一个互联网老炮参展300多次太痛苦，怒而创业，要做会展业的携程

文|金错刀（微信公众账号:金错刀）

采访|金错刀频道李洋

他是一名不折不扣的互联网老兵.

他是广告销售出身,98年加入搜房网,曾就职于当年号称三小门户之一的tom.com,在千龙新闻网干过,2004年时他进入金融资讯网站和讯网参与组建广告销售部,并一直工作到2013年.

他叫赵洋,来自深圳,是一个拥有丰富的互联网从业经历的创业者,更是一个“展会狂人”.

在和讯网工作期间,他当过华南公司和香港公司总经理,也做过市场部门负责人,每年参加大大小小不下30余个展会.10年下来,参与组织、策划、布置会展300多次,每次都痛苦得要死.

站在一个参展人的角度,那痛苦是多么的深刻!

创业就是要有痛的体悟,并领悟到痛.

1、300次的参展狂人,发现传统会展行业的3大痛点

创业前300多次的痛,换来一个直击痛点的领悟.

中国的会展行业,尽管相比西方发达国家还是有所欠缺,但其总量是相当庞大的,发展势头也非常猛.2015年会展行业的直接产值已接近4000亿人民币,拉动效应达1.5万亿人民币,全国共举办展览9283场.

这是一个非常庞大的市场,而赵洋领悟到的3大痛点很透彻.

第一,选展之痛,展会信息不透明.以赵洋创业前所处的细分领域——金融——为例,每年,全国上下大大小小金融行业展会不下100场.想知道什么时间在哪里举办展会,百度一下确实可以知道.但只知道有这些展会对于想参展的企业、机构并没有什么卵用,因为不可能每一场展会都去参加.

痛点就在于,参展方无法知道这些展会的质量到底如何,是否适合自己,能否给自己带来实质性的帮助.

第二,筹展之痛,展会服务过于碎片化.一场展览,在观展者看来,更像是走马观花.实际上,展会服务牵扯的行业从展会策划、布展、物料印刷、展品运输到礼仪、模特等,多达19个.仅仅是一个小小的展台而已.参展方为了参加一场展览,要同时与这19个行业进行沟通对接,并且基本上是每个行业都要进行单独对接.

这种一对多的展会筹备,让参展方痛苦得不要不要的.

第三,办展之痛,展会服务质量没保障.参加展览,往往要跨地域进行,比如北京的企业会去广州参展,其他城市的企业也要来北京参展.于是就涉及到了跨地域的合作,人生地不熟,价格又不透明,严重缺少展装质量监督.

对于参展方,展台的装修布置就是门面,好比家装.在家装中,装修完成验收交付,如果某些地方施工不到位,存在质量问题,可以修可以改,只是延迟一下交工的时间.但是展会不同,交付验收非常局促,同时参展方又缺少展装相关的专业性,开展前一两天施工布置展台,到最后交付时发现问题,却已经没有补救的时间和余地,只能硬着头皮把展览办下去.

有此深刻领悟,赵洋决定加入互联网创业大军,解决这些痛苦.

2014年,赵洋创立了会展行业B2B网站展酷网,把展馆、主办方、参展商、买家和展会服务商都整合到一个平台上.帮助参展方一站解决寻找合适的展会、订展位、选择优质展会服务供应商等,还专门设立展台装修质量监理.

基于用户的需求数据,为用户精准匹配完整的服务链,打破传统模式中参展方与会展服务供应商之间一对多的对接方式,将模糊、分散的信息变得透明、整合.

针对选展的痛点,展酷网设置了“一键比展”的功能,也是展酷网的一个产品价值点.展酷网对各展会数据进行详细标注,参展方可以轻松对对几个展会的优劣进行全面对比,选出最适合自己的.

同时,展酷网也与展会主办方合作推出优惠活动,比如展位的秒杀和团购.

在服务推荐方面,展酷网制定了3大标准:

属地化服务,为参展方推荐展会所在地的策划、展装公司,最大化降低参展方布展成本.

