店铺一天成交100w的直通车怎么开？

因缘际会,7月份帮一个品牌开直通车,此品牌旗舰店目前在天猫上的销售额是月销售额3000W左右,之前直通车开过一段时间,效果不太好,后来一直暂停状态,最近7月份开起来了!发现品牌开直通车和一般的卖货店不一样,有优势,也有劣势,现在开了差不多将近1个月,也有点心得,现在分享给大家!先看下数据

CPC从之前的8元,降到了3元

点击率0.79% 主要是定向带来的高展现引起的,不然点击率更高

ROI比较理想,有8,效果好的时候可以达到10

下面来说说开车策略

1.流量拦截

品牌特有的,就是品牌词的流量,效果特别好,但是竞争也很激烈,此品牌在天猫上有700多家专营店或者专卖店,还包括一些C店,大家都在竞争品牌流量,所以第一步,不管花多少代价,品牌词的质量得分一定要养上去,这种养分,比较简单,选中店铺的主推款,品牌词加上,顶到第一,然后拖价法,基本1-2天就上来了.

在这个过程中,松子发现,当品牌词排到第一的时候 不管点击率还是转化率都是效果最好,稍微排名下去了,比如排在第10名,转化率 下降的很快,后来思考下,认为这只是一个流量入口,你排后面,别人点击进来,可能只是进行价格对比,但是品牌价格管控比较好,大家价格一样,买家还会买第一次看到的宝贝!

so,抢到前3名,就比较重要了!

2.核心词重点监控

前面说了,品牌词的排名很重要,这些词,排名要重点监控,经常去搜索看看,特别是手机端,去实际搜索看看,另外现在淘宝直通车出了标签工具,给关键词打标签,我就把一些品牌词列为核心词

3.行业词低价引流

如果只加品牌词,引入的流量也是有限的,我是这么做的,看好哈

先加品牌词,把质量得分全部养起来之后,再加行业词,通用词,这样一来行业大词,第一次加入 就是8分

为什么是低价引流,大家看到品牌词的roi是很高的,有10以上,行业大词转化率很低,只能低价引流来提高roi,那怕引不来多少流量,也不care!对吧

4.店铺推广

店铺推广要开起来,低价引流即可,目前因为直通车的流量大部分都是在无线端,PC端的店铺推广流量不多,没什么卵用,松子测试下来,流量很少,另外店铺推广有很多广告位,其实就是钻展的站外的一些位置,建议大家暂时不要做,浪费时间（当然双十一期间可以开开）

5.定向推广

定向推广感觉就是一个黑盒子,根本不知道他是怎么跑的,我主推的宝贝,出了很高的价格,展现居然为0,而辅推的宝贝,展现量杠杠的,可惜没人点击

新版的定向改的越来越差了,而这些 车手和卖家们无能为力!定向我感觉2013年下半年的版本效果最好!

6.搜索人群

搜索人群几乎是品牌必须玩的了,为什么？

松子告诉你,因为品牌都很贵,一个什么都买9.9包邮的买家,不会去买一件399的雪纺连衣裙

我们需要通过搜索人群工具,对我们的目标用户进行溢价,来让关键词达到的人群更加精准!

7.聚划算预热

此品牌一周要做2次聚划算,所以聚划算预热的任务也发到直通车这边的任务来,但是我看了下 效果不是太好,主要原因如下:

1.聚划算的宝贝 没几个销量,造成点击率太低（只代表松子做的这个品牌）

2.聚划算的宝贝 显示原价,造成点击率太低

3.聚划算的宝贝预热期间,不转化,造成转化率为0

所以,我发现我推广了一个聚划算预热宝贝,引不来几个流量,cpc太高,质量得分本来就不高,还会下降,从数据反馈来看,当转化率为0时,对质量得分影响也很大

BUT

所以推广一个月下来,聚划算宝贝,我认为最佳的开车时间就是聚划算开始的时候 再开始推广,这样靠当天的高转化率,提高质量得分,而且聚划算之后销量很好,相当于多了一个爆款,这样直通车持续引爆即可!

当然 预热什么的,钻展是比直通车效果好的

8.预算

目前此品牌,每天的车费在7500左右,后续会在保证ROI的基础上,提升到2w左右,因为品牌方不确定实力水平,目前只推广了一个类目~ 后续会推广更多类目

9.店铺日常销售额为80-100w每天,聚划算的时候 多30-80w!

感觉直通车多成交一万,少成交一万,店铺整体没啥变化,但是长期看来,增益作用会越来越明显

（文/叫我松哥）

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