马东的“米未传媒”半年估值20亿，付费音频24小时卖500万，为啥做啥火啥？

日活跃度超500万，拿下宋仲基，请来俞敏洪，花椒直播CEO告诉你运营逻辑 2016-07-20 点击：次

以前说起“最会做生意的文化人”,我们第一反应是罗辑思维的罗振宇

最近,罗胖可能要将这个头衔让给他的基友马东.

米未制作的《奇葩说》三季总播放量超 17 亿,“米未传媒”5个月估值20亿,

现在他又开始卖货,进军内容电商:

6月6日,奇葩说选手开发的付费音频课程《好好说话》正式在喜马拉雅FM开售,每天6-8分钟音频,一卖就是全年一口价 198 元!结果:
上线24小时,卖出25731套,销售额突破 500万.
上线10天,也就是6月16日凌晨,销售额过 1000万.

除了无形的知识类产品,还有有形产品:

69元两罐的“粑粑瓜子”
48小时卖了 1 万盒（每盒两罐）
追加1万盒又卖光,又追加又卖光
96元两块的精油皂一卖就是 5000 套

逆天啊!卖啥火啥？!

如果你觉得,他只是在走罗胖走过的路,或者因为《奇葩说》粉丝多所以才能卖出这个量的话,那在邦哥和娱二妞独家对谈米未CEO马东之后,得告诉你:

你小看MM马和他的团队了!

废话不多说,24小时之内把《好好说话》卖到500万的秘诀就此奉上.

上篇:事在人为

1、再说一遍,这不是衍生品

《好好说话》的主创是以胡渐彪、黄执中、马薇薇、周玄毅、邱晨为代表的奇葩说辩手,还有辩论圈大神刘京京这几个顶级辩论高手组成的“老僵尸”团队.

马东说自己并不追求粉丝效应:一个人的死忠粉到底有多少？死忠粉长大以后不死忠了怎么办？谁都说不好.

《好好说话》是典型的内容逻辑:不是因为《奇葩说》火它才产生的,它其实是“老僵尸们”埋在地底下很多年的一坛酒……（这比喻让邦哥跪了）

这些顶级辩论高手群居一处,有共同的价值观,有共同的爱好:说话、辩论、打游戏,也想过一起创业.他们分析中国教育体制里是没有“说话教育”的,所以这些高手想到要开发一套课程.米未衍生出的控股公司“米果”,每位参与的老僵尸都入股作为联合创始人,这种合作是纯商业化的.

2、产品背景够硬、禁得起琢磨

罗辑思维能卖书卖得好,因为它建立在巨人的肩膀上:它卖的是书啊,书是知识的沉淀,名家著作本身权威性就很足.

《好好说话》呢？

黄执中和周玄毅等人基于多年积累搭建了一套讲话的理论体系,他们把讲话分成交流、演讲、交谈、说服和辩论五个方向,每一个人在五个维度上都有长有短,就像拥有一个不规则的五边形.

黄执中在台湾读书的时候上过关于沟通辩论的课,发现大陆在这方面存在严重的教育缺失.在研发《好好说话》课程时,他不怕料不够足,反而担心知识太硬.用户买课又不是为了考试,而是有用.所以,得让原本硬的东西变软化.

它是6分钟的音频,每天教一部分小技巧,一年的量是260期.

他们将每天的课程固定拆解成三个简单的小步骤,在开头、中间、结尾将这几个步骤一提再提.目的是让用户养成一种接收习惯,在不断重复中掌握重点.

3、效果可衡量？反正他们目测过了

《好好说话》解决的是生活中最接地气的沟通问题,效果如何会直接从用户在生活中的应用结果得到反馈.

胡渐彪的一个朋友参加马拉松接力赛,靠听《好好说话》刚录好的周玄毅传授面试技巧的课程获得全队通关,而在面试环节之前,他们在其他项目上的测评结果并不理想.

现在《好好说话》的粉丝甚至已经在线下自发组成一个所谓的民间高手群,这帮人每天听完音频写心得报告:听了“如何砍价”,去买蛋糕的时候店家就多送了三块饼干.

4、全都扎进去做产品

用喜马拉雅CEO余建军的话说,选择和胡渐彪这群人合作,是看到他们用了all in的精神扎进去做事:为了写讲稿经常熬到夜里两三点,和喜马拉雅方面的沟通大多在凌晨三四点还在进行.

为了保证课程质量,先搞小圈实验,然后一圈一圈扩,扩成一个更大的圈.先自己听,让合作伙伴听,让身边的朋友听,再拉了几十个上百个原来奇葩说的粉丝来听,最后才会推给受众.

5、初心对了:讲话技巧确实是一个稀缺技能

一开始,马东对《好好说话》的愿景是建立在中国教育改革这个大背景下面,教育系统到底缺什么？讲话的技巧!

再说,现在到处都有创业技巧,你不会听完创业的五个技巧以后明天就马上创业,但是你可以听完讲话技巧当天就学以致用.

马东个人的行事技巧是“先开枪,后瞄准”:其实所有产品都是在解决人的问题,《奇葩说》解决的问题就是“下饭”,喜剧解决的问题是让观众在荒诞里面看到自己,解除焦虑.刘德华老师的一句话深深的印在他心里:刚出道的时候他唱歌,有人说他唱歌不好听,他说,我会唱到足够好听.如果产品有问题,就改到没问题为止.

