从内容聚合到艺人孵化，iEVER美课凭什么能拿到3轮投资？

【猎云网（微信号:ilieyun）上海站】6月23日报道（文/杨烁）

从时尚杂志到线上美妆社区,从连融资都不懂的商业小白,做成了三百万用户的 B 轮公司,iEVER美课CEO赵净在拼杀激烈的内容创业领域与公司一同成长.如何带领团队保持竞争力？如何把握好内容创业的商业方向？猎云网邀请到赵净为大家做线下分享.

十年前来到上海时,赵净并没做太多人生规划.能够从事自己喜欢的时尚媒体,就让她感到满足.米娜七年,昕薇三年,十年时光匆匆过去.赵净不避讳身处时尚圈时享受过的好处,免费到世界各地看秀、旅游,轻松用最新款的奢侈品.但到了后期,这份工作带来的不光是物质上的满足,也让她开始怀疑自己做的事到底有没有意义.“时尚其实是一种循环,换汤不换药.今年流行的东西过几年就会转回来.做久了就会觉得很枯燥.”

纸媒困境带来创业机遇

移动互联网的兴起对传统纸媒造成了极大震动,不只是依赖时效性的新闻,时尚杂志也受到波及.一本杂志的制作周期在三个月左右,当月发的杂志在两三个月前就开始筹划.赵净认为这个模式已经不适合社会的发展,她向杂志社提过建议,希望把内容网络化,更多更快的传达信息.但是没有被采纳.

“那时我正好生完了孩子,想做点自己真正喜欢的事.于是和做编辑时认识的朋友——也是现在的合伙人——一拍即合,决定创业.”

两个做美容美妆出身的人,有着十几年的经验累积,创业时自然也就选择了相同的领域.赵净创业的初衷很单纯,希望用自己的专业知识,去帮助那些不懂得化妆和基础护肤知识的人变美.选择知识载体时,她放弃了纸媒传统的图文模式,选择更立体的传播方式:视频.在短短几分钟里,把化妆和护肤的知识加上包袱笑料传达给用户.

“当时没有一家公司在做这类PGC内容.我和搭档花了将近四个月的时间,才摸索出一套方法,找到iEVER自己内容的个性.”当方法成型后,为了积攒人气和流量,iEVER美课和一些视频平台谈了专区合作,包括爱奇艺、优酷.在这些平台上,iEVER美课的视频几乎是爆红,在仅产出十条片子的情况下,每条在几天内就能累积近百万播放量.正是这十条片子让iEVER美课获得了第一笔融资.

拍了十条片子就获得融资

“创业初期一共只有三个人,资金也是自己筹集的.大家拖家带口做着拍视频这么烧钱的事,说实话压力不小.”因为这份压力,也为了公司能更快发展,有人向赵净建议融资.虽然她是美容美妆的专家,但在商业方面还比较稚嫩,“一开始甚至连融资、估值这些名词都不认识.”赵净笑着说.

朋友给赵净介绍了一家融资机构,双方只开会聊了一次.在资本方看过iEVER美课的网页后,2014年5月赵净很顺利的拿到了融资.资本还留下了一句话,“做内容社区离钱很近.”

当时更多人看到了这个行业的潜力,开始跟进.“他们会先去转载国外的内容,这样虽然能获得一定关注度,但最关键的产出内容的能力他们是没有的,也注定无法做大.”赵净说.

当别人还在借鉴与摸索时,iEVER美课微信公众号的粉丝数量已经达到了五十万.2014年下半年,赵净收到五份天使轮投资意向书,有了上一回的经验,这次她谨慎的多.

“融种子轮的时候,对于资本提出的金额条款我们几乎一口答应,当时比较单纯没有多谈几家,这次我们很纠结.那五家机构里有非常好的一线基金,也有品相很不错的美元基金.权衡之后,我们决定把考察重点放在投资人对这个项目的看法上,不希望他们认为电商化是iEVER的发展方向.所以我们最后选择了认同打造媒体品牌的光速.光速给美课的定位是时尚版的豆瓣,需要满养成深耕内容.”

