3步，教你打造网络营销闭环

网络营销的目的是通过互联网渠道把产品销售出去,随着互联网的多元化发展,互联网的销售渠道变的多样化.互联网也从单一的传播媒介,演变成为产品销售,品牌营销,客户服务,智能大数据的平台.

因为互联网的发展,消费者处于一个信息爆炸的时代,人们接受信息的方式,不在是通过传统媒介单一的单向接收方式,而是在各种海量信息之间去寻找最优的选择.选择的方式更倾向于自己的社交圈.在信息传播的出口建立信息的据点,让消费者快速有效的找到产品信息,增加品牌的曝光度,跟传统线下零售在核心关键渠道快速铺货,建立产品的曝光度,是一个道理.这也是为什么我们需要在BAT三巨头的平台内快速有效的建立阵地,投放搜索引擎广告,增加百度问答数目,建设百科词条.同时开设天猫商城,拓展微分销.

网络营销闭环第一环:系统化的建立线上信息据点,让产品能够快速的展现在目标消费者面前.

线上的信息据点建设应该是按照点线面的原则,逐步覆盖.从刚开始搭建起自有官方站点到围绕站点的SEO优化和SEM营销,把控搜索引擎的信息传播途径.围绕搜索引擎深挖的

搜索体系内的百科问答贴吧,方便聚集在不同板块内的消费者发现品牌.

官网作为品牌传播的载体,是一个单独的传播点,通过搜索营销的传播渠道,构成了自有平台的品牌传播线.

平台销售是网络营销的渠道,通过电商平台的入驻和自建商城的建设,建立出货的通路.消费者能够通过通路购买产品,并参与产品的互动,反馈意见.

微博是一个公关媒介,通过对外广播的方式,达到信息传播的效果.而微信基于社交圈的分享扩散,更具备私密性.在品牌公关的角度,通过微博的广播和微信的社区分享,达到不同的传播目的.

通过自身的官方传播线的建设,传递出品牌的权威性.针对品牌的公关传播,实现平台销售线的突破.信息的传播和销售是紧密关联的,持续的关注,赢得更多一次的互动,不管是微信的分享互动小游戏,还是微博的关注分享转发,多一次的亲密接触,在整个循环内构成了网络营销的信息流通面.

在过去的网络营销过程中,依托线上的高人气销售,衍生了很多的网络品牌自身.不管是淘品牌,还是020品牌.这些所有的品牌在营销的过程中,都能够充分的传递产品卖点到消费者,逐步深挖产品深度.在消费者内心建立起信任感.从线上三只松鼠凭借自身休闲卡通的形象,赢得消费者的第一次亲密接触,到后期深度挖掘出的人性化服务,从而沉淀中“慢食快活”的品牌理念.

网络营销闭环第二环:深度挖掘产品深度,让消费者记住你.

“人无我有”

古往经来,人无我有始终是商贾的生意理念.在资源匮乏的年代,人无我有讲究的是产品的稀缺性可以卖个好价钱.回到这个资源丰富的时代,“人无我有”更应该体现的是独一无二和新奇特.

甲说:请问你们谁见过8头的三七吗？ (如果了解三七,应该知道“8头三七”是三七中非常稀奇的品相且价格不菲).

大家说:没见过？接着甲说:“他家里就摆着好几个呢,带大家前去参观.”

第二天8头三七成为大家津津乐道的话题,但凡别人问谁家有,大家都说甲有.

从此之后,大家一致认为甲是非常有实力的三七种植户.接着甲把产品价格提高,买家络绎不绝.

传统销售门店内往往会陈列价格昂贵的稀奇产品,向消费者展示自身实力,让消费者产生信任感.稀奇产品无影中拉升店铺产品的深度.

网络营销更应该深挖产品的深度,挖掘产品的深度,借助产品的独一无二的部分,去扩大自身在消费者内容的影响力.

“人有我精”

互联时代是一个看脸的时代,很多时候因为双方的不了解,所以第一印象决定双方是否愿意尝试,而网络营销更因为不能实际触摸,所以视觉包装决定消费者是否愿意尝试使用你的产品.好的产品在包装上体现的一定是两部分,第一部分是产品的卖点,第二部分是产品传递的理念.三只松鼠的卡通元素快速俘获少女的芳心,同时传播产品理念.所以视觉的传播,应该做精.精细化的表现超出产品本身的商品价值,拉升产品的升度.

销售场景化

每一个人都是生活在不同的场景交织的环境里,在不同的场景里产生不同的需求.而作为产品销售者,就应该针对不同的场景给消费者设计该场景下方便使用的产品.

网络营销同样需要场景化的营销方式.从简单的在页面上设置专题活动页,赋予专题页面概念,到落地到产品优化.作为一名PM和OM,其实就是在不断的挖掘场景下的产品需求,把产品的场景化设计运用做到最简单.把使用者的智商拉到最低线,这也是所谓的小白心态.

普洱茶的357g饼茶形式是过去为了方便运输而留存下来的产品样式,已经不能满足很好的满足办公室人群的便捷实用习惯.所以针对办公室人群带入他们在场景化情况下使用产品的习惯,专门开发单次剂量的免洗快充产品样式,是针对单一人群的场景化销售.同时在线上社区更办公人群实时参与微博互动,传递工作闲暇之余品饮普洱的情趣.通过场景化的带入销售的故事性和趣味性出来了,而且易于传播.

网络营销是通过信息的传播来实现的,酒香还需多吆喝更符合在整个网络环境下的营销推广.吆喝的好,才会有更多的人知道你,使用你的产品.如何吆喝,并且让更多的人参与到吆喝的队伍中来,这就是所谓的口碑营销.而故事和话题是最容易被消费者分享和传播.

所以挖掘自身产品独一无二的特性,制造与产品相关的话题,让目标人群参与话题的讨论是网络营销推广重要一环.

本文由 @bravelove990 原创投稿,并经人人都是产品经理编辑.未经许可,禁止转载.

注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道.

相关文章

• 09-08这些年，罗永浩写的文案精选
• 09-08初创公司如何利用社交媒体实现营销
• 09-043000元带来300000次的精准品牌曝光
• 09-04运营成长手册：聊聊产品与运营间的关
• 04-01自媒体的八种活法
• 03-28这可能是近半年做得最好的4个H5传
• 03-21屌丝淘宝卖家如何靠做微商逆袭？
• 03-21从抵制教育O2O平台说起
• 03-20【他山之石】从微商增粉的思路学习

案例展示

• 

  323青城马术俱乐部

  公司介绍四川青城马术俱乐部是中国马术协会的团体会员及四川马术协会的团体会员，俱乐部隶属于崇州高墩旅游文化传播有限公司，以弘扬马术文化，提倡快乐健身为宗旨，为会员提供休
• 

  289SOLOVE素乐

  公司简介SOLOVE素乐是香港觅客科技旗下针对移动出行而开发3C数码产品的时尚品牌，公司最初由三位设计院士联合创建，并迅速发展成为一家拥有超过百人的高科技的企业，开发一系列
• 

  299广州立冠创新科技有限公司

  广州立冠创新科技有限公司是一家专业从事机箱、电源、键鼠、摄像头等电脑外设研发、制造及销售的民营高科技企业。旗下拥有的自主品牌立冠电源“立冠一代”&ldqu