6、放弃了老本行,不做视频做音频

因为音频是学习成本最低的一种形式,可以释放眼睛,去忙别的事情.注意力是稀缺资源,不能让用户支付自己的注意力.

实际上在后来的合作者喜马拉雅FM这里,当年罗胖、吴晓波都将自己的音频授权过去,原以为音频不如视频传播好,后来发现音频的播放量反而是视频的两三倍.

既然定了音频,马东就找这个行业的排头兵喜马拉雅FM,当时喜马拉雅FM的音频付费也推了一些,余建军正从上海赶往西安出差,正想做一个爆款,恰好接到了马东的电话.余建军和搭档火急火燎赶去北京,在大雨中打车打到“朝阳公园东六门”,“湿着身”多走了一个门,才走到“朝阳公园东七门”的米未办公室.

7、不拘一格的版权和分成方式

马东并没有像视频行业的老做法那样,飙高版权再找买家.那会让这件事变得资本密集,合作困难.

它与喜马拉雅FM做了新的尝试:版权属于米未,给了喜马拉雅FM独家,具体的分成模式会随着销售量的走高超出比例会有新的机制,但总体来说是大概3:7（米未占70%）.

下篇:天时外加地利

因MM马的回答过于精彩,以下是他原汁原味的口述:

8、内容它本身就应该能收费

从古至今它的货币化就没有中断过,京剧是用来干吗的？是用来演出赚钱的,要不然梅艳芳、程砚秋的财富积累怎么来的？

你仔细回想一下你身边认识的文化人,将文化货币化的人才叫文化人.有的人做生意挣钱,但是诗词歌赋都行,这个人叫有文化,他不叫文化人.你认识的文化人都是卖文化.

我们最开始就想:《好好说话》这件事要持续做,就必须得挣钱.米未是一个公司,所有公司的存在前提都是盈利.当我们去做公司的时候,就是证明在这个社会上公司的效率是最高的,它一下就把所有我们志同道合的某一方面的利益、方向搞定了.

9、你愿意为这个付费,实质上就是消费升级

以前你让我买一个喜马拉雅FM上面的音频产品,我吃饭都成问题的时候,我会买吗？我想都不会想.在今天,吃饭已经不是问题,我要过体面的生活,什么叫体面,不是穿成什么样,戴一块表叫体面,而是谈吐、仪表,肚子里的东西、脑子里的思考.

10、不怵盗版

之前就知道盗版肯定有.我们挂上去以后,淘宝上就有一堆开始卖,19块钱,我们找淘宝投诉,淘宝就把它们下架了.社会整体商业环境在变好,所以我们就敢投入.十年之前杨澜老师就试图做过音频阅读的事情,但就是太早了.

11、米未将来还会卖什么？不知道,反正卖艺不卖身

我们正在认真研究罗辑思维走过什么样的路,不光是我们,全行业都在研究他们.

为了做电商,我确实找到一个高人,但是这个高人并不像大家想的那样,以前是业界大牛.我们的电商负责人和《奇葩说》的总导演是大学同学.他做内容出身,也可以做导演,但是他更愿意做电商.他整天也和导演团队混在一起,看能卖什么东西.

内容电商这个事情,在我的心里面有多重要？我认为它的位置是和节目是处在不同轴上的,位置没有前后,是不同方向不同维度的东西.

米未在还没注册的时候,这三条轴就建立了,这大概也是创新工场投我们的原因,我们是想清楚我们自己要干吗才出来的.米未从第一天开始其实就挣钱,那么何必要投资呢,我们就把钱分了好好过日子不是挺好吗？我们之所以要做,因为我们觉得:我们要做有趣的事情.

刚创业的时候,视频这种形式确实可以拉到很多赞助,和文字等形式的内容创业不一样（你们可能苦一些）.我在长江商学院念书的时候有一个比喻特别好:

说你前面有一部电梯,有上有下,你上电梯,电梯里有几个人,一个人在俯卧撑,一个人在蹦,一个人在极速跑,电梯上去后,有人说是锻炼上来的,有人说做俯卧撑上来的,其实都不是,是电梯自己上来的.

文章授权转载自创业邦,作者曲琳

案例展示

323青城马术俱乐部

公司介绍四川青城马术俱乐部是中国马术协会的团体会员及四川马术协会的团体会员，俱乐部隶属于崇州高墩旅游文化传播有限公司，以弘扬马术文化，提倡快乐健身为宗旨，为会员提供休
289SOLOVE素乐

公司简介SOLOVE素乐是香港觅客科技旗下针对移动出行而开发3C数码产品的时尚品牌，公司最初由三位设计院士联合创建，并迅速发展成为一家拥有超过百人的高科技的企业，开发一系列
299广州立冠创新科技有限公司

广州立冠创新科技有限公司是一家专业从事机箱、电源、键鼠、摄像头等电脑外设研发、制造及销售的民营高科技企业。旗下拥有的自主品牌立冠电源“立冠一代”&ldqu

马东的“米未传媒”半年估值20亿，付费音频24小时卖500万，为啥做啥火啥？

相关文章

案例展示

323青城马术俱乐部

289SOLOVE素乐

299广州立冠创新科技有限公司

关于我们

最新动态

其他

友情链接