源,想到了之前做过的珠宝工艺品,电子礼品和珠海特有的产品打印耗材,最后选择电子礼品作为业务的突破口,因为珠宝工艺品设计周期长,计价困难.打印耗材完全陌生,投入比较大,工厂不接小单.而电子礼品单可大可小,通常可以免费获取样品,找供应商也方便.

由于资金不多,无法参展和使用B2B平台.使用Goolge搜索和开发信是开发客户的唯一渠道. 经过半年的消耗,原先积累的存款用的也差不多了,我开始辞退秘书,退掉办公室.在Google上找到的电子礼品潜在客户很多,发了海量的开发信,样品也寄出去不少,但订单还是迟迟不来,进入11月中旬,外贸的淡季来临,我已经开始啃馒头度日了.一天,收到一封来自香港的询盘,一个美国药品公司要在圣诞节前和节后做促销,需要订购10万只电话广告插头,订单金额30W,但设计的款式独特,交货期很急,必须在12月底交货.我和客户沟通后,了解了客户的需求.我和客户说他要的款式如果要开模制作,是不可能按时完成的,我推荐了几个现有的款式给他,并寄了样品,说明了每个款式的优点,同样可以达到促销的目的.最终客户选择了一个苹果款,准备下单.

客户下单前安排香港的QC过来验厂,SOHO怕的就是这个,这个时候我请在珠海的一位大哥帮忙借一个工厂来用一下,客户的QC过来后,我租了一辆BMW过去接她,进行了高规格的接待,好不容易才忽悠过去,她在验厂报告没有写出什么娄子了.因为交期太紧,再三交涉后,客户同意分批发货,分别在12月底和1月中旬各发一半货物.客户的订单顺利接下来了,客户的定金也收到了.

一波未平一波又起

这个产品在国内只有2家工厂可以做,一家在温州,一家在宁波,我在广东,真是要命了.宁波的供应商比较配合,他们有一些库存确保可以在圣诞节前出货5万只,温州的厂家以产能不足为由拒绝接单,我请了温州一位校友帮忙,恰巧她有朋友和那家工厂有合作的关系,经过一番应酬,最终那个厂家答应接单,特别安排工人为我的产品加班,确保1月中旬按时交货,有一个好的供应商会省掉很多麻烦事,创业的每一步走的是如此艰难,还要学会装孙子.

12月中旬,客户要过来看看货物完成的情况,我赶紧让宁波的工厂把已经完成的货和一部分配件发到珠海工厂,以便QC再次过来检查的时候可以看到东西,以免穿帮,QC验厂看到货物已经完成了70%,也看到一些零部件在整理箱里,如实汇报给了他老板,虚惊一场.

置死地而后生,撑死胆大的,饿死胆小的

工厂的货已经顺利做完,客户定金只有五万,不够付给工厂尾款,客户的尾款用L/C来支付,后面的资金缺口将近5万,最后为了支付尾款,托人借了高利贷.最终在1月中旬,终于顺利出完这个客户的货.最终这一个处女单净利润19万,这一次是创业之后的第一个生死劫,一波三折的度过了.在随后的几个月,我陆续开发出了,德国,法国,波兰,俄罗斯,南非的市场,加上香港老客户的翻单,在2006年,依靠电子礼品赚到了人生当中第一个100万.

SOHO创业期时应了周星驰的一句名言:“对不起,我是一个演员”.

第二次创业: 早死早超生

2006年,世界杯足球赛在德国火热举行,和一些喜欢足球的老板们吹牛逼的过程中了解到,中国足球迷有6400万人,关注足球的有接近2亿人,这些足球圈子里的人在足球赛事上都一掷千金,那时候,陈天桥的盛大网络游戏是巅峰时刻,网络上的英雄风起云涌,而网络足球赛事直播,足球比分直播的平台刚刚显露端倪,我和合伙人觉得这是一个很大的商机,这类网站名声鹊起,一个月的广告费收入最少也可以达到50万,一年收入将达到600多万,26岁的我头脑发热,信心爆棚,梦想着自己也能在互联网上切一块蛋糕,立即行动,在广州找到设计这类网站最专业的人才,搭建自己的足球赛事直播平台.

3个月后网站上线了,但也花出去了50万,这个时候我还没有意识到危险,心想,只要多投放广告,再坚持几个月,我们的网站就会名声大噪.之后追加连投了30万的广告,事情并没有朝着我预想的方向发展,只是吸引来了几个小广告主,这是一个烧钱的无底洞.很快就要入不敷出了,在最后关头,我悬崖勒马,保住了外贸公司.

这是我第一次在社会上交了学费,做外贸赚来的100万,昙花一现,几乎全打水漂.进入到了一个自己完全没有经验的领域,仅仅是根据美好的预期来进行投资,完全没有运营方法和策略,现在回想起来真够二逼的.年轻时候走的太顺,未必是什么好事,容易自我膨胀,头脑发热,不计风险.这个时候已经是2006年底,世界杯热潮已过,我仰天长叹,天不助我.第二次创业就这样草草结束了.

第三次创业: 术业有专攻,活下去

我还年轻,还可以再爬起来,2007年重新回到外贸路上……

经朋友介绍打通了通讯设备的供应商渠道,货源包括(光纤光缆及其配件,综合布线产品,防雷设备等).在国内大多数厂商还依赖B2B平台等询盘的时候,得益于自创的Google开发客户的方法屡试不爽,我用了5个月把英国一个电信工程商拿下,很快收回之前投资足球直播的损失,重拾了信心.德国最大的电子产品经销商HAMA也成为我的客户.我意识到,只有到了自己擅长的领域,才会如鱼得水.

山外有山,天外有天

我偶然看到苹果皮可以增加Ipod touch信号的新闻报道,觉得很新奇,搜索了Ipod的相关信息,发现2007年苹果公司已经推出了Iphone,美国人都在排队抢购,当时虽没有接触过Iphone,但结合了苹果皮的新闻及之前做电子礼品的经验,职业的敏感使我意识到,Iphone手机套和配件必定会成为热卖的产品,我迅速联系深圳和东莞的手机壳供应商.2008-2009年,全球经济危机,原有的通讯设备客户订单缩减,我把新款的苹果手机壳推荐给原来的电子礼品客户,手机壳就成为公司的盈利利器,使公司安然度过经济危机.

回想创业这几年,在选品上眼光还可以,客户开发和维护也很努力,但年营收依然是数百万级.期间我入股了一家汽车DVD工厂,还创立了第一空间这个品牌,主营网站设计,新公司年营收仍在百万级.回忆起大学时候看的《大败局》中,爱多的创始人胡志标,虽然后来他经营不善失败了,十几年前其销售额就已经达到了16亿,如果说前辈当年是草莽英雄,抓住的是时代的机遇,那么我的机遇在哪里呢?

文/寂岑

来源:卢松松博客

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