全球人民都在奔跑了，表告诉我你还没从中找到营销机会！

从9月到10月,在每个周末都可以找到你想要参加的跑步赛事,刷朋友圈就可以看到不同的朋友奔跑在城市和乡村,“跑”的经济有多大.据估计,国内跑步市场容量有300亿,这个数字在过去两年时间里陡然攀升.

跑步是“刷社交,刷存在,刷我能你不能!”

“跑步让我更健康”、“跑步让我找到志同道合的生意伙伴”、“跑步让我更自信“、“跑步让我成为社交达人”等等.相比国外跑步动机,“心理治愈”和社交等心理需求占非常重要的比例.其次,环境问题、食品污染问题、亚健康问题是刺激跑步迅猛发展的第二原因.

跑步直接刺激了哪些经济？

最为相关的是体育装备

在马拉松赛事、越野跑等逐步开展,国外很多小众专业品牌进入中国市场,看到新的营销增长点,如专业跑鞋、专用背包、水袋、高科技服装等.

马拉松、越野马拉松等赛事营销

国内排名靠前的专业马拉松赛事组织者都赚得盆满钵满,半程马拉松、女子马拉松、越野马拉松也迅速出现在祖国大江南北,各种民间娱乐性质的跑步活动更是不胜枚举.

跑步社交营销拉动的互联网经济

跑友如何选择赛事、购买什么装备、参与哪个跑团活动,这都是现在热门的跑步app来帮助解决.比如悦跑圈,线上社交、线下约跑,并与品牌进行大量合作,如今年8月8日“全民健身日”与可口可乐合作的“好友运动局”.

参赛引发的城市营销

城市和风景名胜景区等政府机构开始看重这个市场,提供便利条件发展这类大规模参与性的赛事,提升城市影响力.

路跑旋风中,品牌营销的机会点？

紧紧抓住社交营销

2014年伦敦马拉松赛事组织方与吉尼斯世界纪录合作,申请并实现了29个有趣的奖项,如“老虎装扮跑马拉松史上最快奖”,制造了大量社交营销噱头,提升该赛事的影响力.

制造事件性营销

在路跑当中,“国家队”的影响力反倒是弱于那些“民间英雄”.他们大多是非专业运动员,因为热爱和坚持,加上互联网的传播,迅速蹿升为瞩目的明星.

限量营销和饥饿营销

吸引跑者参与赛事的原因有很多,但是非常重要的是“征服和奖赏”.名古屋女子马拉松出名不是因为赛事本身,而是因为赞助商Tiffany提供的限量纪念品.每个完赛的选手可以得到该品牌提供的限量版项链,很多跑者是为了积攒不同版本而去参加赛事.

“跑”向未来

女子跑步经济

女性参与运动需要门槛较低,多是为控制体重和得到社会认同,跑步帮助她们“变得更加美丽”.这给珠宝首饰、护肤品牌、服饰品牌更多的营销机会.

家庭跑步经济

目前,跑者年龄集中在25-45岁之间,很多已经都有自己的家庭.北京马拉松今年就增设了“家庭跑”环节,让更多马拉松跑者拉动家人一起参与这项运动.由此引发的经济需求是不容忽视.汽车品牌、连锁酒店、连锁餐饮,甚至是绿色农业品牌都可以考虑这一营销机会.

越野跑、户外跑旅游经济

去旅游的时候顺便跑个步已经不再新奇.未来,大众参与性质的越野跑和户外跑步将是目前城市马拉松的升级和分流,用脚“跑“过的风景应该更美.

跑步+慈善

让跑步更加有意义.微信开通跑步平台后,旗下“益行家”慈善平台就积极与微信跑步联合,开通“捐步”活动,网民捐赠行动,慈善基金捐赠物资和钱,让公益更容易.

小结

路跑与经济:

目前,路跑运动发展最好的地区集中在北上广深,另外浙江省也是各省份中路跑发展最好的区域,可见跑步的迅猛发展与经济有密切关系.

路跑与心理:

路跑不仅是身体上,更是心理上的认同,像耐克的广告词“只为更赞“,充分抓住了女性消费者的内心共鸣.

路跑与休闲生活:

它不是观看,是参与,是一种生活方式,而与之相关的休闲经济也是跑步必然衍生的重要区域.

路跑与社交:

下班去跑,走步回家,参加跑团,都是成为时髦的生活方式.这些行为的背后,不仅是大众为了追求更有质量的生活,更是内在社交需求的体现.如果想抓住这一体育现象来做营销的品牌来说,理解和深挖运动背后的动机,才是营销创意的关键.

消息源:公众号【奥美中国】

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