暴风魔镜合伙人：低成本营销有一个“必杀秘籍”

营销的定义是什么,想来并不是所有在营销界的人都能理清.如何做低成本营销相信是“运营汪”们颇为头疼的事情,而“零预算营销”更是想都不敢想的完美理想.本文,暴风魔镜创意合伙人教你如何做零预算营销.

小马宋:做过暴风影音高级市场总监、奥美互动助理创意总监、蓝色光标策略总监、暴风魔镜创意合伙人、第九课堂联合创始人.2007年获得戛纳广告节综合传播项的铜狮奖,写过一本书叫《一本全是广告的书》,写过一个坊间盛传的《一个广告文案的自白》系列,策划过一些案例,比如10年“世界杯期间最牛的公司制度”,比如和罗辑思维一起做的“甲方闭嘴”活动

一、低成本营销是一件很难的事

营销这件事,一个人大学上四年,然后上研究生可能都学不完,所以一个小时的时间确实不知道该怎么分享.插坐学院给我的题目是“零预算如何做营销”,说实话我觉得也有点标题党的嫌疑,这是可遇而不可求的,当然,这也不是不可能哈~

我们做广告,只要是投资回报率高就可以尽管去做,并不是一定要低成本.

比如说做淘宝的,如果你用100万做广告,带来500万的成交,最后有50万的利润.那就是用100万赚到了50万,为什么不去投广告呢？甚至我再次可以投1000万,去赚到500万,这并不是一个低成本的营销,但是他是有效的,而且它是可以获得固定收益,固定回报的.

所以,营销首先不要想着如何做低成本营销,这个事做起来非常难.

二、但低成本营销也不是一件不可能是事

主持人:在商业社会中,大家的商业逻辑都是希望有一个少的投入然后有一个尽可能多的产出吧？

恩,我估计今天来听课的应该都是没有钱的哈,都是冲着这个标题来的.其实,也可以做到.

但你要知道我们所谓的任何成交都是有成本的.

比如,你没有钱,你又很想获得钱,但是你又没有技能,你去xxx马上就可以赚到钱了,那你的成本是什么呢？起码你付出了你的身体吧,这就是你的成本.这个成本对一个嫖客来说是稀缺的,但是对于你来说,只要你拉下脸来,一定是不稀缺的.

给大家推荐一本书叫《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》,这里面讲了一个谈判常用的技巧——不等价交换.就是有一件对你来说很容易办到,但是对别人来说是很难的事,你把这件事交换给他,同时他也回馈给你一件在你看来很困难,但是在他看来很容易的一件事.

比如说,我想办一个工商执照,对于工商局的人来说这是很容易的,但对于我来说是困难的.假如我给他5000块钱,结果他一天就给我办完了.这就是不等价交换,因为他花十分钟就能办好的事情,你却给了他5000块钱,你觉得这合理吗？似乎不合理,可是你反过头来想,如果你自己去办成这件事情,那不知道要花多少时间.

再比如说,有人想约小马宋吃饭,我曾经在公众号标过价钱,就是一小时2000,有人就觉得这个很难接受,太高了!可是你有了解小马宋吗,最终你又能提供给他什么呢？比如说我的小孩找幼儿园比较困难,而你们家正好是办幼儿园的或者认识人,你就可以提出来说,小马宋我可以帮你搞定这个学区的名额,那这个就非常非常有价值,我岂止可以和你吃一顿饭,我甚至可以和你吃一年的饭,这就叫不等价交换.就是在你来说很好办,但是对我来说很难办.

再比如说我一年讲50次课,课件都一样,那我其实只是再给你讲了一遍我的课件而已,我觉得对我来说没有什么,这也是不等价交换.