专业化服务,根据参展方所在行业,为参展方推荐有相关行业展会经验的展装公司,以专业化提升服务质量.

社会化评价,即根据以往参展方对相关展装公司服务的评价数据,为现在的参展方推荐优质展装公司.

搞定展装公司,后续包括礼仪、模特、展品运输、物料印刷等服务,展酷也会根据参展方的需求进行推荐.

并且,从选展位,到后期的展位装修等,展酷网以第三方平台的身份为参展方提供全面的交易保障,甚至设立了赔付机制,比如展位未能按照参展方需求落实,展酷网会进行赔付.

成立一年多时间,展酷网全球24个国家和地区累计入驻展会已经超过1万场次,累计注册服务用户11万多.

2、要做会展业的携程,用一狠招——“地推”

说到一站式服务,携程网是一个典型的一站式服务网站,旅游、出行、住宿、餐饮一站式搞定.赵洋就是要把展酷网做成会展业的携程.

作为一个产品,获取用户是最主要的.展酷网如何获取用户？纯拼地推.

赵洋的营销策略叫做“三围策略”:围馆,围展,围城.

围馆,就是与线下的会展中心合作,为会展中心提供线上服务,作为交换,展馆为展酷网提供广告位.目前全国范围内建立合作的展馆已经有30多家.

围展,与展会合作,进入展会现场搞地推.

围城,所谓城,就是专业市场、商城,由地推团队进行用户覆盖.

这就是展酷网的“三围”策略,尽管看起来有些费时费力,但从数据上看确实卓有成效.

并且为了保证用户粘性,展酷网实时向用户推送全国范围内相关行业的展会信息,即便用户没有参展需求,也能够及时了解到所在行业的展会信息.

3、挑战巨大:低频与流量

因为成立时间并不长,展酷网现在主要靠线下的推广将流量导入到线上,仅做了网站的SEO,低频与流量是展酷网当前首先要攻克的两大挑战.

低频是相对参展方来说的,展会再多,一个企业一年下来参加两三次足够了.如何将这种低频参展行为转化成为一种高频的交易,是一个巨大的挑战.未来或许会从会展行业的上下游寻找突破口.

未来,展酷网还计划与专业垂直平台进行合作,比如金融领域的垂直平台,通过与这些垂直平台的合作,利用这些平台上买家和卖家的展会需求,将更多用户倒流到展酷网上,再建立展会的API接口,与和讯网对接合作,将流量带动起来.

有痛点,有需求,有庞大的市场,将一个传统的线下服务行业搬到互联网上,这是一种大胆的、能够撬动一个行业的创新尝试,具备引领会展行业新趋势的潜力.

成为会展业携程,机会与挑战并存!

相关文章

• 09-08这些年，罗永浩写的文案精选
• 09-08初创公司如何利用社交媒体实现营销
• 09-043000元带来300000次的精准品牌曝光
• 09-04运营成长手册：聊聊产品与运营间的关
• 04-01自媒体的八种活法
• 03-28这可能是近半年做得最好的4个H5传
• 03-21屌丝淘宝卖家如何靠做微商逆袭？
• 03-21从抵制教育O2O平台说起
• 03-20【他山之石】从微商增粉的思路学习

案例展示

• 

  323青城马术俱乐部

  公司介绍四川青城马术俱乐部是中国马术协会的团体会员及四川马术协会的团体会员，俱乐部隶属于崇州高墩旅游文化传播有限公司，以弘扬马术文化，提倡快乐健身为宗旨，为会员提供休
• 

  289SOLOVE素乐

  公司简介SOLOVE素乐是香港觅客科技旗下针对移动出行而开发3C数码产品的时尚品牌，公司最初由三位设计院士联合创建，并迅速发展成为一家拥有超过百人的高科技的企业，开发一系列
• 

  299广州立冠创新科技有限公司

  广州立冠创新科技有限公司是一家专业从事机箱、电源、键鼠、摄像头等电脑外设研发、制造及销售的民营高科技企业。旗下拥有的自主品牌立冠电源“立冠一代”&ldqu