知性美女如何一人玩转微信大号？

大家好,我是微信公号“精明败家女”（ID:goodbuy1234）的主页君——杨爷是个软妹纸.我在一次讲座中认识了姑婆那些事儿的主页君老万,被他的分享所深深吸引,既有高大上的理论,又有实用的干货,还有很juicy的贱贱的料~所以讲座结束后我就像个小粉丝一样,去加了他的微信,也一直和他保持联系.

最近,应他的邀请,我来分享一下自己运营微信公众号的一点小小的心得体会,欢迎大家加我的个人微信号（sylviaooo）交流关注.

首先介绍一下我自己,这是我的个人标签:

90后、上海交大硕士、百万人气护肤博主、淘宝资深剁手党、买到好物不分享就难受星人、前奢侈品公关、审美段位高阶选手、金牛女、贤惠的山东老娘们儿、精明败家女.

因为我对护肤美妆很感兴趣、懂得很多,又热爱分享,因此我从2013年开始在Onlylady上写博客,到今年夏天累计访问量已经超过100万了.

随着微信的崛起,以及自己对美妆领域知识和粉丝的不断积累,在2015年2月我开始运营我的微信公号.我知道这时已经错过了微信公号最红火的时候,但此时却是我美妆知识积累的峰值,当然也因为这个时候我终于有时间了……之前一直忙上课、搞学术、实习,一直没时间,2015年的2月是研三的寒假,工作签了,论文答辩完了,就坐等毕业了,所以相对有时间.

接下来就一点点分享我的心得吧.

一、目标受众定位及个性化设置

在做一个产品之前,首先要确定好目标受众,分析其诉求,并且根据用户分析的结果对公众号进行精细的个性化设置.

1、 目标受众

我对我这个微信公号的受众定位是:“关注美妆和时尚,想要买到高性价比产品的女性“.

注意,高性价比不是指“便宜”,而是指功效超过了价格.不管是几十块钱的开架洗面奶,还是四位数的贵妇牌眼霜,只要它能物有所值,就都在我的推荐范围内.如果不好用的话,哪怕是十几块钱的东西,也是浪费钱.

2、个人标签

出来混,一定要有个人标签,让别人在最短时间去全面认识你,最好是写得好玩有意思、又有噱头,激起别人的好奇、兴趣.

例如上面我的个人标签中,

“淘宝资深剁手党”会让剁手党们感到很亲切.

“上海交大硕士”又能把我和那些45度自拍的网红型美妆博主区隔开、让大家知道我是有知识有文化有素质的人,这一标签也确实帮我吸引了不少还在念书的粉丝,她们称我为“学姐”,会像学妹一样来和我聊天、像我讨教,这在无形中拉近了我与粉丝的距离；加之我的号目标受众中有很大一块是囊中羞涩的学生党,我对母校信息的露出也能从这个角度吸引目标受众.

“前奢侈品公关“能给我看起来不像普通的只是靠着大量买彩妆品拼命po试色的博主那么low,也为自己的时尚知识和审美能力做了一定的背书.

3、定位

正如上面的个人标签里所说,因为我是一个资深淘宝er,总是能在淘宝上买到别人搜不到的价廉物美有设计感的好东西,又热爱分享,又很懂美妆,所以我把自己的号定位为:不只是单纯地推荐产品让大家买买买,更要“精明地”买买买,我的号就像是一个立足于美妆类垂直领域的“什么值得买”.

4、微信公号名称

基于以上考量,我把微信公号名称命名为“精明败家女”,虽然“败家”,但要“精明”地败.此举有效地把我的号跟那些只是一味推荐商品、po软文的号区别开来,显得我更为受众着想（因为推荐的都是高性价比的、值得买的产品,并且在推荐时会写明适合的肤质、环境、季节等个性化信息）.

5、微信公号ID

考虑到微信ID主要是用于“搜索并关注”,所以我希望它不仅单词简单,还要传神翻译,于是我最开始想了很久.

以下都是我考虑过的候选名字:

smart fashionista；smartbuy；smart buyer；smart shopping；smart BJ girl；i-essentials；buybuybuy；savvy shopper；Shopping shrewder；shrewd prodigal；smart baijia girls.

有的单词不那么常见（受众在看到后再去搜索框搜索时难以准确背下来）,有的字母太多（搜索输入时记不全）,有的只体现了“败家”而体现不出“精明”,所以我考虑再三,最后用了“goodbuy”这个最简单的单词、最接地气的表达.

但在注册时发现这个ID已经被注册过了,所以我在后面加了“1234”,简单好记,又有区别性.

6、slogan

因为我是抱着做一个媒体化产品的理念在做我的公众号,所以我决定为它起一个slogan,能让人一眼就知道我的号是做什么的,同时体现我的逼格.

我本科和研究生的专业都是新闻传播,主要的研究方向是营销传播、广告公关这个领域,我是抱着做一个媒体化产品的理念在做我的公众号,想让我的号像个正规的媒体,而不是有一搭没一搭随便写写的平台.

所以我给自己的微信公号起了一个slogan,能让人一眼就知道我的号是做什么的,同时体现我的逼格——“精明败家goodbuy,胡乱花钱goodbye.”既有同音词、简单好读,又传递出了我的理念.