●说到营销上,我可以给大家举几个类似的例子

在创办第九课堂的时候,我曾经用很小的一段话去换得了一个很大的收益.当时我们在建外SOHO,那个社区大概有30栋楼,每栋楼大概有20~30层,大概算一算里面有多少人？一层50人的话,那这个社区就有大概三万到四万人,我如何能够让这四万人都知道第九课堂呢？如果我找到这四万人,一个人的成本是五块钱的话,那就是几十万的价值,如何去搞定它？

有一天,我突然看到建外SOHO的街道办事处发了一个通知,说帮大家举办了一个学习活动,欢迎大家去听.我就想,对于一个街道办事处来说,这样的活动是可以作为他们年终业绩的,到年终他们可以说我们举办了多少多少这样的活动.

于是,我们就找到了他们的主任,说我们有很多老师,可以帮他们每两三周就举办一次这样的活动,我自己也可以去讲.那跟他谈的回报是什么呢,就是把每一幢楼都贴上我们的海报,放上我们的二维码,这样做其实就相当于我们在整个建外SOHO地区搞了一个分众.这也是不等价交换,海报的价值对我们是很高的,我们这个课程对他也是,但是对于双方自己而言就不是这样,这就是通过不等价交换实现的低成本营销.

三、所有的营销只是为了实现你的目的

其实,不能说做一个微博、找一个明星代言或者打一个广告就叫做营销,我们做营销都是有目的的,要以达到我的目的为标准.

为什么就一定要发微博发微信做广告呢,其实完全可以用其他方法去实现.

●再举一个第九课堂的例子

在最早的时候,我们制作我们所有创始人的名片.我们的名片都做成了20元的打折券,当我们和别人交换名片时,我们就把20元的打折券交给了对方.这个东西一是会吸引对方的注意,因为从来没有人会把名片做成一个营销的工具；第二,它确实是可以拿这20元钱在我们网站上用的.这就是一个很小的创意,虽然它最后的成交量可能并不高,但是我想说的是我们任何的一个动作都可以给我们带来营销.

我刚才在插坐学院上厕所的时候,就想到一件事,那就是所有的营销都是讲常识的.比如,我看到那个男厕所写了一个“MAN”而且使用纸条拼成的,如果这是一个营销的话,它就很差,为什么？因为非常难识别,我们熟悉的标志就是那个小人,而且上面写了一个“男”.

所以不要轻易去改变那些我们日常生活中所熟悉的符号,这也是一些营销的常识.这个就不详细讲了,否则又有好多内容.

我们做所有的事情都有一个目的,至于是靠营销去实现,还是靠其它方法去实现,都没有关系.

暴风魔镜前一段时间在招人,我们HR跟我说要招好多产品经理,可是现在没有候选人,怎么办？那简单办法是什么？

我们做一个H5的页面,然后去传播,告诉大家暴风魔镜有多好,什么都有,这是一种方法.

我们也可以去拉勾网、智联招聘、周伯通发广告,让大家知道我们在招人,这也是一种方法.

但是,有没有想过最基本的方法是什么？你就只要想,我们想要招到产品经理的话,只要拿到产品经理的名片就可以,接下来的事情让HR来做.那我们怎么才能拿到互联网公司产品经理的名片呢？

●产品经理套餐

后来我们就想了一个办法,我们找到了西少爷,一家卖肉夹馍的店.他们在中关村有三家店,五道口、创业街还有新中关.然后我们跟他们合作推出了一个叫“产品经理套餐”的产品.这个套餐就是一份凉皮一个肉夹馍加一杯饮料.只要是产品经理就可以拿着自己的名片用一块钱来买这个套餐,即使你是借了你同事的名片冒名顶替的,也没有关系,因为我们的目的就是要拿到产品经理的名片而已.虽然到最后只有几百个人吃了这个套餐,但是我们拿到了几百个产品经理的名片,这个效果可能是我们从招聘网站投很久的广告才可以拿到的.

所以你要想你问题的本质是什么,营销的目的就是解决问题嘛!那为什么招产品经理就一定要去招聘网站打广告呢,我们用另外一种方法同样解决了这个问题.

所以在做营销的时候,我们要想一想还有什么方法,我们有什么资源？比如换流量也是低成本实现营销目标的一个方案.

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