直播不能更火，但最先赚大钱的恐怕是企业级直播

前几天,一位负责网络营销的企业高管向我透露,他们公司最近正在大力尝试从直播平台获取流量.不过,进入之后却发现,“直播水很深”,主要是指观众数量注水太过严重,不同平台之前差异很大.这位朋友反馈的信息至少说明两点:直播眼下确实很火,但是泡沫却很严重.当然,这是每一个爆发式增长的行业必然会遇到的问题,泡沫是产业爆发的附属产物.

繁荣的直播平台成本却居高不下

直播究竟有多繁荣？今年以来我一直在重点关注直播行业,就此已撰文十多篇,从这一点也能看出直播之繁荣,“直播”的媒体出镜率恐怕是最高的,与去年的O2O、共享经济相比有过之而无不及.从数据来看,2015年在线直播平台数量就接近200家,形成了“百播大战”的局面.主流直播平台,高峰时段在线用户达到400万,同时直播房间数量超过3000个,这里面有多少水,没人知道,6月份更是有不少媒体曝出直播平台刷单乱象,平台之间也打起了口水战,更有人说,直播就是虚假繁荣.

直播平台面临刷单现象,有四种选择:1、足够强悍,真实数据做起来不比别人刷的低,这需要底子深厚；2、同流合污,你不刷数据别人刷,主播、用户、广告主都去别人家,劣币驱逐良币,大部分直播平台选择造假,就是这一逻辑；3、适度地刷,美其名曰“运营手段”,靠刷数据引流用户之后,慢慢地越刷越少,直到最后完全不需刷；4、坚持不刷,数据不好看,一直做不起来,终被淘汰出局.

潮退之后才知道谁在裸泳,而直播平台的“潮退”时刻,或已不远.

根据投资界在5月的不完全统计,在至少有116家直播平台中,90%还处于A轮及A轮之前,处于天使轮融资的约占30%,共计50余家投资机构涌入,很有钱的创业型直播平台,并没有.然而,成本却很高,大多数直播平台都还在烧钱,陌陌直播业务上线之后,一个季度就多花了2000多万美元.

直播平台主要有三大块硬性支出:

• 一是带宽成本,微博CEO 王高飞说过一个用户一天就要2元；

• 二是内容成本,优质直播内容源奇货可居,直播平台要全部分成给主播甚至补贴；

• 三是营销成本,做直播的平台多了,App分发成本自然水涨船高.随着BAT、微博、小米等巨头入局和加码,内容和营销成本正在被抬得更高.

潮退之时,寒冬将至,谁能拥有自己的造血能力,储备更多的子弹,谁就有希望熬过冬天.

秀场模式的直播平台短期难盈利

现在,直播平台必须将造血能力放在重要位置.

直播并非新生事物,在PC端就诞生了9158和YY两家上市公司,还有网易BOBO、酷狗繁星网、新浪Show等大公司的直播平台,这些平台的核心均是“秀场”,即娱乐向的直播.然而,眼下我们所说的“直播”,一直在弱化娱乐属性,强调随时对地、无所不播的综合类移动直播平台,微博、美拍、陌陌等直播平台的野心比移动式秀场更大.

然而,不得不承认,眼下唯一有大笔收入的直播平台即陌陌,主要还是靠男女主播的“秀”,秀场化特性还在.在美拍两周年生日会上,美拍5.0发布,增加道具系统结束了纯免费时代,道具系统成为直播平台共同的选择,但采取这一模式很难避免“秀场化”,人们为荷尔蒙直接买单的欲望总是最强烈的,秀场化的直播只是在移动端抢夺9158、YY们的生意而已,如果这样,直播根本不值得我们如此讨论,更称不上什么现象级应用了.如果在道具之外寻求更多商业模式才是正道.而且即使这样,因为成本和市场推广等多重因素叠加,秀场类直播也难以在短期内有盈利上的突破.

我还曾认为直播+电商是一大机会,但这个模式的主流玩家,是聚划算等电商巨头,而不是第三方直播平台,第三方平台要靠电商赚大钱,短期内不容易,网红卖货与平台也没啥关系.除了道具和电商,业界在尝试的还有广告、会员、游戏等变现方式,但均入不敷出,至于说孵化网红成IP再走明星经纪路线,可以是可以,但要有经纪包装能力,并要下功夫、费时间,况且历史证明,大多数PGC平台的“V”成名之后,与平台本身是没什么利益关系的.