7、公号介绍

在微信的添加关注页,我们可以看到有个“功能介绍”一栏,大家可以在这一栏介绍自己的微信公号.我看到有的人就是随便一写,但我是认真遣词造句写出来的,并且写得有逼格、有情怀.这是因为我要吸引的目标受众就是那样的,打个比方,我要吸引的不是片面追求低价去TB买59块钱烂大街爆款衣服的那种受众,而是愿意花199元去买一件低调有设计感的衣服的消费者.

“精明败家女,

不是寻常市侩的精打细算,而是讲究技术与艺术的混合.

不是挥金如土的冤大头,而是爱买会买的艺术家.

有格调,有情调,有腔调.

把对美的一切追求,

变成疲惫生活里的英雄梦想.”

我想通过我对自己公号及受众的精细的描摹,让真正的目标受众来关注我,让我的号能吸引得住真正的目标受众.

二、运营

1、推送周期

前面第6条说道,我希望我的这个号能有媒体属性,而媒体的重要特点之一,就是有固定的发行周期.所以,我也特别注意让我的微信公号按时推送.

在最开始的时候是固定每天推送一篇,时间在下午6点多-晚上8点多之间.后来我毕业了,工作了,渐渐忙了起来,就变成了每隔一天推送一次,时间变成晚上8点多-11点多.

2、内容!内容!内容!

作为一个默默无闻的小草根,我的号能慢慢得到这么多人的关注（当然,跟大号比还是不够多）,最重要的还是内容!

我现在越来越意识到,不管做什么事情,都必须先让自己足够优秀/强大,这样才会在遇到风口的时候飞起来.微信公号也是如此,营销的噱头都是一时的,能长久吸引住读者并且吸引到源源不断的新读者的,有且只有你的内容.

3、栏目

这也是符合媒体属性的特征之一,我的号拥有固定的栏目,如“种草机“（介绍好用产品）、”除草机“（揭露不好用或者性价比低的产品）、”趁折扣“（在一些电商网站大促的时候什么值得买）、”涨姿势“（介绍新的有趣有用信息）等,我会合理规划每个月里每类文章出现的次数,确保读者不会疲乏.

Eg,如下是我半个月内的7篇推送:

064 种草机 | 在日本cosme大赏面前,真的好难保护钱包君……

065 时装经 | 长得矮不是你的错,不好好打扮就是你的不对了~

066 除草机 | 那些“然并卵”的护肤品

067 舔屏吧 | 型男跟咖啡更配哦~

068 种草机 | 玫瑰~玫瑰~我爱你~

069 趁折扣 | 如何在野糖网大促中高逼格地占便宜

070涨姿势 | 香港美妆shopping攻略

4、紧跟热点

对于媒体人来说,跟热点应该是本能了吧？

在热点出来后,紧跟热点抓紧po文,才能接着热点的热度赶紧传播下自己的文章~

Eg. 有着“美妆界的奥斯卡“的日本cosme大赏一放榜,我就连着写了好几篇推送,对大赏中评出的各个品类的产品进行点评,这几篇文章都获得了两倍于当时粉丝数的阅读量,当然也为我带来了不少新粉丝.

Eg. 在中国好声音导师周杰伦的“小公举“火的时候,我写了一篇《种草机 | 粉嫩小公举的心水单品》,解析了一些粉色的充满公主心的护肤品美妆品,也是获得了很好的传播效果.

5、 另辟蹊径,不落窠臼

很多时候,同一件事情,大家写文章的角度很可能差不多,这个时候就需要你另辟蹊径,寻找新的角度,才能减少用户对信息的倦怠,获得更多的传播.

Eg.今年5月初在美国的Met Ball,几乎每个跟时尚有关媒体（不管是传统媒体还是自媒体）都在发跟这次时尚活动有关的文章,常见的是解析女明星的穿衣等,但是我却另辟蹊径,抓紧时间,先后写了《涨姿势 | 如何在合影中艳压小婊砸》、《涨姿势 | 女生必备の拍照凹造型小心机》,通过解析女明星的穿衣搭配和拍照pose来教姑娘们如何穿衣.

三、推广

1、互推

这是一个有效的涨粉的途径,但前提是你要找对互推的对象.

我一般会选择跟我微信公号受众类型相近（如:都是针对女性的）、微信内容互补（如:对方主要写时尚or彩妆,我主要写护肤）、阅读量相近的号,在微信后台留言,与公号的主页君取得联系,然后互相转载对方一篇文章,开头附上介绍、结尾附上二维码.这是一种很有效的导流方式,最高效时,对方转载的我的文章,转化率为30%,即看过这篇文章的每10个人中,都有3个会来关注我的号.

2、投稿

有些大号（每篇阅读量都在五位数以上）他们不屑于跟我这种小号互推,所以对这种号我会采取投稿的方式,我会去跟他们的主页君联系,我说我给你们来投稿,你们这样也带给了粉丝一篇有价值的文章,我也顺便小小地增加一下曝光量.当然大多数大号会拒绝,但也有个别大号居然同意了!不过他们po我的文章,都不会像上一条【转载】那样,在开头介绍我的号,一般都只是默默地写个作者写个微信号而已.但即使如此还是聊胜于无,就算引流来的读者比例低,但好歹基数大,乘出来也还很好看.

曾经一个大号接受了我的投稿,之后那篇文章的转化率为1/20,和上面的转载的转化率相比很低,但只要这20分之一的读者,也有三百多人了.

嗯,以上就是我的一点点心得,欢迎大家与我交流.

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