移动互联网时代的营销思维解析
随着移动互联网的快速发展,营销也在向移动互联网扩展.这几年的高速发展,让移动互联网得到了完善,也有了PC端所不具备的功能,比如GPS地位,让滴滴打车,地图,陌陌等产品的上线,更加方便了人们的生活;比如语音功能,让我们百度搜索不用打字,微信聊天不用打字,直接说话就能自动转化成文字.还有支付功能,拍照功能等等,让我们的生活更加智能化,个性化,社交化,也具备即使性.
这也使的我们的营销方式的转变,移动互联网的营销,在作者易拥看来:最本质的东西是“人”.无论是公众账号还是朋友圈或者微博,都是围绕着“人”开始的.如果手机普及程度没有这么高,这些方式都是没有办法实现的.所以在两三年前,这个势头不是很明显.
大家可以想一想,任何一个企业去做广告,无论是去买百度排名,还是淘宝直通车或者是一些展示广告,都是为了曝光,为了让更多的人看得见.在我们的公众账号当中,也是让这些人看得见,每天有一次展示的机会.现在那么多人去挖掘朋友圈,那么多卖货的,我们都很讨厌那些卖货的,但是还是有很多人去做,而且做的不错,收入很高,最根本的原因在于他占一个渠道优势,在这个渠道里面人来人往,有很多的客流量.比如说王府井,如果每天有四五万的人流量,王府井任何一个门脸的价值都很大.如果我们自己有一个人流量很大的账号,无论是微博、微信还是朋友圈,那相当于自己建了一个王府井.
移动互联网的思维就是现在用户聚集起来,聚齐起流量,无论在他身上赚没赚到钱都没关系,如果这个人进来了,产生信任了,迟早会在这个人身上赚到更多的钱.
举个例子,小米刚开始卖手机确实赚不到几个钱,毕竟配置在网上都是明码标价.但他靠手机确立了品牌,聚集了人气,树立了口碑,而小米卖手机只是第一步,但是它通过论坛、QQ空间、微博、微信等方式把这个渠道建立起来了.一开始是一个小米手机,后来出现红米,再后来出现路由器以及小米电视,围绕着“米粉”,做了自己的生态园.
所以说,在移动互联网时代关键就是怎么样建立跟客户相关的渠道.
这里说到的跟客户建立相关渠道,简单说就是让客户认可我们,信任我们.比如说,在淘宝上的五金冠店,他们虽然卖了几千万的商品,曾经有几千万个人买了他们的商品,但是他们除了过赚了点钱以外,他们现在没有积累太多的东西.他们做一个BtoC店必然不好过,转移一个地方天猫店到了实体店也不会好过.
而我就不一样,易拥的微信公众账号现在有接近4万的粉丝,如果现在我做一个自己品牌的B2C的小网站的话,我可以活的非常滋润,只要我自己有足够的货源,我去挑一些SKU,我以易拥的品牌去发,我就可以活的非常滋润,因为我有自己的客户渠道和粉丝.我之所以说五金冠他们没有自己的客户渠道,因为他们现在的客户绝大部分都是淘宝的.这些人是淘宝的粉丝,不是这些店的粉丝,所以淘宝不行了,他们也就跟着不行了.
移动互联网最本质的东西,你如何把人,把客户变成自己的,而不是在平台的角度拿过来一些客户.通过平台的角度去拿客户这是流量模式,所以你花钱推广有更多的流量,不花钱就没有流量.
现在很多电商企业、互联网企业、传统企业有人专门在研究微博,有的专门研究微信.易拥要说,移动互联网上面的很多玩法跟PC互联网上真的很不一样,最本质的出发点就是从人出发,而不是从销售出发.每个人每时每刻都离不开手机.我们不能总是依靠微博,微信的平台来引流,而是要把微博、微信的用户变成我们的粉丝,我们的客户,这样做,就算是微博、微信倒闭,用户还是会跟着我们走的.
所以每次去做任何决策,去做任何营销方法,去做任何账号,去做任何活动的时候,你不应该总是想:怎么样增加曝光,怎么样增加销售额达到目标.你应该思考的是背后的那些人.这些人他们有情感,他们有需求,他们内心还很孤独.当你把这些因素嵌入到你的活动,你的账号,你的整个公司发展策略进去,你就会发现一切真的不一样.
作者(微博):易拥微信公众号:yi_yong1988.部分内容转自网络,严禁转载.
注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道.
#网站推广   最新资讯相关文章
- 09-08这些年,罗永浩写的文案精选
- 09-08初创公司如何利用社交媒体实现营销
- 09-043000元带来300000次的精准品牌曝光
- 09-04运营成长手册:聊聊产品与运营间的关
- 04-01自媒体的八种活法
- 03-28这可能是近半年做得最好的4个H5传
- 03-21屌丝淘宝卖家如何靠做微商逆袭?
- 03-21从抵制教育O2O平台说起
- 03-20【他山之石】从微商增粉的思路学习
案例展示
-
323青城马术俱乐部
公司介绍四川青城马术俱乐部是中国马术协会的团体会员及四川马术协会的团体会员,俱乐部隶属于崇州高墩旅游文化传播有限公司,以弘扬马术文化,提倡快乐健身为宗旨,为会员提供休 -
289SOLOVE素乐
公司简介SOLOVE素乐是香港觅客科技旗下针对移动出行而开发3C数码产品的时尚品牌,公司最初由三位设计院士联合创建,并迅速发展成为一家拥有超过百人的高科技的企业,开发一系列 -
299广州立冠创新科技有限公司
广州立冠创新科技有限公司是一家专业从事机箱、电源、键鼠、摄像头等电脑外设研发、制造及销售的民营高科技企业。旗下拥有的自主品牌立冠电源“立冠一代”&ldqu