有人说,直播已进入淘汰赛,我倒不这么认为.眼下直播平台还处于争取出位的小组赛,第一阵营、第二阵营,还没有划分出来,等大家看到艾瑞之类的数据机构出报告,并且直播平台之间关于份额和排名而吵得不可开交时,才是出位赛的结束、淘汰赛的开始.眼下,除了秀场之外,大多数直播平台均未找到有效的变现模式,还存在内容同质化、假数据泛滥等问题,以及悬在头上的监管之,因此,淘汰赛很可能会在今年下半年发生,今年就会有直播平台倒下的噩耗.

被忽略的黄金赛道:企业级直播

直播热潮,谁能真正有所收获,而不是百忙一场？

每一次产业浪潮,最初盈利的,一定不是弄潮儿,而是送水人.O2O大热最先赚钱的是做线下地推的公司,App开发热潮最先赚钱的是应用分发市场…直播大火,最先赚钱的是直播云服务商和CDN服务商,网易、腾讯等云计算平台早已把握风向第一时间推出了面向直播的云服务.

还有一类隐形的赢家,即面向企业做直播解决方案的平台.

我了解到,做企业级直播服务的微吼是活得最滋润的直播平台.这家公司在2010年就开始给企业做视频直播服务,企业要召开发布会这类活动,就可使用这家公司的服务,搭建专属直播室,可以使用标准化的产品,也可使用其个性化的定制服务,还可将其API嵌入自家App之中,几年前我在北京参加过不少发布会,其中有一些就通过这家公司直播,其官网介绍占了商务直播市场份额的70%.其服务西门子、IBM等大客户,通过提供量身定制的直播技术,以及数据分析等服务实现盈利,现金流一直很好.

帮助企业做直播解决方案的除了微吼,还有易直播、趣直播、视秀等平台.to B直播服务甚至已经出现了垂直化的趋势,很多曾经的解决方案提供商也摇身一变改名成直播平台了.

给企业做直播解决方案的公司,有望成为直播行业第一批淘到黄金的.向企业收费的盈利模式很清晰——与直播云服务和CDN平台收取直播平台的钱不同,它们的客户是一切有商务活动直播需求的企业,这个群体非常庞大.除了收取直播技术服务费之外,还可通过提供边看边买实现效果营销,以及数据分析服务.在聚集一定观众用户之后,还可帮助企业实现交叉营销,获取潜在观众.而在成本上,它们并不需要为内容和用户花钱,带宽成本是企业在间接买单,赚钱相对容易许多.

这类直播平台需要面临的问题是:雷军们开始选择具有一定粉丝的第三方直播平台直播时,还会使用付费的定制直播吗？第三方直播的崛起,对这些平台构成一定威胁,至少会失去追求免费、需求又简单的客户.好在企业的定制化直播需求,却离不开它们,在不同行业的企业需求上,在大并发直播技术上,在直播与会议、教育等需求结合上,它们优势更加明显,所以我想企业级直播服务,将会是直播大潮的黄金赛道,将产生首批直播收割者.

相关文章

• 09-08这些年，罗永浩写的文案精选
• 09-08初创公司如何利用社交媒体实现营销
• 09-043000元带来300000次的精准品牌曝光
• 09-04运营成长手册：聊聊产品与运营间的关
• 04-01自媒体的八种活法
• 03-28这可能是近半年做得最好的4个H5传
• 03-21屌丝淘宝卖家如何靠做微商逆袭？
• 03-21从抵制教育O2O平台说起
• 03-20【他山之石】从微商增粉的思路学习

案例展示

• 

  323青城马术俱乐部

  公司介绍四川青城马术俱乐部是中国马术协会的团体会员及四川马术协会的团体会员，俱乐部隶属于崇州高墩旅游文化传播有限公司，以弘扬马术文化，提倡快乐健身为宗旨，为会员提供休
• 

  289SOLOVE素乐

  公司简介SOLOVE素乐是香港觅客科技旗下针对移动出行而开发3C数码产品的时尚品牌，公司最初由三位设计院士联合创建，并迅速发展成为一家拥有超过百人的高科技的企业，开发一系列
• 

  299广州立冠创新科技有限公司

  广州立冠创新科技有限公司是一家专业从事机箱、电源、键鼠、摄像头等电脑外设研发、制造及销售的民营高科技企业。旗下拥有的自主品牌立冠电源“立冠一代”&ldqu