新势力：收藏、购物车、转化45角上升速度

话说:奶茶妹妹嫁给了京东,还领证了.我的心呀...从此更加努力的做淘宝,不逛京东了.不少朋友告诉我的心里话.我告诉他们,要努力搞电商,会有可乐妹,酸奶妹,果冻妹找你的...

一 前言

话说一个店铺怎么才算是做起来.不同的回答,有人说是都是爆款才可以做起来,有的说无线流量多了才可以做起来,有的说多刷才起来,还有的说是爆款+热卖+人气这样的构成才是正常的.

我个人认为.一个店铺做出一个款式的架构才是具有竞争力的店铺.店铺里不可能把所有宝贝都打造成爆款,我们推广的往往都是具有一定市场,性价比比较高的宝贝.这样的宝贝可以给店铺带来大量的流量,就相当于一片稻田在某个角落找到了引水的渠道,整个稻田都会被水滋润.

如果店铺可以推广出来:爆款1个 热卖3-4个 人气宝贝4-5其他宝贝也就自然销量可以带起来.如果没有爆款做起来,就重点培养4-5个热卖宝贝+5个左右人气宝贝也可以把店铺销量构成提升上去.一般爆款3000销量以上 热卖2000人气1000这个不适合所有类目,可以根据自己类目行业来看,看看销量最高的可以做到多少.

一个良性的发展,对长期发展至关重要.下面我们按照一个童装类目的宝贝来细说一下.

第一步 分析市场

2015年8月8号是立秋,立秋同样也是属于三伏天之内,这个时候推广夏款的已经晚了,市场都被那些之前推广好的占领了.秋款的还是太热.那么怎么办法呢.于是大家都搞起初秋款式,过了三伏天就基本猛烈的上升了.要知道气温说下降就下降了.

一些词开始飙升,无论买是收藏还是加购物车,或者成交.都是为孩子的秋装做准备了.

一般给小孩穿的衣服,短裤短袖的很少,小孩需要保护,所以长款的一样还是比较好卖的.

排名比较好的店铺,主图都做好了初秋的宣传,减少了夏季的推广,井然有序的做好秋款的布局,秋天很短快速而且猛烈.不少秋款的利润很高,甚至是几个季节最高的.

市场采购的速度也在飙升

款式和风格要选好 这个很重要

采购的远远大于供货的 市场刚性需求很大.

比较热门的几个款式

所以我们也做了一些市场分数和数据采集,根据自己的店铺情况做出了主推童装套装的决定.

推广了1周左右 销量就飙升了不少

点击量不断上升

Ppc不断下降

成交数量不断上升.

提前占领一些市场,为后期热卖市场做好了充分的准备.

当然分数也是很关键的

主要搞的就行词 那么词的分数就当然要搞好了丶

7天的数据说明 款式好 推广起来还是不错的.受大众的欢迎.

总结:

做好一个宝贝,重要的是选好词,词选好就比较容易做起来.

知道哪些词是再飙升的 可以做搭顺风车.不用怎么推广就很容易做起.

关注下下拉框里的词.

不断更新

还有店铺里的装修 也就是大家说的内功

比如做一些 蛊惑人心的宣传,勾起买家的购买欲望

细节做的到位

总之 要做到一针见血 快速有效的给买家留下深刻的印象.让他看了就不会忘记.就想是看到地上出来一堆百元大钞那么激动,那么难以忘记.

谢谢大家支持,多留宝贵意见.

互相学习,共同进步.

【本文系作者“梵高”授权思路网发表,本号发布皆为原创案例,转载请注明作者及出处.】

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