专访Artand刘强：最懂艺术的产品经理，他让3万独立艺术家的作品有销路
【猎云网（微信:ilieyun）北京】6月30日报道（文/沈小雪）
Artand是一个当代艺术品电商社区,创始人刘强学雕塑出身,曾是新浪微博的早期产品经理,并曾就职于雅昌艺术网.
2014年6月,成立8个月的Artand获得了创新工场的340万元天使投资.2015年10月,Artand宣布完成A轮融资,此次的投资人名单中除了合鲸资本,还出现了PPS创始人张洪禹和小米联合创始人黎万强.
在艺术品从线下走到线上的历程中,Artand也循序渐进,逐渐从一个艺术家社区,成长为原创作品数据库,到如今的在线艺术品交易中心.作为艺术品在线交易的一个强有力的入局者,Artand的下一个目标和野心是什么呢？猎云网对话Artand创始人刘强,看他如何用一个平台“养活”3万独立艺术家.
Artand平台的艺术品
成就三万艺术家之前,先成就了自己的妻子
时光流转,回到2013年,不少民间艺术家混迹于北京798一带,在这个艺术品流通的中心,许多人凭借着一幅画一夜成名,更多的人不知疲倦的创作,却一次次从梦想的高台重重跌落.
彼时,不善交际的孙莹远离职场,终日与画为伴,成为了彻底的独立青年艺术家.作品多以女性为题材,画风温婉清新,细腻沉静.
学雕塑出身的刘强在毕业后进入互联网行业,曾任新浪微博产品经理,后就职于雅昌艺术网.他不仅是她的人生伴侣,也是她的经纪人.
为了让孙莹的作品走进大众的视野,刘强努力地运营着她的豆瓣小站.孙莹的作品风格鲜明,而刘强也确实很能张罗,一周内便吸引了三万粉丝.随后便有画廊主动请缨,希望能为孙莹举办个展.趁热打铁,刘强一方面在豆瓣预热,另一方面全力投入画展的筹备中.
那似乎是一个巨大的惊喜,又似乎是功到自然成.个展出乎意料的顺利,一千多个参观者到场,买走了孙莹所有的作品.
从无人问津到一张画卖出36万的高价,孙莹的成功让刘强看到了希望,他相信中国还有成千上万个“孙莹”,他们并不缺少才华,但缺少一个平台,一个艺术品的商业帝国在刘强的脑海中浮现.
2013年10月,他正式成立了艺术家社区——Artand.
李开复通过Artand购买艺术品,刘强因此与他相识
两年两轮融资,他们从他的用户成为他的投资人
之后的境遇多少有些心酸,因为资金匮乏,仅有6人的技术团队走的差不多了,只剩下两人支撑着Artand网页版的开发,产品直到2014年5月才正式上线,概念上类似于一个在线画廊,艺术家可以建立个人资料、上传作品,用户可以点赞、评论、分享.由于资金不足,产品只能冷启动,从熟识的艺术家朋友入手做推广.
在朋友的引荐下,刘强结识了创新工场的合伙人郎春晖,凭借着尚处于初级阶段的Artand,以及孙莹的成名经历,在同年6月拿到了数百万元的天使投资.之后,刘强借势做了一番推广,用户量大幅增长.
经过对用户数据的分析,刘强发现他们不都只是艺术家,还有些是收藏家和艺术爱好者,所以需求也有所不同.有些人希望能够购买艺术品,有些人则希望能够和艺术家直接在线交流,还有些是艺术家的粉丝……刘强恍然大悟,迅速改版,增加了私信功能.
2015年的第一天,Artand iOS版本上线,向移动端发展.并在随后意外获得了苹果AppStore的推荐,这在艺术社区产品中是鲜有的.
同时,更多的计划在刘强心中酝酿着,他认为自己能为艺术家做的还有更多.比如说打通在线交易环节、打造艺术IP、开发Android版本……但在资金紧缩的情况下,一切计划都难以推进.
资本市场的风并未有一丝吹向艺术领域的意思,刘强在一次又一次的碰壁中更加清醒:1、服务好艺术家；2、增加知名度,扩大用户体量,证明Artand的价值.
同时,他尝试用其他方法,试水在线交易的可行性:
1）上线打赏功能,用户可以通过Artand为喜欢的艺术品打赏；2）做微拍,通过微信做艺术品拍卖.最终的成功验证了艺术品在线交易并非窄众市场,前者在一个月之内产生了一万块的打赏费,后者在半年时间内实现了100万元的成交额.
事实证明,潜伏在投资圈的艺术爱好者也不在少数,合鲸资本的创始人熊三木偶然间参与了刘强组织的微拍,PPS创始人张洪禹喜欢画画,小米联合创始人黎万强酷爱摄影,他们也都纷纷成为了Artand的用户,把自己的作品放到平台上来.
刘强的努力张罗为Artand带来了好运气,2015年10月,Artand完成了A轮融资,合鲸资本领投,张洪禹和黎万强跟投,融资额为730万元.