深耕内容的路上,iEVER美课常常同时上线几个新栏目,最后只留下观众反馈好的,其余全部砍掉.新栏目为了迎合品牌,配合艺人推广,结合热点和国外流行模式.开发容易但要一直保持高水准好反响就难了.“做内容最大的问题是眼光容易高于用户,所以如何接地气是早期最难的问题.刚开始心态转不过来,总觉得很low.后来发现这件事也能做的很高级,高级就是诙谐搞笑但不恶俗.”

“创业没遇到什么困难,除了不懂技术”

获得了充裕的资金,开发App也被提上日程.这个现在看来非常正确的决定,当时却给赵净带来了不小的挑战.内容出身的她一涉及到技术就成了无头苍蝇.“最大问题是找不到懂技术的人.我们找过外包团队,但是发现他们做出来的东西是个坑,后续需要更多精力去填.没办法我只能到处跑,通过招聘网站,朋友介绍甚至社交软件,各种渠道找技术合伙人.”好在iEVER美课最终收获了两位理念相符的技术主管,赵净也给予他们百分百的信任,让专业的人做他们擅长的事.2015年初iEVER美课的App上线.

“我们的出身和人脉决定了我们达到的高度.如假我们是互联网出身,我或许就能把流量、KPI做的很好.但我们是内容出身,就专注做内容.”

重要转型让内容高于内容

2015年底,iEVER美课的产品形态较一年前刚成立时有了不小的拓展,带着一年里积累的内容资源,再做内容聚合平台成了一种浪费.赵净决定提高产品的信息利用度,转向带有工具属性的媒体,结构化产出的知识.让用户不再是被动的接收视频里的信息,可以主动搜索知识库和提问.这些产品功能的拓展通过App的新功能来实现.

“我们开发了ASK专区,你可以把它看做时尚版的知乎.”iEVER美课邀请美妆达人入驻App,用户可以直接向他们提问,获得更加详尽全面的解决方案.也可以自己搜索筛选,找到想要的信息.

App改版之后,ASK功能让用户活跃度提升了十倍.不仅是用户,美妆达人、Kol也在这个平台上获得了自己想要的东西.赵净说:“很多平台也有签约美妆达人制作内容,但他们的积极性不高.因为平台在内容下面直接匹配淘宝产品,这其实对达人的专业形象有负面的作用,他们被盖了一个“淘女郎”的章.”iEVER美课希望发展不导向产品的内容,增加这些达人曝光度的同时,也维护他们的形象.

全民直播时代,孵化艺人是新侧重

对iEVER美课来说,每一次融资代表着一次发展机遇.去年年底,随着五百万美元的B轮融资,iEVER美课确立了新的拓展方向——艺人孵化.

逻辑上看这件事似乎自然而然,iEVER美课的视频需要演员,出镜的达人们通过视频积攒了人气,造星的过程水到渠成.“2016年开始发展艺人孵化,这也是今年的重点之一.我们会从时尚领域入手,孵化一些知识型的Kol,包括造型师,美容顾问,美妆顾问.“

iEVER美课目前有十七位签约艺人,线上通过量身定做的内容给他们曝光和露出机会,让用户形成收看习惯.线下会建立粉丝群,组织见面会.赵净还计划将来在艺人足够成熟时,让他们联名一些设计师和品牌,甚至建立自己的品牌.“ 孵化的最终目的是商业化,以人为主的商业化是最有’钱’途的.”

除了艺人孵化,iEVER美课今年还酝酿着改变.立足于美妆产业,拓展发型,穿衣,首饰,包,鞋等全方位的时尚内容.

“用户的时尚造诣在一步步晋升,我们也会跟着这个晋升的脚步扩展我们APP的品类.美妆只是变美的第一步,我们今年会拓展穿搭、减肥瘦身等内容.只要和美、时尚有关的我们都会慢慢涉猎,但内容结构不会变,只有PGC才能保证专业性.”

相比还在摸索的商业化道路,赵净更愿意谈的是想通过iEVER美课完成的事.“创业其实不是为了钱,我们之前的工作很安逸,之所以想要跳脱出来,其实就是单纯地想做一件有价值的事,而iEVER美课就是这个价值的投影.我们希望它最终能成为一个全方位的形象顾问,帮每个人找到专属于他的形象改造计划.解决‘怎么美起来’,这个所有人都困惑过的问题.”

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