两年两轮融资,Artand做到了.
Artand与Uber合作设计的城市雕塑
Artand的产品逻辑
有了资金支持,产品迭代终于可以推进下去.
在艺术领域,刘强是学雕塑出身的.而在互联网行业,刘强的起点是产品经理.二者融合起来,让他的产品设计总是充满巧思.
新版的Artand没有完全按照电商产品的路数走,而是在原有的作品展示页面下方添加购买选项,且是否公开价格由艺术家自行选择,既保护了用户的体验,也保障了艺术家的利益.
2016年3月,Artand新版本正式上线.4月成交126单,客单价1624元,总成交额20万元.5月成交额有增加,达到36万元以上.因需要向第三方支付平台支付交易手续费,Artand在每笔交易中收取5%作为抽成.
但艺术品本身是一种非标产品,具备电商属性的Artand,无法绕过退换货的问题.除此之外,艺术品的定价也是一个值得关注的问题,对于一件艺术品的价格,无论是这些民间艺术家,还是收藏家和艺术爱好者,都很难以比较客观和权威的标准去定夺.
根据刘强提供的信息:目前Artand共有两起退货的诉求,一起是用户购买的油画上有头发丝,另一起便是他自己最近购买的水墨画,上面有折痕,装裱也略显粗糙.
但他也告诉猎云网:“对于任何的艺术品,你很难通过照片看到它的肌理和细节,当你拿到原作的时候才会知道它原来是这么的好.其实就算是毕加索的作品,你在博物馆里实际看到的时候可能也有头发丝.
我买的这幅画比较便宜,只有300元左右,所以我觉得有些小缺陷也可以接受,可能是因为艺术家保存不当造成的.但艺术品的品质和它的价格是挂钩的,一旦作品价格很高的时候,它的品质和运输都会有所保障,几乎不会出现退换货的情况.
所以,Artand是帮助大家发现不同品质、不同价格的艺术品,供不同需求、不同购买能力的人选择.我们平台对艺术家也有筛选和推荐,对每一件作品也都会有层层的人工审核和评级,让更多更好的作品展现给用户.
我们的算法是把用户也变成了编辑,比如说用户B特别喜欢艺术家A,我们会在后台记录A的被点赞数据和B的点赞数据,如果大量的数据表明B是一个严谨的用户,我们会把他加入到算法库里面,他点赞过的艺术家的曝光量就会增加.现在Artand有一百多个权威的核心用户,相当于我们有一百多个编辑.当然,为了不影响他们的决策,我们并没有把这个算法告诉他们.
至于定价的问题,我们平台本身要树立一个权威的标准.首先艺术家会根据市场的反馈来调整定价,我们也都会根据市场的反馈给艺术家建议.未来我们会给艺术家提供更多的服务,包括具体的指导和渠道铺设等等,那个时候我们就会收取费用了.”
孙莹及其作品作为小米手机及小米电视的屏保
下一步,Artand要做什么？
2015年年底,IP的概念盛行,似乎验证了刘强将艺术版权化的思路是没错的.Artand打开合作之门,与合作企业推出印有孙莹画作的壁纸、手机壳,甚至带有艺术品元素的定制版小米手环、衣服、鞋子、背包等.
在Artand完成A轮融资的当月,锤子科技的罗永浩找到了刘强,希望与Artand合作设计手机衍生品,并在坚果手机文艺青年版发布会上公布.
刘强欣然接受了这一合作,于是,印有Artand艺术作品的手机壳在罗永浩的发布会上亮相,Artand因此而收获一批精准用户.
罗永浩公布与Artand合作开发衍生品
黎万强则尝试着把Artand社区里的艺术家和艺术作品作为小米手机和小米电视的屏保,于是,更多精美的画作出现在了小米产品的待机画面上,Artand因此收到了大量的订阅和更加广泛的关注.
除此之外,Artand还与Uber合作开展了城市雕塑的活动,在很多公共场所,都能看到印有“Artand”和“Uber”的雕塑作品.
刘强说道:“我比较‘变态’,与Artand合作,必须把我们的Logo排在第一位.”
目前,Artand的注册艺术家达到了3万名以上,注册收藏家为5万人,注册艺术爱好者20万人,艺术作品达20万件,对于刘强而言,这是一种责任了,他认为自己能为艺术家做的还有更多.
6月11日,Artand为画家包旭举办了个人画展,这个曾因艺术患上抑郁症的青年画家,通过Artand印证了自己的价值,并得以继续创作.
类似的例子还有很多,未来,Artand还会和更多的画廊和艺术空间建立合作,持续为艺术家举办个展,提升艺术家的影响力,同时带动其个人收入.
于刘强而言,他用3年的时间完成了从产品经理到创业者的交割,在他的商业帝国中,“Artand不再只是一个当代艺术家社区了,它会成为当代艺术品数据库、艺术品版权交易中心,以及艺术品垂直电商.”
来源:猎云网,作者:沈小雪 ,著作权归作者所有.商业转载请联系猎云网获得授权,非商业转载请注明出处
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